【燕趙新作為致敬40年】改革開放進程中民營企業成長壯大的樣板

　　改革開放進程中民營企業成長壯大的樣板

　　——關於河北養元智匯飲品股份有限公司改革發展實踐的調研報告

　　編者按 40年的改革開放，創造了近現代史上的“中國奇跡”，書寫了當代中國的“精彩故事”。40年的大浪淘沙，一大批企業尤其是民營企業乘著改革開放的東風發展壯大，河北養元智匯飲品股份有限公司就是其中的優秀代表。河北養元公司是踐行習近平總書記關於民營經濟發展重要指示的生動例證，是黨委政府從“種子”到“大樹”精心培育的典型樣本，是國有企業改革的受益者，也是河北省民營經濟發展的示範者。

　　這個曾經瀕臨破産的企業，目前已成為中國核桃乳飲料的開創企業，是行業標準和國家標準的制定者；

　　已成為全球核桃單體用量最大的加工企業，每年消耗11萬噸核桃果，帶動10余萬核桃種植農戶；

　　已成為植物蛋白飲料行業的領頭企業，生産的“六個核桃”全國知名，營業收入、凈利潤率、畝均稅收等指標行業領先。

　　它是如何起死回生、乘勢而上，並引發同行競相學習模倣的？對各級黨委政府全面深化改革，深入推進“雙創雙服”，培育新的經濟增長點，推動創新發展、綠色發展、高品質發展有什麼啟示？帶著這些問題，我們進行了深入調研，形成專題調研報告。

　　 本課題調研組

　　“經常用腦，多喝六個核桃”的廣告語傳遍全國，家喻戶曉。“六個核桃”的生産企業河北養元智匯飲品股份有限公司（以下簡稱河北養元），前身是成立於1997年的河北元源保健飲品有限公司，1998年更名為河北養元保健飲品有限公司，1999年被衡水老白幹集團代管兼併，2005年改制為民營企業，推出“六個核桃”品牌，2009年變更為現名。

　　21年來，河北養元把握時代大勢、不斷改革創新，走出了一條“持續引領核桃産業、打造卓越民族品牌”的成長之路，是河北省改革開放進程中企業發展壯大的典型代表，也是河北省民營經濟發展成就的縮影。

　　河北養元的發展成績

　　河北養元是一家創造了諸多發展奇跡的企業。它是中國核桃乳飲料的開創企業，是全球核桃單體用量最大的加工企業，是全國最大的植物蛋白飲料企業，憑藉以“六個核桃”為核心的産品矩陣創造了百億銷量的品牌神話。2010年後每年都入選河北民營企業百強或製造業百強、百強企業，2017年位列省百強民營企業第42位及省民營企業製造業百強榜第28位；它孜孜以求打造品牌，産品廣告長期佔據“挑戰不可能”“最強大腦”等當紅節目的黃金時段，品牌形象深入人心，2017年成功入選“CCTV國家品牌計劃”；它獨創“大預售制”行銷模式，首開銷售、融資于一體之先河，贏得了市場，超越了同行；它勇於承擔社會責任，先後投入近5000萬元用於公益事業發展，倍受社會讚譽。創造這些奇跡的河北養元，向黨和國家、向社會交出了一份亮麗的成績單。

　　（一）它是全國植物蛋白飲料行業的“領軍企業”。公司擁有全國三大生産基地、兩大委託基地、4家全資子公司和5家參股公司，每年消耗11萬噸核桃果，帶動核桃種植面積200余萬畝、農戶10余萬戶，核桃蛋白飲品市場佔有率接近90%。主導起草了中國核桃乳飲料行業標準和植物蛋白飲料核桃露（乳）國家標準，先後榮獲“中國馳名商標”、河北省政府品質獎、農業産業化國家重點龍頭企業、河北省百強民營企業等殊榮。

　　（二）它是全國食品産業的“成長先鋒”。1999年到2017年，公司營業收入從184.2萬元增長到773189.7萬元，增長了4198.4倍。納稅額則由2005年的84.8萬元增長到2017年的73172.3萬元，增長862.7倍，年均納稅增長率達95.6%，較全省同期17.2%的財政收入年均增長率高78.4個百分點；佔衡水市地方財政收入的比重由2005年的0.06%提升到2017年的7.3%，增長121.7倍。幾何級數的增長使企業連續多年被評為“中國食品産業最具成長性企業”。財報顯示，今年上半年，養元飲品營業收入41.63億元，同比增長13.55%；歸屬於上市公司股東的凈利潤13.08億元，同比增長30.78%，凈利潤額位居河北省上市公司第5位。

　　（三）它是高品質發展的“畝産英雄”。2017年，河北養元的畝均稅收達到340萬元，遠高於河北省開發區畝均稅收10.14萬元的平均水準，甚至比浙江諸暨A類（優先發展類）企業第一名的步森集團（234.8萬元/畝）還要高出105.2萬元/畝。2017年，企業銷售利潤率達到31%，遠高於飲料行業5%、全省規模以上工業企業6%的平均利潤水準。

　　河北養元成長壯大的“密碼”

　　（一）把握改革開放的時代大勢，實現三次跨越。河北養元是一家有故事的企業。它誕生於改革開放的第二個“黃金十年”，一改而生、二改而興、三改而強，其發展史就是一部“改革大戲”。

　　1、從“三産”到“名門”，劃轉而生。公司前身是衡水電力局的三産企業。1997年成立後，“電老大”跨界賣飲料並不成功，公司連年虧損，到1999年拖欠銀行900萬元，資不抵債，瀕臨破産，成為衡水電力系統的沉重包袱。在電力系統主動求援之下，衡水市政府負責工業的領導同志從改革發展大局出發，經過深入調研、深思熟慮後，果斷出手，在全市範圍內精心為其篩選“婆家”，按照“先代管、後合併”“無形資産盤活有形資産”的方式，將其劃轉到“行業屬性相近”“銷售渠道相通”的衡水老白幹集團旗下，為陷入絕境的河北養元開闢出了一條生路。“新婆家”老白幹集團輸入管理、輸入人才、輸入技術，河北養元起死回生。2003年底，公司營業收入突破1000萬元，收穫了自成立以來的第一筆利潤。養元人回憶這段歷程深有體會：沒有當時衡水市政府領導果斷決策播下的這顆“種子”，就沒有今天的養元“參天大樹”。

　　2、從國有到民營，改制而興。黨的十六大作出“繼續調整國有經濟的佈局和結構”“進一步放開搞活國有中小企業”的部署。以此為標誌，國有企業改革進入新階段。按照國家政策，河北養元由於經營業務屬於“一般性競爭領域”且在老白幹集團屬於“輔業”，被列為市直系統改制試點企業。2005年12月，企業負責人姚奎章動員94名員工中的58人盡其所能，出資買斷國有産權。成功改制使河北養元成為産權清晰的民營股份制企業，也使每一個員工都與企業發展休戚與共。誰也不會想到，當初僅拿出一個月工資入股的司機、門衛、花木工人，如今已個個成為身家千萬的“富翁”。如果説劃轉救活了河北養元，那麼改制則解放了河北養元，讓企業成為更加靈活、更有效率的市場主體，進入加速發展軌道。改制僅僅一年，企業營業收入就突破6000萬元，較2005年增長72.4%。從此，河北養元踏上南征北戰、全國佈局的新征途。

　　3、從望市到上市，“深改”而強。改制之後，經過6年勵精圖治、快速發展，養元人將目標瞄到上市上。明明賬上趴著幾十億元，“不差錢”的河北養元，為什麼還要上市？面對社會疑問，養元人認為，以上市倒逼企業制度完善，通過資本市場的監督讓企業運行更規範，才是長久生存的保障。從2009年開始，河北養元開啟了上市的漫漫“長征路”。2011年因商標不合規申請失敗後，河北養元“變不可能為可能”，突破數字（六）和種類（核桃）的商標命名限制，成功註冊“六個核桃”商標。2015年以來，面對形勢和需求變化，企業主動調整産品結構，構建單品下的産品矩陣，積極探索以“互聯網+”引領企業持續成長的發展戰略，重新積聚爬坡過坎的勢能。苦熬8年之後，2017年企業衝擊IPO終獲成功，2018年2月12日正式登錄A股資本市場，躋身A股市值一百強。

　　（二）厚植憨嚴相濟的文化基因，塑造精英團隊。河北養元是一傢具有獨特文化氣質的企業。“憨厚務實、嚴格負責、自強不息、追求永恒”的企業文化，將“憨”與“嚴”兩種截然不同的文化特質有機結合，凝聚了一支幹事創業的團隊，為企業持續發展壯大提供了“心智動力”。

　　1、一個“憨嚴”結合的好班子。從1999年時任老白幹集團董事長的張永增精選集團生産處處長姚奎章挂帥出征河北養元，到2001年姚奎章以“幹點事”的名義力邀老白幹“銷售狀元”范召林加盟，企業領導團隊逐步成型。董事長姚奎章和總經理范召林均是中共黨員，他們不僅有幹事創業的激情，更將黨建和管理相融合，把黨的政治優勢、組織優勢延伸到企業生産經營管理各個方面。姚奎章憨厚樸實，雖無驚人之語，卻有凝聚人心的品格魅力。范召林雷厲風行，嚴以掌兵，凡事追求完美，對工作中的失誤和問題絕不姑息。兩人一“憨”一“嚴”，相互補臺，相得益彰，唱好了領導企業快速發展的一台“好戲”。

　　2、一種“憨嚴”結合的好氛圍。一方面，養元人憨厚務實。倡導制度、流程盡可能簡單直接，不搞形式主義；倡導團隊成員關係簡單，從董事長開始，河北養元上下只有職位等級，沒有尊卑序列，大家和諧相處，是夥伴、是戰友。另一方面，養元人嚴格嚴謹。堅持廠規廠紀是紅線，誰都不能碰；他們以戰略眼光將“高管子女永遠不進入養元”作為硬性規章，避免了家族式管理、代際傳承等弊端。正是這種“憨”“嚴”結合的氛圍，為企業帶來了強大凝聚力和執行力。

　　3、一種“憨嚴”結合的處世之道。河北養元的“憨”，憨在始終牢記社會責任上。他們攜手中國紅十字基金會設立“六個核桃·讀書慧”公益基金，捐建1141個愛心書庫及配套設施，受助中小學生達到70多萬名，加上扶貧等資金已累計捐款近5000萬元。他們踐行産業扶貧，不僅解決了數萬人就業，而且帶動了我國核桃主産區（半數以上為貧困地區和少數民族聚居地區）核桃種植業發展，提高了當地核桃種植戶的收入。河北養元的“嚴”，嚴在對自身的要求上。他們堅持“不讓一罐不合格産品出廠”，總經理曾經親自“掄大錘、砸次品”，砸醒了養元人，也砸下了堅守品質的硬規矩。

　　（三）撬動創新創造的黃金支點，實現行業領先。河北養元是一家敢為人先的企業。它始終保持“唯進步、不止步”的奮鬥精神和“不進則退”的憂患意識，找準市場切入點，撬動創新支點，練就“看家本領”，不斷激發企業成長的強大驅動力。

　　1、技術創新，造就“核桃專家”。養元人21年如一日，全心開展核桃飲品的技術創新。2005年獨創了“5·3·28”生産工藝，通過5項發明專利、3個重要技術工藝環節、28道生産工序，成功解決了産品口感“澀、膩”難題，讓核桃乳實現了由“小眾”向“大眾”的轉變。2013年建立了國家重點實驗室，2018年建立了院士工作站，成功研發出全核桃CET冷萃工藝，通過獨創的靶向脫離工藝，實現了對核桃仁及其種皮營養的最大化利用。與北京工商大學、中國食品發酵工業研究院等食品行業頂尖研發機構和美國杜邦丹尼斯克、美國嘉吉等全球頂級公司開展戰略合作，推動了技術創新在同行業步步領先。

　　2、管理創新，推動高效運轉。公司改制之初，在充分吸收老白幹集團管理精髓的基礎上，將原來上百頁的管理規章精簡為十多頁的制度規範，提高了工作效率。隨著發展壯大，創建了以董事會為決策層、總經理為經營管理層、各部門為執行操作層的扁平化管理模式，副總經理兼任部門經理，實現管理重心下移。建立了嚴格的督查機制，督查範圍上至董事會決策落實下至廣告牌匾擺放張貼，督查人員只對董事長、總經理負責。督查崗位是最牢固崗位，保證了企業決策的不折不扣執行落地。

　　3、行銷創新，贏得市場優勢。公司成立之初，面對“椰樹”“露露”南北夾擊的不利局面，重金聘請國內知名策劃公司進行行銷策劃。用“農村包圍城市、錯位競爭”的方式站穩腳跟，實施“零風險經營承諾制”“星級助銷服務制”和嚴格的退換貨保障機制，使“要賺錢、賣養元”成為經銷商的共識。2006年，開創被業界奉為典範的“大預售制”，將融資與行銷合而為一，把市場由冀魯豫滲透到京津遼晉，並於2011年跨過長江，向全國鋪開。2009年實施“金商工程”，在增資擴股時吸收20名經銷商成為新股東，實現了與經銷商從利益共同體到事業共同體，再到命運共同體的遞進打造，進一步拓寬了行銷渠道。

　　（四）保持專注專守的戰略定力，做強主品主業。河北養元是一家堅守戰略定力的企業。面對市場形形色色的誘惑，養元人始終守住“要幹什麼、不幹什麼”的界線，踏踏實實抓主業，心無旁騖做産品，並將其深刻體現在企業經營發展戰略之中。

　　1、專一核桃飲品。初次衝擊IPO時，曾引來産品單一能否保持長久競爭力的質疑。但回顧河北養元發展歷程，恰恰是因專制勝。2003年，河北養元年營業收入突破千萬元，生存已不是問題。面對五花八門達15種之多的産品線，“做什麼、怎麼做、做到什麼程度”成為擺在他們面前的重大戰略問題。養元人認為，發展戰略就像扣扣子一樣，從一開始就要扣好。生産核桃乳，河北養元既是第一又是唯一。隨著人們的消費理念和健康意識的提高，健康營養的核桃乳飲料必將迎來廣闊的市場。基於此，河北養元大刀闊斧做産品“減法”，將企業所有資源聚焦于核桃乳上，逐步明晰“專注核桃飲品、做核桃專家”的企業定位，全力打造“六個核桃”品牌，從而成功突圍，以近百億銷售業績締造了國內植物蛋白飲料“第一大單品”的奇跡。

　　2、堅守産品品質。在原料選取上，制定了最嚴苛的“3.6.36”核桃採購標準（新疆、雲南、太行山3大主産區，水分、色澤、口感、飽滿度、粒吧度、雜質6大檢測標準，36項理化指標檢測）；在品質控制上，引進世界領先的歐盟BRC體系，從原料到成品全程跟蹤、實時監測。2018年8月，河北養元開啟“品質看得見”六個核桃工廠品質之旅，所有細節首次對媒體公開展示，彰顯了企業實力，贏得了消費者對品質的放心。

　　3、專注自身主業。2017年6月底，河北養元在銀行的存款及理財産品總金額已高達47.4億元。在很多企業爭相進入房地産、小額信貸領域賺快錢的時候，養元人卻從未動過改弦易張、圈地擴張的念頭。在企業發展及全國佈局基地建設過程中，有的地方政府或多次承諾為其多批土地，或主動提出優惠甚至無償提供土地供其建設“養元大廈”，但河北養元始終堅持土地夠用即可，對主業幫助不大的事不幹。正是這種專守主業、不急功近利，腳踏實地實幹、苦幹，使其積蓄了實力、積累了口碑、積澱了持續發展的能量。

　　河北養元成長壯大的啟示

　　（一）改革始終是企業發展壯大的最大推動力。沒有改革開放就沒有河北養元。河北養元起死回生、成長壯大的每一個關鍵時刻，都離不開改革所帶來的“陽光、空氣和水分”，離不開地方黨委、政府的細心呵護、放開搞活和全面服務。衡水不靠山、不臨海，沒有礦産資源，也少有國家和省裏的大項目，但正是市委、市政府堅決貫徹落實中央和省委關於改革的部署要求，把民營經濟當作支撐衡水發展的四梁八柱，把民營企業作為自己的“眼珠子”，衝破思想觀念的障礙，打破體制機制枷鎖，創造“先代管、後合併”的“衡水模式”，放水養魚，才培育了一批像河北養元這樣的企業。

　　這啟示我們：黨委、政府敢於擔當，持續深化改革，企業才能不斷獲得成長的源頭活水。黨委、政府必須據勢行事、以事成勢，瞄準企業“最痛之點”“最盼之處”，勇於刀刃向內、自我革命，為企業提供精準服務，營造良好發展環境，才能促進企業快速成長。

　　（二）順應時代潮流，把握髮展大勢，是幹事創業成功的基本前提。回顧河北養元的成長歷程，從劃轉、改制到上市，從産品結構調整到品牌準確定位，從銷售方式的“農村包圍城市”到“大預售制”建立，企業的每一步發展都是踏著時代節拍，把握改革機遇，洞察需求、因勢利導的過程；都是根據政策、環境、戰略、資源等內外部形勢的變化，主動調整、優化、豐富、完善自身模式的過程。

　　這啟示我們：企業必須因勢而謀、應勢而動、順勢而為，才能沿著正確的方向乘勢而上；黨委、政府只要抓住改革發展、政策優化的大好時機，引導企業在正確的時間做正確的事情，就能激活地方經濟發展的動力。

　　（三）算好“舍”“得”大賬，不斷創新，才能有效轉型升級、實現高品質發展。實現創新發展、綠色發展、高品質發展，企業是基本細胞和主體力量。河北養元的發展壯大，既有從“傷筋動骨”到“脫胎換骨”的驚心動魄，更有從一而終、持續創新、轉型不轉行的專注專守。三“舍”三“得”是其成功的關鍵因素，即戰略上捨棄了對快錢的追逐，得到了主業做大做強；産品上捨棄了“踩著別人腳印亦步亦趨”的模倣，得到了“百億單品”對行業發展的引領；生産經營上捨棄了環保、安全、品質的“低標準、窮湊合、過得去”，得到了社會廣泛認可。

　　這啟示我們：在改革創新、轉型升級這條必由之路上，企業必須算好“舍”“得”大賬，堅守明確的戰略定位、産品定位、經營定位，才能不斷發展壯大。只要黨委、政府引導更多企業用好加與減的運演算法，找準和堅守自己的方向定位，結合實際不斷創新，堅定走高品質發展之路，當地經濟一定能實現高品質發展。

　　（四）企業家精神是企業行穩致遠的核心能力。市場活力來自於人，特別是來自於企業家、來自於企業家精神。河北養元的高速增長，在很大程度上得益於“憨厚做人、激情做事”的企業帶頭人和團結、務實、富有效率的管理團隊，得益於具有較高思想覺悟和職業素養的技術骨幹、業務骨幹，得益於不斷厚植遵紀守法、艱苦奮鬥、創新發展、敢於擔當、追求卓越的企業家精神和企業文化。

　　這啟示我們：只有全面營造企業家健康成長的良好環境，積極培育新型企業家，激發和保護企業家精神，才能培育出一大批像河北養元這樣的大企業、好企業。