招商引資是擴投資、上項目、強産業、增後勁的有效途徑，是推進黑龍江全面振興全方位振興的強大引擎。眼下，我省各地招商引資新招頻出，其中招引“鄉賢”回鄉投資建業，成為很多地方的招商優勢，鄉賢企業家成為振興地方經濟的重要力量。

　　在佳木斯市，就有這樣一個由返鄉投資的鄉賢企業家建起來的貿易企業，經過9年發展，現已成為我省東部地區最大的國際化綜合性農副産品交易集散地——佳天國際農副産品物流交易中心。它通過開展對俄經貿合作，並以商招商，開闢了對俄貿易、海關倉儲報關、跨境電商、俄貨賣場、食品深加工等多個業務板塊。2020年市場農産品總交易量64萬噸，總交易額近52億元人民幣，帶動就業5000多人。

　　受新冠肺炎疫情影響的近兩年，佳天國際能取得如此驕人成績，其招商經商的秘笈是什麼？

　　園區內的海關查驗庫 攝影 王陽陽

　　俄羅斯商品批發大賣場內部 攝影 王陽陽

　　招商擴內需 外貿損失內貿補

　　在南方創業成功的佳木斯企業家田林，2011年返鄉投資回報家鄉，建設了佳天國際農副産品物流交易中心，中心內入駐經營業戶540余家，是佳木斯市重點招商引資企業，2019年被商務部批准為全國農産品公益性示範市場。

　　“佳天國際建立初期只是普通的農貿市場，一次偶然的機會，我們發現對俄出口果菜很有發展空間，就做起了外貿生意，一步一步建立起‘對俄果菜出口基地’‘中俄食品産業孵化園’和‘俄羅斯進口商品批發大賣場’3個對俄項目，一直髮展的很好。但去年因為疫情原因，對俄果蔬出口通道關閉，我們的對俄貿易合作出現了較大困難。”佳天德頤實業有限公司副董事長宋伯文表示，要積極擺脫困境，在危機中尋新機。

　　在努力探索中，佳天國際決定做好國內循環，要把外貿的損失在內貿上補回來。第一步，他們加強招商，擴大內需。2020年以來，先後引進了拼多多、美團、順豐、百世等集團和企業進入佳木斯市，入駐佳天國際園區，開展社區電商、區域物流配送等業務，帶動地方經濟發展，拉動就業，增強內循環動力。

　　“內循環增強了，接下來就在其他項目上加大投資，多點發力，共同促進貿易增長。為此，我們投資6200多萬元建設了黑龍江省東部地區果蔬應急儲備中轉中心項目，目前地上庫已經封頂，預計10月底可竣工並投入使用。投資2000萬元的光伏發電項目，是佳木斯市第一個大型光伏發電項目，目前電站設施已安裝完畢，預計10月下旬實現並網發電，為全市‘碳中和、碳達峰’作出貢獻。”宋伯文説。

　　做好國際循環 尋找合作新機遇

　　在拉麗莎俄羅斯食品加工車間內，俄方技師正通過線上視頻指導幫助項目投産。目前，俄式烙餅、俄式曲奇、俄式列巴等系列産品已進入市內80多家超市銷售，並已銷往雙鴨山、鶴崗、七台河等地區；瑪莉亞俄式食品加工項目也開始試生産，開發出3種利用俄羅斯進口麵粉生産的掛麵産品……

　　“除了做好內貿外，我們的外貿産業也沒有停滯，儘管現在中俄兩地很難往來，但客戶和市場依然存在，我們通過線上溝通的方式與俄方投資企業始終保持溝通，並積極挖掘新客戶，拓展新的貿易産品，目前取得了不錯的效果。”宋伯文説。

　　去年二月份以來，佳天國際在對俄果菜出口受阻的情況下，積極開發新的對俄貿易産品，目前，已先後向俄羅斯出口了新冠肺炎試劑盒、水泥攪拌設備等産品，進口了俄羅斯麵粉、啤酒、工藝品等産品。

　　除了維持原有客戶，佳天國際還積極尋找新的合作夥伴。年初以來，他們參加了各類網絡對接會，在俄羅斯農業和食品加工企業線上對接會、俄羅斯伊爾庫茨克州企業線上對接會、莫斯科食品和飲料生産企業線上B2B會談等線上對接活動中，找到了俄羅斯馬克發麵粉廠、普留斯糖果廠、南方資源有限公司等一批客戶源，已就進口麵粉、葵花籽油、巧克力糖果等商品達成了合作意向。

　　完善電商産業 打造完整産業鏈

　　“在2017年我們就瞄準了電商産業，從最開始的傳統電商，像淘寶、拼多多、京東等，逐步擴展到社區電商業務，通過與多多買菜、美團優選等平臺合作輻射各個社區，並利用對俄外貿優勢，做起了跨境電商。”宋伯文説，疫情期間，為了更好地將從俄羅斯進口的産品賣出去，他們與杭州阿裏集團、北京金道集公司等企業合作，加快引進新媒體電商業務，希望在園區內打造集跨境電商、社區電商、傳統電商、新媒體電商4大板塊為一體的功能齊備、特色鮮明的數字經濟園區。

　　在園區俄羅斯商品批發大賣場內，工作人員正打包著進口的俄羅斯産品，準備發往買家手中。工作人員介紹，這些産品非常受消費者喜歡，通過電商渠道，每日銷量都很高，像俄羅斯無碘海鹽，在拼多多社區電商平臺上每日可賣出1000單到1500單。

　　“我們佳天園區有強大的跨境物流能力、社區分銷能力、第三方電商平臺運營能力和直播帶貨能力，希望能打造國內一流的跨境電商雲倉，將進口俄羅斯跨境商品的網絡分銷做強做大。”宋伯文説。（記者 付宇 見習記者 王陽陽）