生意不錯，姜姃沅開心得在店內跳舞。長江日報記者許魏巍 攝

　　2019年8月底，經營韓國潮流服飾體量最大的國內批發市場在漢正街開業。80多位韓國老闆從首爾、廣州、上海、杭州等地來到武漢，這也是韓國人首次大規模來漢創業。來漢正街之前，他們中的很多人不知道漢正街的故事，毅然決然來到武漢，是看重了這條街的人氣以及這座城市的活力。如今，這個聚集了一批韓國老闆的韓服批發市場，被網友稱為武漢的“東大門”。

　　2020年疫情之後，姜姃沅抱著退鋪的打算從首爾回到武漢，重回多福路口，看到街上熙熙攘攘拎著購物袋的打貨人，她決定留下來再拼一次；在中國做服裝生意15年的許珠燕，開抖音做直播，成為網紅為自己的服裝品牌帶貨；50多歲的李美淑回到武漢後，整個大半年，她只給自己放過3天假……這些初次來漢卻毅然選擇堅守武漢的韓國老闆相信，艱難的2020年已經拼過來了，新的一年一定會更好。

　　■ 姜姃沅：不會中文照樣玩轉漢正街

　　“好看”和“聽不懂”是姜姃沅能嫺熟運用的兩個中文單詞，但這足夠她在漢正街做生意了。

　　顧客從試衣間走出來，姜姃沅迎上去，一邊幫顧客整理衣服，一邊誇“好看”“好看”。如果顧客想和她多聊幾句，她只能擺擺手，“聽不懂”“聽不懂”。

　　顧客小林得知老闆是韓國人後，連比帶劃和姜姃沅交流著。她把手放在自己的腰圍上，用英文“fat”形容，又把兩隻手的尺寸縮小，説出了“beautiful”，姜姃沅懂了，幫她挑出一件新款黑色修身連衣裙。

　　顧客容容想便宜買走最後一頂貝雷帽，去找姜姃沅核實最低價。她把帽子和計算器一起遞給姜姃沅，姜姃沅明白了，在計算器上敲出“100”。容容不敢確定，又掏出帽子上288元的價簽，皺了皺眉頭表示“是不是太低了”，姜姃沅作出了“OK”的手勢，示意她“100元賣了算了”。前後兩個來回，兩人沒有説一句話，敲定了帽子的價格。

　　2019年8月，54歲的姜姃沅放棄了在韓國東大門30年的服裝生意，來到了漢正街。不會説中文，人生地不熟，這都不是姜姃沅來漢淘金的阻礙。在東大門做生意30年，她見證了東大門從一個本地線下服裝批發市場，變成了“中國人扎堆”的服裝貿易中心。“每天在東大門接待的顧客，一半以上都是中國人”，雖然對中國陌生，但和中國人做生意已是熟門熟路的事。

　　2019年8月進入漢正街，姜姃沅的生意一直不錯，“在韓國可以賣出1件衣服，在中國就能賣出10件”，她還邀請剛剛在美國結束學業的女兒一同來武漢，幫她打理生意。但剛剛起步的事業因疫情按下了暫停鍵。直到去年9月，被困韓國的姜姃沅才慌慌忙忙回到武漢。這一次，她是回來退鋪的。

　　不甘、遺憾等五味雜陳，裹挾著姜姃沅。放棄了30年的韓國生意，她來武漢時沒有給自己留退路，但突如其來的疫情只給了她4個月的時間試水。

　　她在多福路口下了計程車，看見的卻是滿街的人潮。拎著購物袋打貨的人從她的身邊走過，開著板車的拉貨師傅吆喝她“讓一讓”，喧囂讓姜姃沅有些恍惚。她拿出手機錄下了多福路口的人流，發給了遠在首爾的丈夫，她在視頻中落淚了：“我還有機會，我要再拼一次。”

　　招聘、進貨、上新，姜姃沅的門店又恢復營業，也很快恢復了客流，與之而來的還有意外的走紅。

　　去年10月，不斷有姑娘伢拿著一段抖音視頻跑到姜姃沅店裏詢問，“你們就是IU同款服裝店嗎？”看到不會説中文的姜姃沅，粉絲們斷定，就是這家店了。

　　十一長假的最後一天，一位到漢正街打貨的顧客隨手給姜姃沅服裝店拍了一段視頻發在抖音上，介紹她們家主打韓劇《德魯納酒店》同款，並且強調“老闆就是韓國人”，以證這是地道的韓國服飾。

　　《德魯納酒店》是2019年的高分韓劇。有媒體統計，劇中女主角平均7分鐘換一套造型，穿搭比劇情好看。韓國女演員IU在劇中的穿搭走的是“華麗復古風”路線，姜姃沅店內的“小香風”風格與其相似。姜姃沅和粉絲們解釋，“店內的衣服並不是IU同款”，但並不妨礙來打卡的年輕人試穿和下單。

　　連續一週，姜姃沅每天都要接待20多位粉絲，她們循著“IU同款”慕名而來，這讓初來中國的姜姃沅感受到，“粉絲文化”和“短視頻帶貨”在中國的影響力。

　　這場抖音視頻的助推，讓她萌發了在中國做網紅的想法。“等全球疫情結束，我的丈夫和兒子也會來武漢陪我，到時候我也要拍視頻做網紅。”

　　■ 許珠燕：擁抱“又愛又恨”的直播浪潮

　　拍視頻——成為網紅——為自家衣服帶貨，是服裝批發者們2020年“又愛又恨”的一件事。

　　相比姜姃沅的初來乍到，韓國老闆許珠燕已經算是半個中國人了。她的抖音賬號認證為“一個在中國生活了15年的服裝女老闆”。為了開拓華中市場，在廣州、杭州等地擁有15家服裝店的許珠燕拿下了漢正街韓國館的兩家商鋪，主打韓國設計師原創品牌集合店。

　　許珠燕用“看似一帆風順”形容自己在中國的服裝事業。而2020年，遇上了整個服裝批發行業的寒冬。

　　困境之下，服裝實體行業從業者們另辟蹊徑，投身直播浪潮。與其他行業不同的是，直播並不是服裝批發行業“另辟蹊徑”的首選。批發市場面對的是來自全國各地的二級零售商，而直播間裏開出的優惠價，會讓零售價格一眼看穿，這不利於零售商們再自主定價。但直播浪潮呼嘯而來，許珠燕和她背後的團隊，開始融入讓她“又愛又恨”的直播洪流中。“雖然會流失一部分零售商，但好處是，全國的採購商都可以通過直播看到我的貨了。”

　　去年4月，許珠燕和硚口區政府完成了疫後的首場直播。直播間裏，許珠燕在鏡頭前試衣、講解，和她搭檔的區政府領導幫她吆喝下單。除了自己出鏡做主播，她還和一些網紅主播合作帶貨，保持每週都有一場的直播頻率。在抖音平臺，許珠燕是擁有近3萬粉絲的短視頻博主。

　　沒有疫情之前，許珠燕每個月都要往返首爾，與韓國設計師團隊商定服裝細節，這樣的來回奔波受疫情影響取消後，許珠燕反而更累了。“相比往年，2020年的不確定因素更讓人疲憊。”

　　■ 李美淑：大半年只放了自己3天假

　　感覺更累的，不只是許珠燕。

　　自去年4月初從上海返回武漢後，李美淑只給自己放了3天假——因為簽證問題，她必須要回一趟上海。“不敢休，我要盯著生意。”

　　來漢正街之前，李美淑在上海做服裝設計和包包生意。招商團隊邀請李美淑來漢考察，街頭的人氣讓李美淑驚訝，“人們放下手中的過早碗，能馬上進入工作狀態。”李美淑決定來武漢試一試。

　　挑選商鋪，大家搶著要電梯口的旺鋪，李美淑卻選了4樓盡頭。很多時候，顧客走不到李美淑的店，就扭頭上了5樓。但這是李美淑的刻意為之。

　　批發市場裏，最不缺的就是喧囂。吵鬧的音樂夾雜著熱烈的討價還價聲、吆喝聲，人來人往又讓時間多了幾分倉促。李美淑想在批發市場裏擁有一間安靜的店面，這樣顧客才能靜下心看衣服選包包。

　　店員倩倩形容老闆李美淑“優雅、有耐性”，但李美淑自己卻説，過往一年她的內心兵荒馬亂。

　　在記者兩次採訪中，李美淑都是一邊忙碌一邊和記者聊。熨燙衣服、拍新品發朋友圈、接待顧客，在一天10個小時的上班時間裏，她鮮有休息。沒有顧客時，她就到漢正街上的其他商場裏看看，“到底是真的沒有顧客，還是只有我的店沒顧客”。

　　“漢正街上的人，都是這樣走路的”，李美淑把中指和食指當作兩條腿，在桌上模倣行人步履匆匆。和姜姃沅、許珠燕一樣，來漢正街之前，不知道漢正街的故事，她看重的只是這條街上的以及這座城市的人氣。在漢正街品牌服飾批發廣場樓下，李美淑看著墻上的巨幅漢正街宣傳圖，問相熟的中國老闆肖琳（化名），“漢正街有什麼樣的故事？”

　　“以前的漢正街，人們打哈欠都沒空。”同樣做服裝生意的肖琳鼓勵李美淑，“你來對了，500多歲的漢正街正在向時尚轉身”。

　　80余位韓國老闆的到來，為漢正街注入了新潮的活力，而這條老街，也在為他們創造興業的土壤。

　　從2014年開始，漢正街開啟由傳統的小商品批發市場向以服裝為龍頭的時尚創意産業聚集區的轉型之路。在武漢人的記憶裏，漢正街是人潮涌動的小商品市場，如今，漢正街是原創時尚産業集聚地。

　　在“李美淑們”來漢前的一個月，漢正街市場商會與韓國東大門簽署了《漢江宣言》。其中提到，雙方將推動服裝産業國際化，推動漢正街——東大門服裝産業鏈模式下産出的服裝服飾走出中國，走向世界。

　　在“李美淑們”到來後的一個月，武漢市政府發佈《漢正街復興總體設計方案》。按照方案，培育創意設計全産業鏈及生態體系，推動漢正街現有市場交易商品由賣倣造、賣貼牌、賣製造，向賣設計、賣品牌、賣服務升級，驅動漢正街商貿流通業態由單純批發零售環節，向自主設計、自主品牌等産業鏈控制環節升級。

　　去年12月中旬，服裝店內2020季冬款已經陸續下架，2021年春款提前上新。“還會比2020年更差嗎？”李美淑自問自答，“不會的，新的一年要開始了。”（長江日報商業首席記者 張維納）