12月28日，2023年度國際在線母嬰社會責任大會在京舉行。本次論壇以“育見未來”為主題，通過線下線上相結合舉辦方式，匯聚業內知名專家、學者、行業和企業代表以及專業媒體人士，共同探討我國母嬰産業的發展，解讀行業政策，為母嬰産業發展貢獻智慧和力量。

　　在此期間，國際在線對貝因美冠樂選市場部陳珍珍進行了專訪。

貝因美冠樂選市場部陳珍珍

　　主持人：各位網友大家好，這裡是2023年中央廣電總臺國際在線母嬰大會的直播間，今天做客我們節目的是貝因美冠樂選市場部的陳珍珍，珍珍您好，首先請您和廣大網友打個招呼？

　　陳珍珍：哈嘍大家好，我是貝因美冠樂選市場陳珍珍，感謝國際在線的邀請，非常開心能夠代表貝因美冠樂選在這裡和大家交流。也很感謝組委會給與貝因美冠樂選口碑知名奶粉這樣的高度認可！

　　主持人：接下來有請陳珍珍女士介紹下貝因美冠樂選的基本情況和今年的收穫？

　　陳珍珍：今年對貝因美冠樂選來説是産品煥新、品牌升級的一年，也是精準服務、突破增長的一年。

　　所以就是圍繞4個關鍵詞：産品煥新、品牌升級、精耕服務、突破增長。

　　産品煥新：冠樂選可謂是上市即爆品，獲得市場高度認可，並業績月月增長，實屬難得！冠樂選是今年3月，貝因美冠樂選小分子奶粉通過了新國標註冊，由貝因美高端品牌育嬰博士升級煥新升級而來，重磅上市。作為貝因美的鮮活奶粉標杆，依託貝因美30多年來的研發科技力量，甄選了貝因美最大的世界級工廠生産，採用黃金第一道新鮮生牛乳作為原料，嚴選全球頂尖原料供應商，配方上採用第二代專利OPO，小分子水解蛋白，乳鐵蛋白等多種營養成分成為“更鮮活、更保護、更吸收”的小分子奶粉，同時符合新時代寶媽選品要求，以更高的顏值、更鮮活的營養、更好的配方深得消費者喜愛，獲得了行業及市場的一致好評！

　　品牌升級：上市之初，貝因美冠樂選在品牌形象上大升級，和門綜藝《生活真美好》合作，明星辣媽種草，世界冠軍助陣，大量的小紅書達人種草推薦，深入搶佔消費者心智。同時，在各類官方媒體以及行業媒體進行造勢，打造行業影響力，進行終端形象店打造，門店代言，建議渠道信任度。

　　恰逢疫情放開，今年也是貝因美冠樂選活動精彩紛呈的一年，3月上市發佈會打響新國標第一戰，激起全國經銷商對新産品的火熱激情，6月作為貝因美鮮活奶粉的標杆，亮相第22屆孕嬰童展。7月在火熱熱的文化敦煌開展財年會議，開啟騰飛新五年，8月我們開啟了大國品質一路尋鮮的工廠溯源之旅，親臨貝因美安達工廠，親眼見證每一罐冠樂選的高品質誕生。真正是一群志同道合的人，一起加油一起拼一起共享財富！

　　精準服務：

　　在經濟下行行業萎縮時代，保障合作夥伴和渠道商的合理利潤是非常關鍵的，這是我們共同發展和冠樂選長久發展的先決條件，為此今年我們通過精準的數字技術天地人網綜合一體的先進管理模式，深入市場管控，嚴厲打擊“竄貨亂價”“一件代發”等破環市場秩序行為，安排專人進行線上線下巡查，並進行精準的數據分析，周周通報，月月總結，不惜一切代價確保貝因美冠樂選全國市場穩健發展。

　　消費者內碼活動也是不斷升級，豪禮不斷，現金紅包、秒殺禮券、加積分兌換，還有線下各種親子活動，一系列實實在在的福利活動誠意滿滿地和消費者溝通積極互動，贏得新消費者的認可，增加老消費者的粘性。

　　突破增長：2023年對於母嬰行業來説，並不容易，出生率持續下降，門店經營困難，又在國家二次配方註冊制的關鍵時期，貝因美冠樂選在肖總的帶領下，審時度勢，精確判斷，迅速決策，強化執行，通過一系列的舉措以及高效的服務，跑贏了時間，贏取了空間，通過一年的努力，貝因美冠樂選在大行情吃力的情況下，保持了突破性的增長，這離不開支持貝因美冠樂選的消費者、門店以及經銷商的共同努力，在這裡也深表謝意。貝因美育嬰博士也就是冠樂選得前身多次獲得國際蒙特獎、食品美味獎，上個月，貝因美冠樂選作為一隻新品還斬獲了奶粉圈&奶粉智庫2023年度奮進耕耘獎。今天又獲得2023年度口碑知名奶粉品牌的殊榮，我想這都是對我們實力的認可。

　　主持人：在國內奶粉市場中，您覺得貝因美冠樂選最大的産品競爭優勢在哪？

　　陳珍珍：在新消費時代背景下，産品差異化和獨特性非常關鍵，冠樂選是“更鮮活、更保護、更吸收”的鮮活標杆奶粉的稀缺性贏得渠道的歡迎，小分子奶粉好吸收，乳鐵蛋白群免疫保護力，迎合了新一代寶媽的需求，從鮮活奶源、標杆工廠到科學配方，都是寶寶必選好奶粉的底氣。説起競爭優勢，還是幾個關鍵詞吧：大國品牌、鮮活營養、冠軍配方。

　　大國品牌：貝因美大國品牌，專注母乳研究30餘年，旨在為中國寶寶提供母愛般的關愛。通過對上萬個母乳樣本的深度研究，通過30年潛心研究，21項政府項目，13項大獎，65篇論文，32個專利，鑽研母乳營養，奠定了冠樂選的配方科學基礎。

　　用心每一處，創新每一程，以獨有的“小貝智造方程式”，融合了美國、歐盟、日本等世界知名的標準，讓冠樂選從“中國製造”走向了“中國智造“，每一罐奶粉都是經過2690項品質管控，保障高品質高穩定的品質。這是貝因美冠樂選強大的品牌優勢基礎。

　　鮮活營養：鮮活的營養才是好營養，冠樂選目前是貝因美安達工廠最暢銷的奶粉，安達工廠是亞洲最大的單體工廠，也是貝因美離奶源地最近的工廠。所以冠樂選可以真正做到2小時生態圈，給寶寶提供更鮮活的營養。

　　北緯46°，全球寶藏緯度，高寒自有牧場，0.1%珍稀黑土地，70℃年溫差，深達２米的凍土層天然抑制細菌，天然隔絕大多數蟲害，從源頭保障奶源的純凈無污染，牧場與貝因美集團標杆工廠安達工廠零距離，直採鮮活生牛乳，全程4°冷鏈運輸，2小時一次成粉，鮮濕工藝，鎖住更多天然營養。這是貝因美冠樂選深厚的産品優勢基礎。

　　冠軍配方：

　　貝因美冠樂選獨創“6+3均衡科學營養”，激活寶寶內在保護力，親和好吸收。“3重更自護”是指添加了乳鐵蛋白、5P核苷酸和葉黃素三大營養素，加固寶寶自護力屏障；“6維更吸收”主打雙微肽+雙益+雙親和配方，添加了小分子水解蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP、倣生OPO、天然A2蛋白和雙重益生元等等。

　　所以貝因美冠樂選是一款既有品牌影響力又有産品實力的奶粉品牌，同時貝因美冠樂選（原貝因美臻佑）連續5年參與和支持“關愛新生命”公益奶粉資助項目，惠及眾多育兒家庭，這也是貝因美冠樂選的社會責任力的體現。

　　高品質的産品、高影響的品牌以及高責任的社會貢獻，都是我們最大的競爭優勢。

　　主持人：在即將到來的2024，貝因美冠樂選對未來的期待以及發展規劃是什麼呢？

　　陳珍珍：在産品力上，更鮮活、更保護、更吸收，貝因美冠樂選將始終堅守高品質、高品質、高渠道服務的承諾，致力於為更多家庭提供更鮮活的營養支持。

　　在渠道力上，今年的諸多探索和實踐，為明年和未來通過多種組合手段維護産品價值，創造更多可能性！

　　在服務上，我們有信心為中國寶寶以及母嬰門店提供更好的産品及服務，抓住更大的增長機會，共創更美好的未來！

　　在這裡也祝冠樂選的家人們、廣大的消費者朋友龍年行大運，天天都開心！