第137屆廣交會現場，境外參展商選購玉柴裝備産品。 （廣西玉柴裝備科技有限公司供圖）

1—4月廣西外貿形勢穩中向好 製表/岑泓蓉

　　友誼關口岸，滿載出口電子元件和進口東盟水果的貨車，來回穿梭，一派熱鬧景象，這是現在口岸的常態。

　　“最近訂單幾乎沒斷過，國外客商常稱讚‘跟中國做生意很安心’。”廣西東聚供應鏈管理有限公司業務主管王樹青介紹，今年前4個月，該公司進出口貨值44億元，同比增長10%。

　　面對複雜多變的國際形勢，在中國—東盟經貿合作的前沿節點，友誼關口岸的繁忙是展現廣西外貿韌性的具象縮影。

　　南寧海關統計數據顯示，今年前4個月，廣西外貿進出口2584.1億元，同比增長16.9%，其中出口1633億元、同比增長34.3%。

　　面對國際市場的不確定性，廣西如何尋找新的增長點？

　　1 戰略轉向，尋求外貿突圍之道

　　近日，第137屆廣交會剛剛結束。廣西玉柴裝備科技有限公司滿載而歸：現場收穫了來自100多個國家和地區的意向訂單。

　　走進玉柴生産車間，工人們正忙著趕制訂單，這是一批3.5噸小型挖掘機，為公司今年最主要的出口機型之一。成品區域，公司新開發的新能源産品——電動滑移裝載機正整齊排列，等待發往歐洲國家。

　　3年前，玉柴裝備曾有10%的業務依賴美國市場。如今該公司的産品正批量發往歐洲、南美等區域，這一轉變始於未雨綢繆的“市場再佈局”。

　　“我們用‘地理分散’對衝‘市場波動’。”廣西玉柴裝備科技有限公司行銷中心副總經理週密林介紹，公司已經將主要精力從美國轉移至歐洲、南美、大洋洲、非洲、東南亞等區域的市場開發。今年1—4月出口訂單金額同比增長56%。

　　國際市場風雲變幻，把雞蛋放在一個籃子裏意味著風險。談及今年的外貿形勢，廣西桂貿天下企業管理服務有限公司總經理助理代曉雲表示，要把“把雞蛋放到更多的籃子裏”。

　　2024年，桂貿天下的出口業務中，美國市場佔比接近50%。今年，東盟、歐盟等市場成為該企業産品出口的主要市場。

　　“其實在兩三年前，我們就意識到需要積極開拓多元化市場，並且近幾年一直在主動進行調整。”代曉雲表示，“10根稻草中有一根倒下，還有九根支撐。單一市場的變動影響並非致命。”

　　今年以來，自治區商務廳開展“百展千企”拓市場行動，制定2025年重點境外展會名錄，支持企業參加超過100個境外專業展會，助力企業拓展非洲、中東、歐盟等非美市場。同時，持續深化與東盟國家經貿合作，赴越南、老撾、馬來西亞等國開展經貿對接和産業招商活動。

　　回顧今年前四個月外貿數據，廣西開拓多元化市場成效顯著——東盟市場佔廣西過半，對泰國、印尼同比分別增長40.2%、95.5%。同期，對非洲、中東、歐盟分別進出口169.5億元、131.9億元、81億元，同比分別增長59%、7.1%、61.5%。

　　2 向“新”求變，鍛造産品核心優勢

　　出海拓市場，廣西企業的底氣和信心來自哪？

　　廣西力源寶科技有限公司用超600件專利和紛至遝來的合作訂單亮出答案——在高手如雲的國際市場，新質生産力成為破局的關鍵。

　　走進國家級專精特新“小巨人”企業力源寶的生産車間，大如集裝箱、小如安檢機的環保設備整齊排列。這些由企業自主創新研發的設備，如同“綠色魔法盒”，能將垃圾轉化為有機肥，實現資源的循環利用。

　　力源寶研發的全能寶、園林寶、污泥寶等“寶系列”環保裝備産品，利用生物科技，每處理1噸有機廢棄物，可獲得1.47噸的碳排放指標，並成功實現國際碳匯交易。

　　“我們銷到老撾的設備正在試運行，供給泰國的設備也已運達當地，目前正在做前期場地整備和設備安裝工作。”廣西力源寶科技有限公司海外業務中心經理招匯介紹。

　　從傳統的服裝、家電、傢具“老三樣”，到如今以電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的“新三樣”，廣西出口産品正經歷從“製造”到“智造”的華麗蛻變。

　　今年廣交會上，101家國家高新技術企業、國家和自治區“專精特新”企業等體現新質生産力的廣西企業參展，佔比23.4%，比上屆增加18家。

　　自主創新，是企業保持競爭優勢的動力源，品牌化則是打開國際市場的新鑰匙。

　　憑藉技術創新帶來的競爭優勢，五菱、寶駿等新能源汽車暢銷海外，玉柴已成為“一帶一路”上的中國動力品牌，螺霸王“一碗粉”賣全球、連續5年蟬聯螺螄粉出口榜首……越來越多的廣西品牌出海，變身國際爆款，印證“技術+品牌”雙輪驅動的破圈效應。

　　品牌出海只是“破圈”的第一步，更深層的市場滲透，需要讓産品真正融入當地消費生態。

　　“經過本土化調整，我們面向馬來西亞市場推出的一款香氛洗護産品備受好評。”AITAMI品牌創始人傑森介紹，産品的原設計方案參照國內大牌，香型偏淡雅中性，調整後以花香果香為主，氣味更濃厚，更符合馬來西亞當地消費者的喜好。

　　3 “轉場”內銷，推動內外貿一體化

　　今年，隨著“618”購物節臨近，消費者的“購物車”出現新變化——外貿優品成為亮點。

　　無論是京東、天貓等線上電商平臺，還是南寧東盟盛天地、廣西美加美便利店等線下商超，都同步設立了出口商品內銷專區專櫃，越來越多外貿優品加速融入國內消費場景。

　　“中國經濟是一片大海”，中國內需市場廣闊，是重要的大後方，也是外貿企業堅強的後盾。

　　對於凍品行業而言，“轉場”內銷成為一場自救行動。

　　廣西八桂凍品有限公司董事長歐陽暉龍向記者展示八桂凍品小程式，品牌廠家、供需信息、冷鏈物流等信息一應俱全。

　　“在政策支持和市場需求的雙重推動下，外貿凍品內銷面臨前所未有的機遇。”歐陽暉龍告訴記者，八桂凍品聯合千家企業成立“出口轉內銷聯盟”，通過小程式打通供需鏈，幫助外貿企業應對訂單縮減、成本上升、物流受阻、融資難等問題。

　　推動內外貿一體化發展，並非外貿企業的“單打獨鬥”，而是多方合力托舉的“接力賽”——

　　自治區商務廳積極搭平臺，多方聯動，為外貿商品內銷牽線搭橋，幫助企業穩訂單、拓市場。

　　廣西商貿促進會等行業協會迅速發力，組織供需對接會、培訓會等，幫助上百家外貿企業了解區內市場標準與需求。

　　中通快遞廣西分公司開設首個“出口轉內銷”貨物國內運輸綠色通道，針對外貿轉內銷企業出臺物流政策，幫助企業降低物流成本，提高運行效率。

　　美加美便利店等重點商超紛紛開闢“外貿優品”綠色通道，為外貿企業拓內銷、穩産能提供有力支撐。

　　京東、蘇寧易購等電商平台啟動出口轉內銷扶持計劃，發揮供應鏈優勢，為外貿企業提供從入駐到銷售全鏈路賦能。

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　　“直播電商為企業應對外部挑戰提供了新的思路和途徑，近期我們一直在推動外貿産品進入優質主播的直播間。”廣西直播電商聯合會會長張少東告訴記者，目前，廣西直播電商聯合會已對接80余家外貿企業，外貿産品銷量顯著提升。

　　危中尋機，困中破局。應對風雲變幻的國際市場環境，廣西外貿企業不是被動抵禦衝擊，而是主動在變局中重構生長邏輯——用市場多元性對衝單一風險，用技術創新構建壁壘，用內外聯動拓展空間。廣西外貿的韌性，就在其中。（廣西雲-廣西日報記者 田希霞）