【燕趙新作為致敬40年】可口可樂：行銷老司機

　　1978前，北京人主要喝一種叫“北冰洋”的汽水，一毛五一瓶。

　　1978年12月18號——《中美建交公報》發表的第二天，被國人貶為“帶著一股子藥味的”3000箱瓶裝可樂，坐著火車從香港運往北京，可口可樂公司正式重返中國市場，定價是北冰洋汽水的三倍。

　　早在1886年，美國喬治亞州亞特蘭大市，有位名叫約翰•彭伯頓的醫生把碳酸水加蘇打水攪在一塊兒製成了一款深色糖漿，它具有提神、鎮靜以及減輕頭痛的作用，這，就是可口可樂；起初它的名字風格非常詭秘，被譯成“蝌蚪啃蠟”，中國老百姓一看這名字，紛紛猜測這黑糊糊的冒泡汽水應該跟蝌蚪有什麼“不解之緣”，於是誰都不想當“第一個吃蝌蚪的人”。然而可口可樂自誕生之日起就以行銷聞名，眼瞅中國市場打不開，公司高層決定，公開登報懸賞350英磅徵求中文譯名。最終“可口可樂”這個名字擊敗了眾多對手，由此也使上海成為當時可口可樂最大的海外市場。1930年，中國出現第一位明星代言的海報：“請飲可口可樂”月份牌廣告畫，畫中人是阮玲玉，她正憑藉電影《神女》和《新女性》火得不要不要的。

　　1949年可口可樂退出中國市場，朝鮮戰爭之後，可口可樂在國人心目中更代表的是“西方資産階級生活方式”，但可口可樂卻始終在等待時機重返中國，1978年，它終於如願以償！

　　不能不知的梗：

　　【梗1】在很多人心中，可口可樂與政治脫不了干系，比如二戰時軍人不能在前線飲酒，可口可樂就成了最好的興奮類飲料，甚至艾森豪威爾還從北非戰場給美國陸軍參謀長馬歇爾發過急電：“本軍先行要求300萬瓶可口可樂，以及每月可以生産兩倍數量的完整裝瓶、清洗封蓋設備，請提供護航”。中華人民共和國成立後，可口可樂一度被視為資本主義腐朽墮落和國際霸權的象徵，直到鄧小平歷史性的訪美之後，中國人對可口可樂的態度才發生了微妙的變化；不過引進過程仍然是曲折的——當時中國開放剛剛破題，人們對引進外國飲料反應強烈，説法不一——“賣國主義、洋奴哲學、引進美國生活方式、打擊民族工業”等等反對聲音相繼出現，北京某報的《內參》甚至發表了“可口未必可樂”的文章公開質疑！可以説開放初期的中國如何吸納和消化外來文化元素，是一個挑戰，雖然就是一瓶汽水，但反映的卻是一種社會觀念，也體現著改革開放初期，每前進一步都會遭遇“僵化思想觀念和傳統體制機制重圍”的艱難歷程，只有對比改革開放之初的貧窮落後、思想僵化，才能對中國今天的偉大崛起産生更加深刻的感受。

　　【梗2】借著改革開放、吸引外資的春風，可口可樂成為進入中國的第一批知名國際品牌，用它自己的話説，是“在一個正確的時機，做出了一個正確的選擇”。為了儘快打開市場，可口可樂充分發揮了行銷優勢：第一，促銷活動，當時北京各大商場買可樂送氣球或一雙帶包裝的筷子——這是中國當代市場第一次賣場促銷活動；第二，廣而告之，1984年4月30日，美國《時代週刊》封面照片是一個普通中國人手持一瓶可口可樂站在長城前，面帶幸福的微笑，標題是“中國的新面貌，裏根將會看到什麼（China'sNewFace,WhatReaganWillSee）”；兩年後十月的一天，《新聞聯播》之後，中央電視臺及全國18家電視臺同時響起了可口可樂廣告旋律，這是中國改革開放後，中央電視臺播出的第一則可口可樂廣告，意義非同一般；第三，社會化行銷，可口可樂1928年便開始贊助奧運會，百年來從未間斷。近些年，可口可樂中國市場形勢嚴峻，面對中國本土飲料品牌強有力的崛起和競爭，可口可樂的中國市場受到擠壓，但無論如何，可口可樂都是中國對外開放的一個標簽！

　　網友熱議：

　　網友：論行銷，我只服可口可樂，絕對的杠把子，聖誕老人知道吧？那你知道歷史上的歐洲，聖誕老人很多其實是穿綠衣服的。咱們熟悉的紅衣白鬍子胖嘟嘟的聖誕老人是可口可樂聘請瑞士商業插畫家海頓專門為可口可樂創作滴！有比這更受歡迎的明星代言麼？真是不挑食的聖誕老人呢……

　　網友：據説巴菲特喝可樂喝了50多年，每天早晨一大杯，身體真沒事嗎？還是他喝的是特製的?

　　網友：可口可樂宣佈將在日本推出首款酒精飲料，那，喝了算不算酒駕哩！

　　網友：簡直了！斷崖式下跌！可樂賣不動跌出新低點！因為90後青睞養生了，紛紛賣身投靠“保溫杯+枸杞”。

　　網友：到世界各地去，用你的水，用你的人，我只負責配方和廣告，一切OK了——這，就是可口可口的商業模式！

　　網友：為跟老對手百事可樂死掐，居然推出各種各樣喝到你懷疑人生的飲料……可口可樂，你是來搞事情的嗎？

　　網友：一口下去，感覺打開了新世界的大門，簡直就是一瓶帶二氧化碳的川貝枇杷膏！