在江南留下一支不走的銷售隊伍——訪綏化市商務局局長姚民

　　又是一年新米上市季，“五穀雜糧”下江南已開始新的里程。這對於打造“寒地黑土之都、綠色産業之城、田園養生之地”的目標，綏化全面振興、全方位振興具有十分重要的意義。11月29日上午，本報記者專訪了綏化市商務局局長姚民。

　　一落座，姚民開宗明義談起“五穀雜糧”下江南再出發的目的。他説，綏化“五穀雜糧”下江南已成為我市農産品銷售的一個品牌活動，目的在於繼續拓展江南地區市場，常態化開展農産品行銷活動；加快“寒地黑土之都”建設，整合打造“寒地黑土”産業航母集中出海；深化農業供給側結構性改革，實現用銷售導向指引生産導向。

　　當談到去年“五穀雜糧”下江南成果和引發的效應時，姚民介紹，通過組織全市重點農産品産銷企業抱團走出去，開展體驗式推廣，共推“寒地黑土”品牌，共拓南方消費市場，去年以來，10個縣(市)區的107戶企業組成11支行銷團隊，共推出300多種特色農産品，南下67個城市開展行銷推廣，全市各團隊面對面推廣100多場(次)，受眾群體20多萬人。在各地引起強烈反響，去年簽約58.8億元，截至目前，合同履約已經達到90%多。

　　姚民説，在“五穀雜糧”下江南活動中，政府的號召力和影響力為企業開展行銷搭建了有效平臺，讓綏化的産品得到了各地群眾和産銷企業的充分信賴。有了政府的背書，企業和産品的信譽得到了保證。同時，企業集中走出去，直接面對消費者，面對面介紹推銷自己的産品，幫助企業找到了更大市場和更廣闊的發展空間。

　　新的一年，新的起點，今年的“五穀雜糧”下江南在總結去年經驗的基礎上將展現怎樣新的特點？

　　姚民説，今年“五穀雜糧”下江南《方案》已經在4月份下發到各縣(市)區，對今年下江南的整體目標、指導思想、關鍵節點安排都做了規劃，確定了“春耕定制季“、“北菜南下季”、“新米上市季”和“年貨開倉季”四個季，讓“下江南”常態化。

　　談到今年的“五穀雜糧”下江南計劃組織安排和去年相比最大的不同點是什麼，姚民説，今年在推介宣傳寒地黑土品牌、銷售農産品的同時，主要抓“落地”，突出在埠外建設寒地黑土農産品旗艦店，以旗艦店為中心建設直營店和社區店，通過持續不斷的組織下江南活動，來完善綏化農産品的銷售體系，最終形成一線城市、區域中心城市輻射帶動農産品銷售；與當地一些知名電商合作，推進當地線上銷售；在線上我市與阿裡巴巴集團先後對接了淘鄉甜項目，開辦了線上天貓商城綏化原産地商品官方旗艦店，今年的“五穀雜糧”下江南將依託天貓商城的旗艦店，利用“五穀雜糧”下江南各地的活動將消費者引流到線上進行購買。旗艦店是8月份正式投入運營，目前各縣(市)區的“下江南”企業正在按照天貓旗艦店的要求，提交審核資質和商品上線工作。同時，依託網易“嚴選”品牌進行推廣，多方對接線上銷售渠道；建設週轉倉，降低長途物流成本，在週轉倉卸貨，輻射周邊；與當地代理人、經銷商建立穩定的供銷關係，使其成為我市在當地的銷售大使。通過這些落地舉措，在“五穀雜糧”下江南走過的地方要落地生根，建立一支不走的銷售隊伍，讓江南人達到一個共識：黑龍江有綏化，綏化有寒地黑土農産品，寒地黑土原生態，五穀雜糧人人愛，雜糧“綏”心，健康“綏”行。

　　9月23日，在中國農民豐收節慶安分會場，黑龍江省委副書記、省長王文濤向市委副書記、市長張子林授旗，為綏化市“五穀雜糧”下江南壯行，拉開了今年我市“五穀雜糧”下江南的序幕，隨後，許多縣(市)區的“五穀雜糧”下江南小分隊沿著各自路線挺進江南。

　　姚民説，今年活動採取的是集中與分散相結合，工作重點集中在新米上市季和年貨開倉季。將在目標城市借助大型展會，通過當地媒體進行宣傳、面向當地農産品經銷商、商業地産物業、高校食堂、新零售渠道、專業市場舉辦推介會進行推廣。集中深入上海、杭州、武漢、深圳等重點區域，打品牌、推平臺、建網絡、拓渠道，促進線上線下融合互動，實現“寒地黑土”優質農産品産區銷區無縫對接。在推介會上將由全市10個縣(市)區主管領導和優選企業對本地産品進行推介。通過現場品鑒的方式讓商家和消費者真正能夠親身體驗和品嘗到綏化優質的農産品。

　　姚民最後説，綏化市作為農業大市，通過“五穀雜糧”下江南活動使企業産品銷售量大了、效益提高了，帶動了農業種植效益的大幅提升，提高農民收入。特別是按照黑龍江省委書記張慶偉對綏化市提出要在爭當農業現代化建設排頭兵上當好領跑者的要求，綏化市圍繞打造“寒地黑土之都、綠色産業之城、田園養生之地”，以“糧頭食尾”“農頭工尾”為抓手，全力打造千億級的綠色食品和農産品精深加工主導産業和第一産業，必將推動一二三産深度融合，擴大“寒地黑土”品牌影響力，拓寬優質農産品行銷渠道，改善産、加、銷結構，推動“以銷促産”、“以貿促工”戰略，提高農業産出效益，延長農業産業鏈和價值鏈，深入推進農業供給側結構性改革。綏化市將再接再厲，務求實效，繼續深入推進活動開展，爭取利用三年時間，活動覆蓋全國銷區各主要城市，建立起線上線下相結合的銷售網絡，讓綏化寒地黑土優質農産品享譽大江南北。（記者 廉紅）