在俄羅斯聖彼得堡西南大道購物中心，龍茶超市備受歡迎。（採訪對象供圖）

　　閱讀提要

　　湖北是全國産茶大省，也是“萬里茶道”重要源頭之一。

　　茶葉作為我省的優勢特色農業産業和生態富民産業，省委、省政府確立了打造湖北“千億茶産業強省”的發展目標，並制定了《湖北省促進茶産業發展條例》。全省各地聞令而動，眾多茶企競相尋求突圍之道。孝感茶企奮發有為，主動融入“一帶一路”“長江經濟帶”和“鄉村振興”等發展潮流，闖出一條新路，實現彎道超越。本期《孝感觀察》採訪了一批孝感茶企的探索，以饗讀者。

　　12月1日，隨著一聲汽笛長鳴，湖北孝感紅貢茶有限公司（簡稱“孝感紅公司”）200噸茶葉搭乘中歐班列，一路駛向萬里之外的俄羅斯。

　　在第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，孝感紅公司現場拿下一筆大訂單，與俄羅斯一家企業簽訂5205噸的茶葉貿易合同，合同貨值6130萬美元，約4.4億元人民幣。

　　“這批貨物只完成了訂單的25%。”公司董事長樂子華自豪地説，搭乘“一帶一路”東風，孝感紅貢茶的香味在海外越飄越遠。

　　抱團敲開海外市場

　　11月26日，孝感紅公司會客室，茶香氤氳。談起孝感紅的出海之旅，樂子華感慨頗多。

　　孝感是産茶大市，2016年，全市茶葉種植面積達41.3萬畝，居全省第四位。因夏秋茶內銷不暢，且人工採摘成本高，孝感過去只採一季春茶，每年約25萬噸夏秋茶鮮葉爛在茶園裏。

　　2016年，俄羅斯農業部官員來孝感考察，參觀茶園時，得知孝感只採春茶，連呼可惜。俄羅斯人喜喝紅茶，在他們看來，夏秋茶正是製作紅茶的上等原料。

　　嗅到這一商機，孝感政企坐不住了。2016年底，政府引導福良山農業綜合開發有限公司、孝昌鳳凰茶葉有限公司、孝南浐川茶場等7家茶企，聯合成立孝感紅公司，遠赴俄羅斯調研。返程時，帶回3份紅茶採購合同。

　　有了訂單，孝感紅公司迅速引進紅茶製作技術及設備，投入生産。2018年初，首批80噸孝感紅茶進入俄羅斯最大的連鎖超市歐尚超市。

　　市場打開了，站穩腳跟並不容易。

　　首先是信任存疑，在俄羅斯做外貿，沒有公司和倉庫，當地人擔心供貨不穩定，不敢輕易合作。

　　其次是口味差異，俄羅斯人偏愛香味濃郁、湯色紅亮的紅茶，與國內通常的口味大相徑庭。

　　最後是價格偏高，與俄羅斯幾大主導紅茶品牌相比，孝感紅品質不差，但價格偏高，消費者不買賬。

　　三道難關，關關難過。7家股東心往一處想，勁往一處使，逐個攻克——

　　成立公司，打造品牌。2018年3月，孝感紅公司在莫斯科註冊成立東方龍茶業有限公司，以茶葉為載體，突出中國文化和孝感孝文化，加大品牌宣傳力度。

　　研發新品，打開市場。在中國農科院茶葉研究所的指導下，孝感紅公司嘗試製作拼配茶，經過幾十次試驗，最終産出的紅茶備受俄羅斯人喜愛。

　　改造茶園，降低成本。7家股東將茶園改造成高標準茶園，改人工採茶為機器採茶，引進全自動紅茶生産線，提高效率、降低成本。“從30個工人一天生産1噸，變為6個工人一天生産8噸。”樂子華説。

　　2018年，孝感紅與莫斯科2家大型商超簽訂200多噸茶葉合同，覆蓋俄羅斯200家大型超市，銷售額達560多萬元。

　　把批發市場建到俄羅斯

　　與俄羅斯傳統茶葉品牌相比，孝感紅公司在當地的銷量只是“九牛一毛”。

　　孝感紅公司總經理涂志剛介紹，俄羅斯是全球茶葉進口量最大的國家之一，斯裡蘭卡、印度、肯尼亞等國的茶葉佔其市場份額的70%，而中國茶葉當時只佔7.1%。

　　“憑我們一家企業，能在俄羅斯佔多大份額？”涂志剛提議，在莫斯科建立一家中國茶海外展銷中心，不僅賣茶，還把中國茶文化傳播到當地。

　　根據預算，建展銷中心需要近3000萬元，除前期利潤積累，7家股東每家至少要再投資近300萬元。但7家茶企規模不大，貿然大幅投資，有的股東猶豫不決。

　　“與其單打獨鬥，不如抱團出海，把茶葉批發市場建到國外去，讓中國茶在俄羅斯市場更有話語權。”涂志剛有理有據，規劃出展銷中心的未來藍圖和可行方案，最終贏得7家股東的支持。

　　2019年6月，中國茶海外展銷中心在莫斯科格林伍德區開張。項目總投資2100萬元，建築面積1700多平方米，搭建線下展銷中心和線上交易平臺，為參展的中國茶企提供商務、法務、清關、外匯結算等一站式服務。

　　“借船出海，能最大限度降低小微企業風險。”英山縣茶葉行業商會會長汪格非説，過去茶葉賣到國外超市，至少需要7個中間商，如今有展銷中心提供全流程服務，減少了中間環節，産品價格更具競爭力。

　　不僅有了話語權，還掌握了定價權。2019年，孝感紅貢茶産品價格提升20%，銷量達1600多噸，銷售額約4500萬元，同時為省內、國內其他客戶承接訂單2000多噸。

　　截至目前，來自國內的306家茶企進駐中心。去年，平臺成交額共計9700多萬美元，折合人民幣約6.9億元。其中孝感紅成交額1280萬美元，折合人民幣9000多萬元。

　　順勢而為，孝感紅公司持續深耕俄羅斯茶葉市場。從2021年開始，公司在俄羅斯50萬人口以上的城市開設“龍茶”小型連鎖超市，當年底建成30多家。

　　“俄羅斯幅員遼闊，物流業不發達，網購送貨慢。同城從下單到收貨需要一週，偏遠城市最長要2個月。”涂志剛介紹，“龍茶”超市能夠實現當地網上下單，所在城市即可發貨，2天到貨。截至目前，“龍茶”超市發展到87家，2022年營業額達6300萬元。

　　如今，孝感紅公司已在俄羅斯初步建立起“連鎖式新零售＋所在城市批發代理＋跨境電商代發貨並負責售後”的服務模式，競爭力強勁。“目前中國茶佔俄羅斯茶葉市場份額提升到了13%，孝感紅功不可沒。”涂志剛稱。

　　到迪拜建中國茶展銷中心

　　“孝感紅出海源於偶然，但也是必然。”樂子華稱，從2018年開始，我國茶産業産能結構性過剩，茶葉市場愈發內卷，“孝感紅”很難實現彎道超車，不如換道超車——出海。

　　莫斯科展銷中心的成功，堅定了孝感紅公司進一步拓展海外市場的信心。他們把目光投向了世界一線城市、中東地區的阿聯酋最大城市——迪拜。

　　“迪拜茶葉市場以綠茶為主，與中國茶産業、湖北茶産業結構吻合，且本身是中轉港，可以輻射美洲、非洲等地區。”樂子華稱，他們不僅在迪拜建茶園，還在那裏建展銷中心。

　　2019年底，孝感紅公司在迪拜酋長穆罕默德的私家莊園種植示範茶園：空運3萬株優質良種茶樹，海運600多噸孝感土壤，解決茶苗水土不服問題；安裝散熱、人工噴霧等設施控溫控濕，保證茶葉生長；派專業技術人員手把手教學，幫助當地工人掌握茶園管理技術。終於，沙漠裡長出了綠油油的中國茶葉。

　　乘勝追擊，公司又投資1200多萬元與盈天國際（迪拜）中國商務中心合作建設中國茶迪拜展銷中心。

　　目前中心即將建成，已有400多家茶企意向入駐，預計2024年1月投入運營。屆時，將形成“一紅一綠”兩大海外展銷中心，作為湖北茶乃至中國茶的公共行銷平臺。

　　截至目前，孝感紅公司已建成10萬畝出口茶葉基地，紅茶、綠茶、養生茶等産品在白俄羅斯、俄羅斯、哈薩克斯坦、塞爾維亞、沙特、阿聯酋等國家和東南亞等地區深受青睞，茶葉出口訂單量位居全省第一。

　　搭乘“一帶一路”東風，孝感紅公司加快發展步伐，投資建設湖北萬噸出口茶區域性加工項目。項目佔地100余畝，打造出口紅茶、綠茶、普洱茶、杯泡茶、精製茶、茶葉活性吸附材料等7條生産線，設計年生産出口茶1萬噸，茶葉活性吸附材料2000噸，致力於打造全省品類最齊全的出口茶加工中心。達産後，年産值可達30億元，出口創匯2.8億美元。（湖北日報全媒記者 張雙雙 通訊員 雷振林 李林）