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聚鄉賢 尋商機 做大“內”“外”市場
2021-10-25 11:36:51來源: 黑龍江日報編輯: 于靈爽責編: 周經韜

  招商引資是擴投資、上項目、強産業、增後勁的有效途徑,是推進黑龍江全面振興全方位振興的強大引擎。眼下,我省各地招商引資新招頻出,其中招引“鄉賢”回鄉投資建業,成為很多地方的招商優勢,鄉賢企業家成為振興地方經濟的重要力量。

  在佳木斯市,就有這樣一個由返鄉投資的鄉賢企業家建起來的貿易企業,經過9年發展,現已成為我省東部地區最大的國際化綜合性農副産品交易集散地——佳天國際農副産品物流交易中心。它通過開展對俄經貿合作,並以商招商,開闢了對俄貿易、海關倉儲報關、跨境電商、俄貨賣場、食品深加工等多個業務板塊。2020年市場農産品總交易量64萬噸,總交易額近52億元人民幣,帶動就業5000多人。

  受新冠肺炎疫情影響的近兩年,佳天國際能取得如此驕人成績,其招商經商的秘笈是什麼?

聚鄉賢 尋商機 做大“內”“外”市場

  園區內的海關查驗庫 攝影 王陽陽

聚鄉賢 尋商機 做大“內”“外”市場

  俄羅斯商品批發大賣場內部 攝影 王陽陽

  招商擴內需 外貿損失內貿補

  在南方創業成功的佳木斯企業家田林,2011年返鄉投資回報家鄉,建設了佳天國際農副産品物流交易中心,中心內入駐經營業戶540余家,是佳木斯市重點招商引資企業,2019年被商務部批准為全國農産品公益性示範市場。

  “佳天國際建立初期只是普通的農貿市場,一次偶然的機會,我們發現對俄出口果菜很有發展空間,就做起了外貿生意,一步一步建立起‘對俄果菜出口基地’‘中俄食品産業孵化園’和‘俄羅斯進口商品批發大賣場’3個對俄項目,一直髮展的很好。但去年因為疫情原因,對俄果蔬出口通道關閉,我們的對俄貿易合作出現了較大困難。”佳天德頤實業有限公司副董事長宋伯文表示,要積極擺脫困境,在危機中尋新機。

  在努力探索中,佳天國際決定做好國內循環,要把外貿的損失在內貿上補回來。第一步,他們加強招商,擴大內需。2020年以來,先後引進了拼多多、美團、順豐、百世等集團和企業進入佳木斯市,入駐佳天國際園區,開展社區電商、區域物流配送等業務,帶動地方經濟發展,拉動就業,增強內循環動力。

  “內循環增強了,接下來就在其他項目上加大投資,多點發力,共同促進貿易增長。為此,我們投資6200多萬元建設了黑龍江省東部地區果蔬應急儲備中轉中心項目,目前地上庫已經封頂,預計10月底可竣工並投入使用。投資2000萬元的光伏發電項目,是佳木斯市第一個大型光伏發電項目,目前電站設施已安裝完畢,預計10月下旬實現並網發電,為全市‘碳中和、碳達峰’作出貢獻。”宋伯文説。

  做好國際循環 尋找合作新機遇

  在拉麗莎俄羅斯食品加工車間內,俄方技師正通過線上視頻指導幫助項目投産。目前,俄式烙餅、俄式曲奇、俄式列巴等系列産品已進入市內80多家超市銷售,並已銷往雙鴨山、鶴崗、七台河等地區;瑪莉亞俄式食品加工項目也開始試生産,開發出3種利用俄羅斯進口麵粉生産的掛麵産品……

  “除了做好內貿外,我們的外貿産業也沒有停滯,儘管現在中俄兩地很難往來,但客戶和市場依然存在,我們通過線上溝通的方式與俄方投資企業始終保持溝通,並積極挖掘新客戶,拓展新的貿易産品,目前取得了不錯的效果。”宋伯文説。

  去年二月份以來,佳天國際在對俄果菜出口受阻的情況下,積極開發新的對俄貿易産品,目前,已先後向俄羅斯出口了新冠肺炎試劑盒、水泥攪拌設備等産品,進口了俄羅斯麵粉、啤酒、工藝品等産品。

  除了維持原有客戶,佳天國際還積極尋找新的合作夥伴。年初以來,他們參加了各類網絡對接會,在俄羅斯農業和食品加工企業線上對接會、俄羅斯伊爾庫茨克州企業線上對接會、莫斯科食品和飲料生産企業線上B2B會談等線上對接活動中,找到了俄羅斯馬克發麵粉廠、普留斯糖果廠、南方資源有限公司等一批客戶源,已就進口麵粉、葵花籽油、巧克力糖果等商品達成了合作意向。

  完善電商産業 打造完整産業鏈

  “在2017年我們就瞄準了電商産業,從最開始的傳統電商,像淘寶、拼多多、京東等,逐步擴展到社區電商業務,通過與多多買菜、美團優選等平臺合作輻射各個社區,並利用對俄外貿優勢,做起了跨境電商。”宋伯文説,疫情期間,為了更好地將從俄羅斯進口的産品賣出去,他們與杭州阿裏集團、北京金道集公司等企業合作,加快引進新媒體電商業務,希望在園區內打造集跨境電商、社區電商、傳統電商、新媒體電商4大板塊為一體的功能齊備、特色鮮明的數字經濟園區。

  在園區俄羅斯商品批發大賣場內,工作人員正打包著進口的俄羅斯産品,準備發往買家手中。工作人員介紹,這些産品非常受消費者喜歡,通過電商渠道,每日銷量都很高,像俄羅斯無碘海鹽,在拼多多社區電商平臺上每日可賣出1000單到1500單。

  “我們佳天園區有強大的跨境物流能力、社區分銷能力、第三方電商平臺運營能力和直播帶貨能力,希望能打造國內一流的跨境電商雲倉,將進口俄羅斯跨境商品的網絡分銷做強做大。”宋伯文説。(記者 付宇 見習記者 王陽陽)

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