看商家如何搶商機

本報記者 李春煒 圖

　　2018年，端午節“巧遇”父親節，加上高考剛結束，世界盃即將開賽，又適逢火紅6月年中大促，眾多節點交集在一起，記者探訪省會各大商超發現，粽子等端午節時令産品被擺在了顯眼的位置，與此同時，父親節的各類促銷活動火熱進行中，啤酒、零食等商品蹭世界盃熱度，商家們挖空心思搶佔節點商機。“又是一年端午時，陪伴父親吃粽子看世界盃”。

　　粽子成市場主角，價格與往年持平

　　每年端午節，粽子都會是百姓餐桌上的“標配”，而商家往往也會以此為契機，早早推出促銷活動。6月14日，記者在北國、家樂福保龍倉等超市看到，各種品牌的粽子擺在顯眼的促銷臺前，前來選購的市民也是絡繹不絕。

　　“超市早在5月份就開始大量上市，但每年端午節前一週才是粽子銷售的高峰期。”在北國超市西美花街店，工作人員告訴記者，6月8日、9日起，粽子的銷售有了一個大幅度的提升，其中，6月8-13日冷凍粽子銷售環比6月2-7日增長了一倍。

　　此外，無論是散裝還是禮盒裝，2018年粽子的整體價位與2017年持平。其中，粽子禮盒價格也比較親民，價格在58元-150元之間，沒有奢侈的禮盒，以簡裝為主。同時，各大超市內可供市民選擇的粽子品牌和口味也應有盡有，蜜棗、豆沙等傳統口味成了每個品牌的必備款。除了成品，各種粽子的相關原材料也頗受消費者歡迎。據北國超市工作人員介紹，從5月底開始，粽葉、糯米、大棗銷量就開始呈現上漲趨勢。“如今人們的生活水準提高了，粽子在平時也都可以吃到，但是在端午節吃意義卻有不同。”正在北國超市翟營店選購粽子原料的于大媽説，粽子是端午節的特色飲食，她每年都會自己包上幾十個粽子送給親朋好友。

　　端午節“巧遇”父親節，商場打起親情牌

　　2018年端午節“巧遇”父親節，“身價”也陡然上漲。為了表達感恩之情，很多做子女的都想趁著節日給父親買一份禮物以示孝心，而商家也利用節日紛紛搞起了促銷。不少商場除了推出傳統的端午文化活動外，更是把促銷重點放在了男裝、男鞋上，大打價格戰,“老爸經濟”迅速升溫。

　　“父親節期間，男裝會有特惠款、專享價推出，還會有相應的促銷優惠活動。”建華商場某男裝品牌的工作人員介紹。除了價格促銷，記者注意到，一些商場還打起了親情牌。先天下推出了海娜手繪、T恤DIY、草帽畫DIY、扎染手工沙龍、粽子DIY等活動，而且，在三層一家品牌專櫃，還特設“3D列印筆體驗區”，打出了“畫個‘足球’送給爸爸的”旗號。而在新百廣場，將招募20對家庭，開展“父愛如‘衫’ 親子T恤DIY”活動。某男裝品牌的負責人告訴記者，現在人們的觀念正在逐漸改變，2018年，來給父親挑選禮物的市民越來越多了，父親節也開始受到市民重視。

　　不過，雖然商家促銷力度大，但有很多市民仍覺得選擇面不如母親節那樣廣。“不知道該給父親買些什麼禮物，像衣服、剃鬚刀這樣的禮物，幾乎每年都一樣。”市民劉女士説，也許父愛相對含蓄，在表達上也就顯得有些局限。而2018年的父親節恰逢端午節小長假，她準備帶著父母去周邊遊玩，讓他們在大自然中感受快樂。

　　蹭世界盃熱度，線上線下齊發力

　　2018年端午節巧遇了父親節還不算，世界盃即將開賽，對於這個“燃爆”的熱度，無論是線上還是線下的商家都不想錯過，加上火紅6月年中大促，“世界盃”促銷隨處可見。

　　下午6時多，在省會石家莊談固大街一家經營啤酒、燒烤的店內，隔著室外的櫥窗，可以看到店內用心堆放的啤酒。一進門，大大的世界盃橫幅就讓人無法忽視，場地佈置十分有觀賽氛圍。“為了給球迷營造更好的世界盃氛圍，在世界盃期間，我們不僅準備了電視，還在一樓設有投影儀，為球迷提供大螢幕觀賽享受。”這家餐飲店的工作人員説。

　　省會各商場、超市也推出了世界盃的主題活動。其中，先天下三層某品牌推出活動期間任意消費，可預言獲勝隊伍，待賽事結束，猜中的客人可獲得獎品。新百廣場則推出招募20對家庭，免費參與世界盃金靴DIY活動。家樂福保龍倉超市推出“看世界盃、猜賽事”活動，據超市方面介紹，目前啤酒因為世界盃將近，銷量同比增加不少。6月14日，記者在各大電商平臺看到，關於世界盃的主題促銷均已推出，不光是啤酒、小龍蝦有促銷活動，就連各種零食、日用品都“蹭”上了世界盃熱度進行大力促銷。據某零食品牌電商的小二介紹，近半月以來，他們的進口零食炒貨、進口飲料酒水十分熱銷，不少消費者更是一次性買了10箱以上。這是2017年同期銷售量的8倍。京東大數據還專門為河北球迷“畫像”，其中，河北的京東球迷以男性為主導，男女比例超過7：3，16-45歲的球迷佔比高達94%，95後佔比高達20%，而且，河北球迷的消費能力很強，近23%的球迷在京東平臺年消費超過20000元以上。

　　逢節必追，

　　如何勝出？

　　“2018年端午節與父親節相逢，更加上世界盃，三天小長假可謂是熱鬧非凡。”對此，業內專家分析認為，傳統端午節，西方父親節與世界級賽事碰撞，歷史習俗與現代文化的交融，而要想在這眾多促銷節點中分得一杯羹，“一鍋燴”的促銷手段顯然在競爭激烈的市場無法勝出。如何保持並提高購物節參與度？比拼創意、營造時尚又不失傳統的氛圍成了商家爭奪的焦點。

　　這位專家認為，越來越多的商家逢節必追，除了節日紅利外，也是年輕市民越來越注重生活的儀式感。2018年端午撞上父親節，除了粽子這種越來越微利的食品，親情牌才是商家更看重的。“從目前商家的造勢來看，父親節不但沒有被端午搶風頭，端午的三天小長假反而讓商家們有更大的積極性圍繞父親節做文章。”

　　同時，專家表示，電商造節已經進入下半場，如何保持並提高購物節參與度，就要看各自在節日之外的優勢與新玩法。雖然端午節、父親節、世界盃等節點對於各商家都是助推銷量的神器，但除了借熱度刺激銷量之外，商家更應考慮的應該是如何通過行銷來加深用戶對品牌的印象和熟悉度。“相比于短期的沖銷量，長期的認知度更為重要，因為這關乎未來消費者所下的決策。”專家説。（本報記者 李春煒 ）