雅都紙品包裝有限公司車間裏，工人忙著趕制訂單。（通訊員 李文勇 攝）

　　閱讀提要

　　孝南是全國重要生活用紙生産基地，聚集了國內生活用紙前10強中的5強，60家中小型關聯企業扎堆，是行業的“風向標”。去年年底以來，紙漿價格一路上揚，給紙品企業帶來不小衝擊。孝南紙品龍頭企業建立原材料基地、創新行銷方式，通過多種“強鏈”手段，對衝原料市場波動。

　　遭遇原材料持續漲價

　　8月11日，孝感市孝南區沃爾瑪超市生活用品區，維達、恒安等品牌專櫃銷售一如往常。櫃檯負責人介紹，幾大品牌的生活卷紙、抽紙都漲價了，但幅度不一。

　　今年初，恒安、中順、金紅葉紙業等多家生活紙企相繼發出“調價函”。

　　生活紙品的調價，很大程度源自原材料的上漲。木漿是生活用紙製造的主要材料，在造紙成本中佔比超過70%。一直以來，中國生活用紙企業紙漿原材料基本依賴進口。

　　孝南開發區經濟發展局最新數據顯示：繼年初大幅上漲後，中途略有回調，8月原木紙漿再次上漲，漿價、紙價出現倒挂。

　　孝南聚集了國內生活用紙前10強中的5強，金紅葉、恒安、維達、金鳳凰等頭部企業均在孝南建設全國最大的生産基地，孝南生活用紙産能、産值、産品市場佔有率均為全國第一。

　　作為行業的“風向標”，市場稍有風吹草動，企業便能迅速感知。

　　“以往週期性漲跌，一般維持2-3個月，這次從去年底一直持續到現在，高位運行時間過長。”金紅葉集團（孝感）總經理紀福軍直呼“看不透”。

　　紀福軍在紙品領域摸爬滾打多年，大大小小的漲跌經歷了無數次，在此之前，2017年出現過一波大漲。不過，紀福軍仍認為：此輪上漲比較反常。

　　遭遇“最長上漲期”，業內有多種分析。金紅葉、維達等頭部紙企普遍認為：受全球疫情影響，國外紙漿産能降低，國際航運運力不足，加之人民幣升值，種種因素疊加，導致原材料持續漲價。

　　應對漲價各顯神通

　　原材料持續上漲，紙企如何應對？

　　生活用紙是恒安集團的主打産品，年銷售收入超過百億元，紙漿常年需求量巨大。恒安集團（孝感）總經理楊勇凡介紹，“我們通常會保有6個月左右用量的紙漿庫存，以維持正常生産運轉”。

　　恒安集團在湖北、湖南、新疆等地均建有生産基地，原材料由集團統一採購，主要來自美國、荷蘭等國家。楊勇凡介紹，由於多年來與原産地建立了良好的戰略合作關係，在保障貨物供應的前提下，還有一定的議價權。簡而言之，相比普通的小型紙企，具備更高的成本優勢。

　　不僅如此，維達、恒安等大型紙品企業，通過金融套期保值和庫存調節等手段，靈活對衝紙漿價格上漲帶來的影響。

　　應對市場變化，企業各有招術。

　　金紅葉紙業是國內最早佈局“林漿紙一體化”戰略的企業之一，在印度尼西亞建有紙漿生産基地，紙漿自給率達到100%。在金紅葉紙業（孝感）廠區，湖北日報全媒記者看到，倉庫原材料儲備充足，造紙車間生産正常。紀福軍坦言，依靠全産業鏈發展，原材料上漲對公司影響不算太大。相反，公司可能會戰略性減少成品紙製造，更多地出貨原材料紙漿。

　　相比抗風險能力較強的頭部企業，依靠購買現貨原紙進行包裝生産的下游企業，則面臨更大的壓力。

　　騰潤紙業的原紙均採購自孝南幾家龍頭造紙企業，紙漿價格上揚無疑帶來原紙的上漲，企業利潤空間大大縮小。“減少生産，是最直接的辦法。”董事長向華長每天關注紙漿價格走向。受到資金的限制，騰潤紙業主動關閉了6000平方米的倉庫，將原料紙庫存降到最低。

　　龍頭“強鏈”謀遠

　　經歷市場波動的洗禮，紙品企業一方面應急，更多的是謀遠。

　　“站在産業發展的角度看，此輪上漲未嘗是壞事。”紀福軍認為，隨著漿價和紙價出現倒挂，一些低端紙廠被迫減産、停産，落後産能淘汰出局，行業將加速洗牌。

　　面對可能到來的新機遇，積極補位。記者採訪之時，金紅葉紙業正在上馬造紙新産能或推出擴産計劃，一條12萬噸的新造紙生産線今年將在孝感試運營。

　　對進口紙漿的依賴，長期制約紙企發展。恒安集團越來越意識到，穩定的紙漿供應對集團的長遠發展至關重要。2018年以來，恒安集團嘗試將業務擴展至上游紙漿生産環節，在世界主要的紙漿産地——芬蘭佈局生物紙漿産業，以確保未來能夠長期獲得穩定的原材料供應及採購價格。

　　産業鏈向前端延伸，後端也在發力。孝南有生産抽紙、濕紙巾、衛生巾的下游企業100多家，一直以來，分散經營，各自為戰。今年8月，孝南經濟開發區謀劃建設一個紙品後加工産業園，聚集下游企業，在資金、土地、用工等要素上給予一體化扶持。

　　當然，紙品企業的發展離不開行銷模式的創新。

　　“寶媽們，這款卷紙5層加厚，五濕兩用，非常適合寶寶喲！”

　　在麗邦紙業的網絡直播間，主播小姐姐把長長的卷紙放入水中，浸泡後提起，紙巾仍保持完整。這一幕，引得網友紛紛關注留言，與主播積極互動，直播間氣氛熱烈。

　　北方生活用紙巨頭麗邦集團，自從去年在孝南投産以來，在鞏固傳統行銷渠道的同時，積極探索網絡行銷模式。剛剛組建一支10多人的網絡直播團隊，在抖音、淘寶等平臺上開闢企業號，搶抓“618”“雙11”等重要網絡節點，直播帶貨，擴大“麗邦”在南方地區的知名度。

　　騰潤紙業則看準疫情常態化之下的商機，主攻社區團購平臺，與興盛優選、美團外賣等平臺聯手，開展“團購進社區”活動。另外，與武漢、孝感等地大型商超合作，進行品牌推介。（湖北日報全媒記者 胡瓊瑤 通訊員 陳希）