近段時間，大大小小的農産品産銷對接活動、推介會紛紛舉辦，不少地方借助展會平臺將特産推向更大市場。如何將農産品豐收轉化為農民增收，是一個值得討論的話題。

　　過去我們講農業，大多説的是農業生産。近年來，各地因地制宜，培育出不少具有當地特色的産業，特色農産品供給量不斷提升。但從市場規律來看，由於滯銷等因素，豐收未必會帶來增收。以大農業觀重新審視農業生産，從産業鏈來看，發展農業不僅需要産前、産中環節做好良種繁育、農資供應等，産後的儲藏、流通、行銷等同樣重要。農産品季節性強，如果不提前規劃，到收穫時再找銷路，容易賣不上價。所以，讓優勢産業成為富民産業，銷售是關鍵環節。從功能性來看，農業具有保障重要農産品供給的功能，也具有穩定農民就業、實現農民富裕的功能。讓農業生産為農民帶來收益與實惠，是發展農業的題中應有之義。

　　我國地大物博，並不缺少特色優質農産品。今年初，“南北換禮”在網上走紅，黑龍江蔓越莓、四川魚子醬等“隱藏款”特産，讓本地人驚嘆“還有多少驚喜是我不知道的”。可見，我們缺少的不是産品本身，而是發現好産品的機會。如何讓更多優質農産品被看見、賣個好價錢？

　　農産品賣得好，需要多些“有意為之”。相對穩定的銷售渠道，是農民增加收入的重要保障。所謂“穩定”未必是固定某一銷售渠道，也可以是動態穩定。比如，此前的採購商出了變故，能迅速找到新採購商，把産品賣出去。這靠農民自身很難做到，要靠高效的産銷對接平臺支撐。辦推介會、展銷會讓農産品“走出去”，同時邀請外地採購商“走進來”，實地考察農産品情況；打造交易會、博覽會等線下交流平臺，同時建立溝通産銷雙方的線上平臺……這都需要有關部門主動作為、牽線搭橋。

　　農産品賣得好，還要能抓住機遇、借勢“破圈”。互聯網時代，農産品有了更多“被看到”的可能，各地也不斷創新做法，如直播帶貨、推動農文旅融合等。但互聯網的“爆點”往往是隨機的，怎樣把流量引導到本地産品上、實現銷售“長紅”？比如，山西隰縣玉露香梨在業內頗具名氣，但消費者知之不多。隨著國産遊戲《黑神話：悟空》走紅，更多消費者了解到玉露香梨這一優質農産品，流量得以轉化為持久的購買力。

　　更為關鍵的是，農産品賣了好價錢，還得實打實裝進農民的腰包裏。應進一步完善利益聯結機制，讓農民更多分享農産品銷售帶來的産業增值收益。在産地，農戶一家一戶售賣往往沒什麼議價權。如果只看終端行銷效果，很容易出現終端價格上漲、農民收入卻沒有明顯提升的現象。因此，農戶也可以通過合作社、聯合社等方式抱團取暖，更好産生集聚效應，在銷售時有效把握議價權。

　　期待有效市場與有為政府更好結合，助力農産品賣得更好、農民多得實惠。（文/趙宇恒，摘編自《農民日報》）