品牌影響力讓方大炭素逆勢穩增勇立市場潮頭

　　國際在線消息：隨著國內石墨電極新增産能的逐步釋放，部分産品市場競爭日趨殘酷，2019年國內石墨電極市場面臨著價格下滑帶來的風險與挑戰，這一變化影響著行業裏的每一家企業。

　　市場的每一點變化，影響最直接、感受最深刻的就是從事一線銷售的員工。2019年，對於轉行從事電極銷售僅7個多月的方大炭素銷售公司銷售員黃明明來講，無疑是一場嚴峻的考驗。他感到最大的壓力來自個人閱歷、市場經驗的不足，更多的是價格變動産生的市場風險。他每天不停地電話聯繫客戶，坐高鐵、換公交，來來往往不停地奔波在走訪客戶的路上，有時很晚才饑腸轆轆地回到賓館……在市場打拼中的點點滴滴，使他感受到了炭素行業領跑企業方大炭素的影響力和品牌的力量，油然而生了強烈自豪感和信心。黃明明梳理新的工作思路，從資深銷售員那裏“取經”，從每一個訂單做起，工作有計劃、有步驟地穩步推進。

　　功夫不負有心人，他的銷售業績開始穩步提升，與客戶的交流和溝通也開始順暢了起來。此時此刻，他才真正嘗到了苦盡甘來的滋味，品嘗到方大炭素在國內外市場中的巨大品牌影響力。

　　與黃明明一樣，對於方大炭素的每個銷售員來講，受行業內石墨電極産能釋放等因素影響，炭素生産企業效益受到不同程度的影響，市場正經歷著一場變局。

　　2019年，方大炭素各生産單位以更加積極主動的姿態優化生産組織，最大化挖掘各工序生産潛能，持續推進精細化管理，打響降本增效攻堅戰，穩産高産的好消息接連不斷，銷售人員也因此很受鼓舞。

　　“全公司上下要全力配合支持好銷售工作，使銷售‘龍頭’舞起來！”方大炭素總經理、黨委書記張天軍為銷售人員鼓勁打氣。

　　“我們銷售人員應當做好四個必修課：對公司産品和生産瞭如指掌，精準調研市場，與客戶有效溝通，當好公司品牌宣傳員。”銷售公司總經理謝海東常常與銷售人員交流自己的心得體會。

　　“清晨之問、靜夜之思、案無積卷、事不過夜”這是銷售員應有的工作態度和信條。只有勇立潮頭、奮力拼搏，才能化壓力為動力、變挑戰為機遇。

　　市場瞬息萬變，如何找準發力方向？方大炭素公司堅持“穩”字為要、“嚴”字當頭、“變”字為魂、“幹”字為基、“實”字托底的工作要求，堅持以市場為導向、以客戶為中心，樹立“誠信贏得市場，品質鑄就品牌”的行銷理念，以穩健的銷售策略、過硬的産品品質和優質的市場服務，迎擊市場挑戰。

　　結合行銷工作中的難題及市場變化中的風險挑戰，公司動員全體幹部員工要堅定信心、振奮精神、腳踏實地、肯幹實幹，徹底整治“思想僵化、精神缺鈣、本領不足、慵懶散慢”現象，始終以奮鬥的姿態整裝出發。

　　——“堅持以銷定産，樹立全工序産銷銜接，全流程服務銷售的經營理念，走結構增效、品質增效之路。”

　　——“深耕炭磚市場，提升炭磚品牌形象和核心競爭力。”“開展銷售‘賽馬’，讓激勵機製成為銷售績效提升的動力源和新引擎。”

　　——“抓好市場宣傳，創造新客戶，吸引新渠道。”

　　……

　　一項項舉措落地生根，遍地開花。從“頭腦風暴”延伸到銷售方法的日趨豐富，變革之中孕育著創新。2019年前三個季度，在加大新客戶開發的同時，銷售公司加強市場走訪，恢復傳統客戶渠道，增加主獨供市場份額，搶抓優質訂單，保持了較好的銷售水準。

　　“2019年9月份，根據市場動態變化，我們一方面兼顧企業效益，在市場切換上下功夫，國內前20家鋼企發貨量環比上升約4%；另一方面，在精準銷售上做文章，精準策劃優質訂單，做到應銷盡銷。”方大炭素銷售公司總經理謝海東滿懷信心地介紹説。

　　如今，方大炭素已發展成為世界前列的優質炭素製品生産供應基地，國內涉核炭材料科研生産基地，屬全球單體産量較大的企業，炭素製品綜合生産能力達到23萬噸，原料生産能力20.4萬噸，産品暢銷全國，並遠銷60多個國家和地區。方大炭素一位負責人很自豪地説：“世界上有鋼廠的地方就有中國的石墨電極，有使用中國的石墨電極的鋼廠必有方大炭素的産品。”

　　在未來殘酷的競爭過程中，適者生存是不可違背的市場經濟規律。在激烈的市場競爭中，垮掉的是部分企業，而不是行業。展現在方大炭素全體幹部員工面前的，是一條充滿挑戰、遍佈荊棘的風雨之路。同樣，這也是方大人“哈下腰”調研走訪市場，堅持把銷售這個龍頭“舞”起來，眾志成城、再攀事業高峰、釋放無窮潛力的創新實踐之路，做大做強、打造世界炭素行業第一大第一強的追夢之路。（羅永崗 張存偉）