“國外客商就是看了這條視頻，一路輾轉來到我們廠裏洽談業務。”山東森睿農牧裝備有限公司總經理李桂誠點開手機視頻播放頁。這段不到20秒的短視頻裏，一輛嶄新的自走式青飼料收儲農機在田中流暢收割青貯玉米。

在山東森睿農牧裝備有限公司廠區內，企業負責人正介紹新款產品特點。新華社記者蕭海川 攝

　　記者看到，這條視頻的文案用英語介紹農機基本性能。截至11月初，視頻總播放量已達103萬次。李桂誠説，這條視頻幾個月前上傳到企業社交媒體賬號。兩名來自尼日爾的客商看到視頻後，來到企業所在的山東省德州市寧津縣保店鎮，“現場訂購了1台，並有意願繼續追購2台”。

在山東森睿農牧裝備有限公司，員工正組裝零配件。新華社記者蕭海川 攝

　　把農機賣到海外去，已成為這家農機企業的“第二增長曲線”。記者了解到，企業2025年生產農機約270台套，今年已銷售近300台套，增量全部來自海外市場。“我們的產品賣到了巴西、埃塞俄比亞、印度、巴基斯坦等30多個國家和地區。”李桂誠説，目前國外市場已佔到企業銷售量的40%。120多名員工中有十分之一為外貿團隊，員工經常應答客戶詢單至半夜。

　　一條短視頻拉來了海外新訂單，一家“出口飄紅”的農機企業背後是縣域經濟的新打法。寧津縣農業機械推廣中心黨組成員李楠説，經過50多年的發展，寧津農機產業已形成8大門類120多個品種、400多家企業的規模。2024年10月，寧津縣推出“寧津農機”區域公用品牌，將本地骨幹農機企業打包推廣。今年前三季度，寧津農機外貿額同比增長152.6%。

在德州鴻友農業機械有限公司，一批新下線的農機正等待出口。新華社記者蕭海川 攝

　　2024年，寧津縣還成立縣級農業機械製造產業協會，德州鴻友農業機械有限公司為會長單位。“這些是即將出口墨西哥的馬鈴薯收穫機。公司今年外貿額能增長約20%。”34歲的企業總經理楊炳鐸指著身後的產品説。他表示，有了區域公用品牌和協會，寧津的骨幹農機企業擰成一股繩，會根據國外客商需求相互引薦。

　　“2023年到2026年，寧津縣農機出口企業從1家拓展到13家。企業主動開拓市場，職能部門更要靠前服務。”寧津縣商務局黨組成員杜丹説，寧津縣持續圍繞“暢渠道、降成本、拓市場、強支撐”發力，在港口物流報價、海關報關便利化、外貿實務培訓等方面為企業做好保障。

德州鴻友農業機械有限公司負責人手機上，國外客商正在詢單。新華社記者蕭海川 攝

　　李桂誠説，廣告做得再好，還是要靠產品説話。“我們敢於到海外去，離不開國內製造業的整體支撐。”李桂誠説，寧津縣農機產業上下游能實現“半小時配齊主要部件”，同時國產關鍵部件的品質明顯提高，“像關鍵的液壓泵和行走馬達，我們已全部採用國產設備，讓產品性價比更具國際競爭力”。(記者 蕭海川)