5月25日，馬曉東（左）走訪當地香瓜種植區，向農戶了解香瓜的生長情況。 （蓋州市電商産業園供圖）

　　5月31日，廣西羅城一場“民族風”直播吸引80萬網友圍觀。“養在深閨”的仫佬族的五彩米、玉米頭、牛肉乾通過拼多多走出深山、推向全國……令人意想不到的是，直播鏡頭前，穿著民族服飾的當地電商的帶頭人馬曉東，竟是遼寧蓋州姑娘。

　　時光閃回到2016年11月，一場初雪在遼寧省營口市蓋州市翩然而落。農戶們看著滯銷在冷庫裏的80萬斤蘋果，陷入絕望。成功破解這一困局的正是這個80後蓋州姑娘。那一年，農民出身的馬曉東忙活了7個日夜，蓋州的滯銷蘋果全數搭乘“電商快車”銷往全國。

　　這場漂亮的戰役，讓農戶親眼見證了互聯網的力量，不僅成就了馬曉東個人事業的飛升，也開啟了蓋州電商助農的嶄新一頁。據該州市商務局數據顯示，今年前四個月，蓋州農産品電商銷售額超過三千余萬元。

　　近20年的奮鬥，馬曉東從深陷貧困的農民，成為在全網銷售400萬斤蘋果的企業家，現在已經是助力區域經濟發展的電商帶頭人，助農足跡遍佈全國各地。她的華麗轉身，是一個熱血故事。

　　輟學回家務農

　　合作社模式落地東北

　　馬曉東成長在建檔立卡貧困家庭，母親罹患乳腺癌。2001年，她被大連外國語大學錄取，還沒來得及好好感受美好的大學生活，便得知母親癌症擴散的噩耗。“考上了大學，我卻一點也高興不起來。”

　　勉強支撐了半年，馬曉東不得不放棄學業，回家照顧母親，供弟弟上學。她一邊做鄉村代課老師，一邊幫家裏種蘋果，大學夢從此被埋在了心裏。

　　生活的重擔沒有絆住馬曉東奮鬥的腳步。母親病情穩定後，她又輾轉到深圳和廈門打工，接觸了農産品進出口貿易。她經常在心裏琢磨：大部分出口水果都是合作社供應的，南方的農村合作社做得有聲有色，這種模式能不能移植到東北呢？

　　2009年，馬曉東把心裏多年的想法落了地。她回到家鄉蓋州，幫助弟弟在礦洞溝鎮宋堡村辦起了合作社，一戶一戶説服村民，從最開始只有幾戶，發展到152戶，為當地農民提供産供銷一條龍、全鏈條的服務。合作社經營進入穩定期後，馬曉東與丈夫又奔赴天津發展。

　　痛失親人回鄉創業

　　滯銷蘋果“觸電”創造7天奇跡

　　時間來到了2016年，這一年蓋州蘋果迎來大豐收，馬曉東卻遭遇了人生中最沉痛的打擊。母親病重，3月離世。同年端午節又傳噩耗，弟弟因車禍去世。

　　“我的大後方沒了，我感覺天塌了。”馬曉東糾結過，以後還要不要回蓋州生活。當時她在天津的進出口貿易公司做得小有起色，年收入達到幾十萬元。“小時候總想要遠走高飛，媽媽弟弟離開以後，我反倒希望離他們更近一點。”馬曉東説，她生在農村，長在農村，農業永遠是她的根，所以她決定回鄉接手合作社。

　　當時，合作社面臨股東抽資，遭遇一系列債務問題。當年蓋州的寒富蘋果、國光蘋果賤賣到幾毛錢一斤，大量的滯銷蘋果被倒進小河溝……到了11月份，仍然有80萬斤滯留在冷庫裏。

　　當時馬曉東已經開始嘗試探索電商銷售模式，但是大部分農戶仍然是拒絕的。“沒有看到有車來拉貨，這靠譜嗎？”

　　面對大家的質疑，馬曉東做出了一個大膽的決定——在拼多多上開設蓋州蘋果旗艦店和數十家蓋州農産品專營店舖。綜合考量佣金、服務費、流量獲取成本等因素，馬曉東把拼多多這個電商後起之秀選定為蓋州農産品“觸電”的主賽道。“這個決定對於我來説也是個挑戰，如果平臺選錯了，幾十家店舖的運營成本就會損失掉，我們當時已經輸不起了。”

　　結果是讓人欣喜的。大約40萬斤的滯銷蘋果在拼多多上打開銷路，發往全國各地。7天內滯銷蘋果基本全部被消化掉了。

　　創新“敷面膜”技術

　　蓋州蘋果雄起網絡市場

　　蓋州蘋果“觸電”，牛刀小試，嘗到了甜頭。但是新疆阿克蘇蘋果、煙臺蘋果早已進入網絡市場，電商運營趨近成熟，而蓋州蘋果明顯競爭力不足。

　　為了讓蓋州蘋果在網絡市場中脫穎而出，她做的第一件事情就是提質。以前的蓋州蘋果普遍採用的是套袋技術，一方面隔阻蟲害，也能讓蘋果表皮光滑，但蘋果被長期“罩住”，口感欠佳。馬曉東從日本引進了海藻生物膜技術，給蘋果敷上“面膜”，用有機種植的方式從根本上避免農害，提升口感。

　　同時，馬曉東建立了專業的運營團隊，在拼多多上又開設多家店舖，齊頭並進，佔據流量入口，蘋果年銷可達到140萬斤，品牌影響力日漸強大。馬曉東還帶領村民不斷開發新品種，做起了跨境電商，精準對接需求，將精品水果銷往泰國、緬甸、韓國、日本。截至2019年底，她在全網累計銷售蓋州蘋果400余萬斤，其中拼多多平臺佔了一半。

　　研發560學時電商課程

　　助年輕農人改變命運

　　事實上，農村電商是一門“技術活”，包括了種植、品質、採購、設計、包裝、物流、機械等20多個專業，涵蓋了“三農”工作的方方面面。電商人才正成為鄉村振興的主力軍。

　　從農民到農商，只是馬曉東轉型的一個層面。隨著團隊影響力的擴大，馬曉東開始為整個營口市的海蜇、油桃、海參等特色農産品進行包裝運營。同時，她被中組部、農業農村部聘為電商培訓講師，自主研發實用電商課程560個課時，把鮮活實用的電商技術帶進校園，帶進村屯。馬曉東在多所高校兼職特約講師，以另一種方式圓上了曾經的大學夢。

　　去年，在蓋州市政府的支持下，馬曉東創辦了蓋州市電商産業園，吸引了一大批年輕農人擁抱互聯網。“電商發展給了我們這些沒有資本的人彎道超車的機會，給了我們這些不用靠父輩的根基便可以成就一番事業機遇，我想讓更多的年輕人看到，並且幫助他們創業。”她説。

　　去年7月份，馬卓來到産業園學習電商運營技術，她在拼多多上開了一家銷售東北酸菜的店舖，目前已經衝到了該品類排行榜前三名，疫情期間日均發貨1000余單。她説：“現在一個月的收入能抵得上過去一年，我也算是改變命運了。”目前蓋州電商産業園孵化的成熟企業40余家，日均發貨量達到數萬單。