河北樓市春節不“打烊”

　　“春節假期，我們項目都安排了值班人員，而且也針對返鄉置業人群推出了優惠活動。”石家莊欒城區某項目行銷人員告訴記者，該項目在春節前後推出了多種優惠活動，並在假期組織了專場看房團，為樓盤聚集了不少人氣。

　　據了解，整個春節假期期間，河北有不少售樓處仍舊開放，同時也借著節日氛圍，推出了不少優惠活動。與此同時，各地土地掛牌出讓也在有條不紊地按計劃進行。預計春節後市場推盤量將會增加，成交量也將逐步增加。

　　多地樓盤過節不放假

　　“整個春節假期我們都在正常接待客戶，而且推出了‘返鄉置業六重禮’，比如車票抵購房款，購房抓現金大獎等等。”據石家莊高新區某樓盤置業顧問介紹，該項目春節假期期間幾乎每天都有客戶上門諮詢，但並沒有成交。

　　在邯鄲魏縣，某樓盤在春節假期前推出了到訪即可領取禮品活動。“縣城人脈圈比較小，我們通過送禮品等活動，即使大家不當場訂房，也可以幫我們打打口碑宣傳，為我們增加人氣。”

　　記者通過現場走訪、電話調研等方式了解到，春節7天長假期間，河北多地樓盤選擇了過節不“打烊”。以石家莊為例，在287個在售待售項目中，安排開門迎客的項目多達82個，其中全國一線品牌、本地強勢房企大多繼續接待來訪。

　　從價格來看，春節期間各項目大多推出了形式各異的優惠活動，但價格總體保持穩定，並未出現大幅波動。而根據反饋了解，大年三十到初二3天到訪較少，初三之後到訪量開始增加，但成交普遍偏少。

　　不僅是在銷售端，不少房企也在按計劃拿地拓展項目。2月1日，潤江地産以3.4億元拿下石家莊高新區核心區域的【2019】011號地塊；而在之前的1月份，共有22宗地塊出讓，其中17宗地塊成功出讓，2宗地塊流拍，3宗地塊停止出讓（不包含工業用地），成交面積總計606619.815平方米，約合909.93畝。

　　春節後購房需求或釋放

　　雖然返鄉置業是很多開發商看重的促銷時機，但從實際情況來看，效果不及預期。

　　春節前發佈的《2018-2019返鄉置業調查報告》顯示，在大城市工作的人群中，52.7%的人有回到家鄉及周邊城市置業的意向，另有38.0%的人選擇留在工作的大城市拼搏。與2018年的58.7%相比，2019年返鄉置業意向人群佔比略有下降。

　　從人群年齡來看，90後及95後已成為返鄉置業的中堅力量，佔比共達到62.1%，80後佔比為20.0%。報告分析認為，隨著90後進入成家立業的年齡，購房剛需逐漸顯現，返鄉置業的需求也較為強勁。

　　業內人士分析認為，返鄉置業熱潮降溫，主要是因為潛在購房者對樓市上漲預期發生變化。“跟2016年、2017年相比，現在的房價確實穩了，不像之前那樣瘋漲了。”

　　而從實際了解來看，“返鄉置業”這一概念在河北縣級樓市更為流行。“現在年輕人都不在村裏蓋房了，不管是在外打工還是在縣城做生意，都傾向於在縣城買房。”在交流中，一位縣城居民對記者説。

　　據了解，一些樓盤選擇正常營業，目的在於在春節期間招攬客戶，為節後銷售做準備。“春節期間聚會比較多，我們在節前送春聯、春節期間組織一些民俗活動，通過大家的朋友圈積累客戶，為春節後的銷售做準備。”

　　根據往年慣例來看，春節後氣溫回升，各地項目也開始陸續恢復施工，二月底三月初將會迎來春季推盤熱潮。“根據以往經驗，春節期間大家都在討論買房的話題，有些已經在行動看房。三月份開始，樓盤活動開始增多，成交量也會上來。”石家莊一項目行銷負責人認為，由於2018年樓市比較慘淡，需求受到觀望情緒抑制，春節後或將陸續釋放。（本報記者 張靜濤）