哈爾濱搭臺助力打好農産品行銷牌

　　為了引導和鼓勵農民補上市場行銷這個短板，哈爾濱市鼓勵農民積極投身市場，提升價值鏈，靠“賣得好”倒逼帶動“種得好”。通過省、市密集的利好政策出臺等一系列舉措，讓農民紛紛在“經營自己”上不斷嘗試和突破。

　　舍得花錢請行銷高手

　　採訪中記者發現，為了讓産品銷售得更好，一些龍頭企業開始舍得花錢請行銷高手，在線上行銷上做足功課。

　　“如今要不精心策劃行銷，好産品想賣得好也難！”哈爾濱市興利米製品有限公司負責人曹光興説。這家從事玉米方便食品精深加工的市級龍頭企業，因為不斷探索農産品在行銷領域的現代銷售模式，使得公司的三大品牌旗下20餘款産品行銷全國，供不應求。8月線上銷售額250多萬元，一年的銷售額大概2000多萬元。

　　“高投入才會有高産出，我們採用‘高知+高手+高薪=高回報’的行銷策略，加快組織地産農産品集中上線行銷，線上、線下雙管齊下。”曹光興説。“團隊裏的工作人員都是‘90’後，非常了解互聯網生態系統，有了這些專業的行銷人才，銷售業績事半功倍！”他滿意地説。2014年，該公司成立了專門的電商團隊，聘請了20名大學畢業生來負責運營；2015年，又成立了14人的微商團隊，這些團隊全天候在線拓展行銷業務，整合併與其它企業交流産品，使産品覆蓋團購、個人定制等各個層面消費群體，並有專人負責單項産品銷售全過程。同時，他們還專門負責策劃宣傳、定期組織網絡銷售活動以及在網上組織大型活動，通過類型多樣的行銷活動，迅速打開線上市場。“在這些行銷高手的幫助下，現在我們的線上銷售已經佔銷售總額的一半。”曹光興對記者説。此外，他們還高薪聘請産品科技研發、包裝設計團隊，擴大和完成産能規模與品質升級，研發並完善産品形態、口感、外觀、規格、包裝技改等項目。

　　借展會“東風”走得更遠

　　在今年的成都國際都市現代農業博覽會的現場，20個冰城糧食合作社負責人一字排開，各自面前擺放一個電飯煲，裏面正是各自合作社生産的大米。當電飯煲打開的瞬間，米香四溢，吸引了眾多參展商上前詢問。通河縣柞樹崗水稻農民專業合作社也在其中。該合作社負責人付鵬飛對記者説：“我們想通過展會，打開西南地區市場的大門。去年第一次來參展時，就有成都當地的經銷商來與我們洽談，還特意去了一趟我們種植基地，對我們的‘零化肥、零農藥’有機大米非常滿意，並與我們簽下了500噸左右的訂單。”

　　通過參加展會，合作社嘗到了甜頭，北京、上海、杭州、廣州……幾年來，付鵬飛帶著社員先後去過全國20余個大中城市，參加各種展會，而這也為合作社帶來了潛在的客戶群體，付鵬飛告訴記者：“僅2017年，我們就拿到了5000噸的産品訂單。”

　　在農民合作社和企業越來越積極通過展會尋找市場的同時，哈爾濱市也在積極幫助農民搭平臺、建渠道，在各地舉辦綠色食品展銷會——瞄準“長三角”市場，連續5年在上海舉辦哈爾濱綠色食品（上海）展銷會；瞄準“西南市場”，連續3年帶領農民合作社和企業參加成都國際都市現代農業博覽會。哈市農委市場與經濟信息處處長王明楨告訴記者，利用展會帶領農民走出去，讓市場倒逼生産，推動哈爾濱綠色食品産業提檔升級，也讓廣大農民增長見識，發掘潛在客戶群體，從而實現從“種得好”向“賣得好”轉變。

　　職能部門為農産品行銷助力

　　據了解，近年來，哈市農委積極推動農産品行銷各項工作。王明楨説：“我們打造線上線下農産品行銷平臺，構建覆蓋全國的行銷網絡。”目前，哈市農副産品生産企業在全國銷售網點發展到7000多家，基本覆蓋全國；在上海西郊國際展覽館設立了哈爾濱綠色食品館，在北京設立了總面積4000平方米的哈爾濱綠色食品展銷中心。全市電商産業園已發展到4個，為農産品網上銷售提供了平臺；利用全市1085個村級益農信息站為合作社銷售農産品提供服務。

　　哈市農委還發揮政府的引導服務功能，建立了專項扶持資金，對參展、龍頭企業建設、地理標識創建、綠色有機標識認證等都予以扶持。王明楨告訴記者：“我們實施‘兩補貼、兩獎勵’，即對參加展會企業的參展費用、綠色有機産品認證予以補貼；對獲得地理標識農産品每個獎勵50萬元，對獲得國家級農業産業化龍頭企業獎勵100萬元。”通過制定扶持政策，引導和推動哈市企業加大投入，提升生産水準，不斷增強企業行銷能力。

　　此外，哈市農委還結合地理標識培育大品牌。截至目前，全市獲地理標識農産品達到35個。以大米為例，“五常大米”品牌價值達到639.55億元、“方正大米”品牌價值達到89.39億元、“通河大米”品牌價值達到83.21億元……這些品牌在全國市場上已經享有很高的聲譽和市場佔有率，對哈市大米銷售起到了強勁拉動作用。（記者　李天池）