拼多多上線公益項目“一起拼農貨” 中牟大蒜首批入駐

  國際在線河南頻道報道（高椏）：一斤大蒜，如何以最低成本、最快速度，從田間直達消費者餐桌？新電商拼多多的闖入，打破了原有的體系。依靠C2B模式，拼多多實現田間直髮餐桌，降低了中間流通成本，也在最短的流程中保證貨品的新鮮。4月25日，拼多多在河南中牟“一起拼農貨”開放日活動上，解析了“便宜有好貨”的商業邏輯。拼多多聯合創始人達達還宣佈，今年要投入100億元行銷資源，深入500個農業産地，扶持1萬名新農人，解決農業供應鏈的貨源與交付難題。

貧困戶代表與電商公司簽約（高雲 攝）

  5斤只要9.6元，“承包”2000畝出口蒜

  淩晨四點，河南中牟縣刁家鄉，52歲的王金玉手持著小鏟，半跪在地裏。

  面前4畝蒜田，是他家的主要收入來源。最近新蒜上市，王金玉每天要勞作近10小時。

  這一天中，他要保持半跪的姿勢，在田間挪動無數個來回——挖蒜、剪蒜桿、去蒜根、裝袋，要刨出地裏全部的蒜頭，這樣一套工序最少要重復15萬次。

  往年，12小時後，這些剛出土的鮮蒜，將會被販子收走，在全國各個批發市場短暫集散後，送達超市、菜市場，進入千家萬戶。

  但超市的售價，已經與王金玉無關。他家今年的收成，都寄託在蒜販子口中浮動的數字上。

  “去年的早熟蒜，一斤能賣兩三塊錢，今年估計也就賣一塊錢。” 王金玉説，上門的販子，都開不出價格，即便按1元的價格全部賣光，也才能賺1.5萬元，“下個月新蒜大量上市，價格估計還得往下跌。”

  根據農業農村部數據，今年4月，國內大蒜批發均價下跌了59.11%。而國內最大的批發市場北京新發地的數據顯示，日前鮮蒜的價格，已經跌到8毛一斤。

  儘管“中牟大白蒜”是中國地理標誌産品，出口量一度達到全國1/3，今年的種植面積更是達到50萬畝，但蒜農面對惡化的行情束手無策。

  中牟縣扶貧辦工作人員介紹，全縣還有546家貧困戶的2000畝大蒜，每畝産量預計3500斤，“蒜價再跌下去，農民可能連本錢都收不回，貧困戶的日子會更苦。”

  但在拼多多上，中牟大蒜找到了新銷路。

  4月25日，拼多多上線公益項目“一起拼農貨”，中牟大蒜首批入駐。當天，這批2000畝的出口級優質大蒜，將以5斤9.6元的價格，從田間陸續發向消費者餐桌。

  在拼多多平臺的支持下，新農人商家“以果感恩”還優先包銷546家貧困戶的大蒜，將節省下的中間成本讓利給農戶，以每斤高出市價0.15元的價格收購，僅此溢價便為貧困戶增收100余萬元。

電商論壇（高雲 攝）

貧困戶蒜農（高雲 攝）

  C2B供應鏈，打通“便宜有好貨”

  離新鄭機場30公里的倉庫中，一袋袋還帶著泥土的鮮蒜，在熟練工人的操作下，進入自動化的大蒜分揀機，分揀出堅實飽滿的蒜頭後，迅速打包、裝箱，進入物流網絡，發給全國的消費者。

  這批産地直髮的訂單，與出口東南亞、歐洲的大蒜，都來自同一塊土地、同一條分揀線。但價格僅為1.92元/斤，相當於超市1/4。這種價格空間能實現“便宜有好貨”，訣竅同樣是極致壓縮供應鏈。

  “2000畝的訂單，相當於幾十個大型超市同時採購。批量採購和運輸，能讓成本直線下降。”“以果感恩”創始人張銀傑，就是在拼多多平臺孵化出的一名新農人。他算了筆賬，此次訂單量約為140萬筆，都是從産地直髮消費者，中間沒有佣金、廣告、流量費用。同時，他還主動拆解了一斤大蒜的成本結構：種植成本0.69元、快遞成本0.7元、包材成本0.16元，折算後利潤約為0.37元/斤。

  這對農戶和消費者都是一項最優解——幫助農民解決了銷路問題，帶去了200多萬元利潤。消費者也幾乎能以成本價格，足不出戶買到出口級優質大蒜。

  這種模式，也被更多産地複製。111萬單的芒果、83萬件的百香果，從雲南、廣西、河南、海南等産地的田間地頭，源源不斷發往消費者餐桌。

  “以最小的成本直達消費者，這讓農産品的C2B規模化成為可能。”拼多多聯合創始人達達説，當消費者分散的需求，變為規模化採購後，直線降低了流通成本。同時，這種供應鏈還能實現邊下單、邊採摘、邊發貨，在最短的流程中保證貨品的新鮮。

   數據指導，幫産地賣出“爆款”

  在過去兩年中，達達幾乎跑遍了國內的生鮮産地，新疆阿克蘇蘋果、四川蒲江獼猴桃、江西贛南臍橙、海南火龍果，對於每一個地理位置，他能迅速準確報出對應産品。  

  “産地頭疼的問題，依舊是需求信息。簡單來説，北京、上海、廣州消費者最喜歡什麼水果，這個信息産地是不掌握的。大量的生産者還是在隨大流，什麼價高種什麼。”達達説道。

  在傳統流通鏈路中，農民和消費者之間缺乏直接對接，供給信息要層層傳遞。一旦信息滯後，産地預判錯了市場，便會引發連鎖反映，出現“豬週期、蒜你狠、向前蔥”等週期陷阱。

  就此，拼多多正在探索建設農産品大數據平臺，將消費信息反向輸出給産地，讓農戶、商家第一手獲知消費區域喜好、品類需求等信息，及時按需備貨。

  在拼多多上爆紅的乾果品牌康夢，就是依託消費數據，迅速抓住市場空缺後崛起。

  康夢負責人介紹説，他們運營過程中發現，拼多多用戶對於性價比敏感。於是，他們便聯合東北産地，以28.9元／斤的價格，做出一批飽粒小仁的東北松子。個頭稍小一點，但果仁依舊飽滿，口感也不受影響。  截至目前，這款爆款的東北松子，已經在拼多多上售出242萬件，賣出近7000萬元的銷量。 而拼多多的“少sku、高單量、短爆發”模式，讓更多産地集中數款産品，打造出一批批的“爆款”農貨。

  “集中前端消費需求，再告訴産地要什麼貨，讓田間到餐桌的信息無縫流通。”達達説，在將來，這些數據還可以反哺供應鏈，指導産地農民改善種植結構，“比如告訴産地農民，哪個品類轉化率、評價較高，哪個品類還存在市場空白等。”

  投入100億，“一起拼農貨”扶貧助農

  在改造農産品供應鏈的同時，拼多多還在介入農業上游。

  4月25日，拼多多還公佈了“一起拼農貨”的扶貧助農計劃，將投入100億元行銷資源，深入到500個農業産地，扶持起1萬名新農人。

  達達表示，這筆投入的目的，是為了解決貨源和交付兩大難題。 “國內有1700多個地標品牌，但都是地理概念，缺乏真正的商業品牌；産地有大量的好貨，但因為物流交付問題，終端品質難以把關。”

  據了解，今年拼多多將投入100億的行銷資源，在500個産地嚴格選品，幫助優秀農貨建立商業品牌。同時，利用平臺規模優勢整合資源，為産地提供分揀、物流、包材一體化解決方案，並聯合第三方共同投資薄弱環節。此外， 拼多多還將新培育1萬新農人，通過這些更年輕的商業組織，帶動更多産地建起標準、品牌。

  “只要商品符合’便宜有好貨’邏輯，拼多多將拼盡一切流量去推。我們希望通過這種形式，不斷改造傳統農業供應鏈，培育出下一個佳沛、新奇士。”達達表示。