園區企業直播現場。 大別山區域好物供需撮合對接會上，外商正在簽約。 園區舉辦的培訓班現場。 

黃岡跨境電商産業園航拍圖。（湖北日報全媒記者 劉毅 攝）

　　3月27日，黃岡臨空區白潭湖畔，黃岡跨境電商産業園正式開園。省級跨境電商産業園、阿裏雲人工智能及跨境産業服務中心同步揭牌，首批10家企業集中簽約入駐。目前入園企業已達17家，幾近滿園。

　　3個月後，6月18日，“黃岡優品·貨通全球”大別山區域好物供需撮合對接會在這裡舉行。來自巴基斯坦、尼日利亞、伊拉克、孟加拉國、也門等國的外商穿梭于六大展區之間。

　　不過百日，從開園到滿園。作為經濟內陸地區，黃岡沒有海關、沒有口岸、沒有跨境電商綜合試驗區，這座外貿短板明顯的城市，如何吸引一群年輕人回來，把大別山的好物賣向全球？近日，湖北日報全媒記者走進園區，帶來調研報道。

　　“在大別山實現人、貨、場的聚集”

　　走進黃岡跨境電商産業園三樓，走廊兩側的辦公室燈火通明，不時傳來主播們熱情洋溢的聲音。

　　園區運營方、阿裏雲人工智能及跨境産業服務中心負責人劉志強告訴記者，一期共裝修了22間辦公室，現在已租出21間。“還有企業不斷前來諮詢。”

　　“在外漂泊多年，聽説家鄉建設了專業的跨境電商園區，就趕回來了。”湖北佳明宜購商貿有限公司負責人説。入駐園區的老闆們，有的之前在義烏開店，有的在對岸的鄂州做電商，還有的在非洲開礦。他們很多人不是衝著政策——黃岡目前沒有跨境電商綜合試驗區的稅收優惠——而是因為家在這裡。

　　但打造這個跨境電商企業之家並不容易。

　　出口貿易，一直是黃岡的弱項，隔著螢幕把貨賣給素不相識的老外，更是很多人的知識盲區。為此，市商務局和臨空區踐行“五換”招商理念，將市進出口服務中心待利用樓宇資源轉化為優質招商資本，由分管市領導帶隊，先後赴長沙、武漢、杭州等多地考察先進跨境電商園區。

　　他們看中了電商園區運營頭部企業杭州拾焰集團的平臺運營能力與産業生態資源，經過多輪互訪洽談，于2026年2月4日正式簽訂三方運營協議，3月10日在阿裡巴巴集團總部完成阿裏雲人工智能服務中心項目簽約。在市國投公司的全力配合下，3月27日，園區實現當年簽約、當年建設、當年開園運營，成功走出了一條“以存量資源換優質項目、以平臺賦能驅動産業升級”的實踐路徑。

　　入駐園區的還有一批試圖由國內電商轉型的企業。“國內實在是太卷了。”一家園區企業負責人給記者算了一筆賬，一把剃鬚刀賣50多塊，成本25塊，平臺投流就要20多塊，毛利只有5塊錢。“同行競爭激烈，平臺費用也越來越高，辛苦賣貨，到手不多。”

　　而海外平臺不一樣。“國外多個電商平臺仍在擴張階段，平臺之間也在競爭，對新賣家相對友好。”劉志強説，隨著“一帶一路”建設不斷推進，共建國家電商市場空間持續釋放，中國商品在國外越來越受歡迎，拓展海外市場大有可為。

　　“作為園區運營方，我們要做的，就是在大別山下實現跨境電商人、貨、場的聚集。”劉志強説，“人”就是黃岡優秀的電商人才，“貨”是黃岡的産業帶和特色産品，“場”是應用場景和生態服務。“把這三個配齊了，市場肯定能跑出來！”

　　“海水鹹不鹹，總要喝一口才知道”

　　6月18日的對接會上，黃岡發佈《大別山區域好物優品目錄（第一期）》，收錄214家企業、500余件産品，其中50多家企業來到現場參展。

　　紅安大布非遺傳承人鍾先梅的展位前圍了好幾位外商，她拿起一件大布襯衣展示：“純棉的，手工織的。”一位外商接過來，用手搓了搓，臉上露出滿意的表情，他問道：“有沒有嬰兒服？花色能定制嗎？”原來，國際市場對純天然的嬰幼兒服裝需求很大，價格也高，紅安大布這種手工紡織品如果轉産嬰幼兒服裝，很有市場潛力。

　　類似的場景也發生在穩健公司展位。防護服、注射器等各种醫療器械同樣是外商感興趣的産品。一位外商拿起口罩在臉上比畫了一下，指著上面的鼻梁條告訴展位上的工作人員，“我們鼻子高，這個不合適，能改嗎？”

　　被大家寄予厚望的各類農特産品反而有點受冷遇。原來，不是外商不感興趣，而是這類産品沒有針對外國消費者進行口味等方面的測試和改進，也缺乏相關認證，銷售風險大。

　　“第一場對接會不僅達成了很多合作意向，更搭建起了黃岡企業與外商之間的溝通橋梁。”該市商務局相關負責人説，以往黃岡企業出口都是通過沿海經銷商轉手的，話語權掌握在別人手中，這種對接會讓企業直接接觸海外市場，對他們觸動很大。

　　與此同時，對入園企業的培訓也在緊鑼密鼓地進行。開園以來，園區已經高密度舉辦9場培訓，內容涵蓋速賣通等國外電商平臺運營、國際電商市場調研、二手汽車出口實務操作等。“我們還向大家介紹了一個核心武器：AI。”劉志強説，園區依託阿裏雲的算力和專業大模型，為企業提供先進的跨境電商人工智能體服務。用戶上傳産品圖或輸入關鍵詞，就能自動生成外文版的數字人形象、産品海報和展示視頻。多語種智慧客服、自動化行銷方案、目標市場趨勢預測等工具也已落地。

　　企業自己也在主動抱團發展。5月，黃岡市電子商務協會跨境電商分會成立，目前已有68家會員。“協會定位不是普通的行業組織，而是一個‘生態’。”會長邱長民説，會員中既有電商企業，也有源頭工廠，還有平臺方、物流方、金融機構等，大家彼此都有需求。“以往貨物出口還要找沿海的國際貨代公司，溝通很不方便，現在本地的世通供應鏈公司也加入了協會，有出口發貨需求可直接在園區對接，解決了企業一大痛點。”

　　“海水鹹不鹹，總要喝一口才知道。”一位園區企業負責人説，很多老闆連英文單詞都認不了幾個，現在已經成功開設了海外店舖，有的還成功達成了交易。

　　跑通把黃岡好物變成世界好物的鏈路

　　“這幾個曲裏拐彎的外文是越南語，翻譯成中文就是‘益佳欣板栗店’。”6月26日下午五點半，湖北空港進出口服務有限公司職員方玉熟練地打開電腦，向記者展示TikTok店舖運營管理系統。她輕點滑鼠，將頁面由越南文翻譯成中文。數據顯示：當天成交176單，主要是羅田板栗和麻城蜂蜜，銷售額5246萬越南盾，折合人民幣約1.4萬元。

　　邱長民是這個店舖的老闆，也是園區第一個把黃岡特産通過電商賣到國外的人。説起怎麼把板栗賣給越南人，他難掩興奮。

　　邱長民是做國內電商起家的，短短幾年就把羅田板栗做到了國內電商細分市場第一，一年銷售額2000多萬元。國內市場增長放緩後，他又將目光投向國外市場。“開心果、松子這些舶來品很受中國人歡迎，那中國自己的堅果是不是在國外也有市場？”

　　邱長民先從口味與中國接近，食品認證制度相對寬鬆的東南亞著手。他要求供應商益佳食品按越南口味對産品進行改良，註冊越南商標“益佳欣”，完成HACCP國際體系認證，再將産品通過廣西出口到越南，在海外倉進行儲存和發貨。店舖運營則照搬國內的打法，不僅拍攝原産地短視頻推銷，還簽約了50多個越南網紅進行帶貨。

　　現在，光板栗一年就可以在越南銷售300余萬元。“同樣的産品，國內賣24元一斤，在越南可以賣100多元，利潤高多了。”更重要的是，邱長民用自己的訂單直接拉動了益佳食品的成長。這家位於羅田的板栗加工企業，幾年來産品線不斷豐富，産值增長近10倍，板栗收購價每年提升，讓栗農也得了實惠。

　　板栗的成功，讓邱長民充滿了信心。按照同樣的模式，他把蘄春的蘄艾産品和黃州的藤制傢具賣到了美國，店舖裏的黃岡貨還在不斷增加。

　　“黃岡特産很多，但企業總是習慣於按自己的傳統口味生産，導致産品走不出去。”邱長民一語道破玄機，“要成為世界好物，除了玩轉國外電商平臺，關鍵是研究海外消費者的需求，把好品質轉化為他們喜愛的好産品。”

　　作為跨境電商協會會長，邱長民一直在無私地把自己跑通的鏈路分享出來，指導越來越多的會員企業海外開店。

　　瀚通電子商務公司專攻美國TikTok平臺，啟騰電子商務公司則瞄上了俄羅斯Ozon平臺，他們通過搜索熱銷爆款，包括服裝、太陽鏡、小禮品等産品，先在1688等平臺找成熟供應商，把店舖做大，形成穩定顧客群體，再在本地尋找供應商，通過返鄉定制模式，實現供貨來源的黃岡本土化。

　　黃岡好物供應鏈公司負責人豐凱的思路剛好相反。他跑遍了黃岡每個縣市區，篩選出一批優勢農特産品，在黃州開了4家線下社區店，未來一年還要在鄂州等地開15家店。他的計劃是：先選好品，穩固線下渠道，再依託園區的資源和AI工具做出海貿易。

　　這棟3個月前還冷冷清清的大樓，現在早已變了模樣。每天有人在裏面研究各個國際平臺的後臺數據、調試AI數字人、對接海外採購商，緊張地選品配貨。“隨著燕磯長江大橋的開通，臨空區將密集落戶一批新的製造企業，他們會帶來更多黃岡好物，為黃岡跨境電商帶來更多新的機遇。”黃岡臨空區負責人説。（湖北日報全媒記者 劉毅 通訊員 鄭格 梁晶 熊慶萍）