原標題：跨越萬水千山 馳騁“一帶一路” ——萬山公司出口汽車底盤“零返回”

　　10月26日，位於孝感的航天三江下屬萬山公司生産車間，商用車生産線上一片繁忙，一輛輛商用車正排隊組裝下線。

　　“根據週報計劃，近期將啟動烏茲別克斯坦客戶的兩台樣車裝配。”萬山公司商用車事業部市場部副部長李普告訴湖北日報全媒記者。

　　今年8月，航天三江下屬萬山公司與烏茲別克斯坦客戶成功簽下商用車越野底盤項目訂單，合同金額2000余萬元。未來，一台臺帶有萬山印記的汽車底盤，將源源不斷地輸送到共建“一帶一路”國家，馳騁于國際賽道。

　　客戶參觀當天簽署確認書

　　“公司強化國際化經營，努力參與‘一帶一路’建設。此次順利簽單，不僅得益於萬山公司過硬的産品品質，還得益於公司長期以來堅持的定制化服務。”李普説。

　　李普介紹，公司的定制化服務可以貼合客戶需求，適應當地作業環境，在産品動力、上裝安裝空間、環境適應性等各方面實施定制化開發。

　　在雙方商務洽談時，針對客戶提出車輛要滿足沙石、荒漠、戈壁等特殊路況需求，萬山公司技術團隊充分考察客戶當地環境條件及使用工況，現場與用戶溝通，並提供詳細的定制化生産方案，獲得客戶高度認可。

　　經過洽談，客戶參觀萬山公司生産現場後，便簽署技術狀態確認書。

　　“當天參觀，當天確認，這在公司商用車簽約中還是首次。”李普自豪地説。

　　與以往訂單不同的是，此次簽約産品採取SKD（半散裝件）方式出口。SKD出口是指汽車各大部件總成（如發動機、底盤等）基本上以半成品形式分別裝箱出口，進口國則就地將部件組裝成整車。

　　“客戶選擇這種方式，是想培育自己的車輛總裝能力。”李普説，萬山公司應客戶需求制定專業課程培訓，並邀請客戶現場觀摩學習，確保客戶在産品組裝過程無障礙，能夠快速交付最終用戶，且産品出廠“零返回”。同時，該公司不斷完善售後服務體系及信息化系統，建立客戶在線反饋機制，在每個項目中及時關注客戶反饋，一對一解決問題，進一步提升客戶保障能力。

　　深耕主業不斷拓展國際市場

　　近年來，萬山公司搶抓“一帶一路”新機遇，積極拓展國內和國外兩大市場。

　　“2019年，土庫曼斯坦客戶來國內找生産商，被萬山公司的品牌資質和優質産品所吸引。”萬山公司商用車事業部市場部業務經理李佳佳回憶，當時，客戶專程到位於孝感的萬山公司生産車間參觀，親眼看到公司在中重型高機動越野車底盤及整車的研發生産實力，當即確立合作意向。

　　經過多輪溝通，2020年下半年，雙方簽訂商用車項目合同，這是該公司首次出口車輛到共建“一帶一路”國家。

　　“不僅要確保品質‘零缺陷’，還要按時交付，給客戶留下好感。公司團隊成員團結一心，與時間賽跑。”李佳佳説。

　　2021年3月，78台商用車從孝感發運，途經新疆霍爾果斯，運往土庫曼斯坦。自此，“萬山造”開啟新絲綢之路征途。

　　為加快商用車産業化發展，今年6月，萬山公司成立商用車事業部，助力企業“海外淘金”。

　　“部門成立後，簡化了工作流程，能夠快速響應市場需求。”萬山公司商用車事業部研發副部長周菲説，今年簽訂的烏茲別克斯坦項目，就是在商用車事業部成立後，簽訂的首個出口訂單。

　　“此次簽單從對接洽談到預付款到賬，僅用了60天，與以往簽單相比成效明顯，也更加堅定了公司後續拓寬國際市場的信心。”萬山公司黨委書記、董事長虢勁松表示，公司將聚焦主業，搶抓國際市場機遇，努力將“朋友圈”擴大到更多中亞國家，讓“萬山造”在共建“一帶一路”國家遍地開花。（湖北日報全媒記者 許曠 通訊員 時海娜 魏勤）