河南新銳零售商省外開疆拓土

　　長三角市場再添一家河南商企拓展的足跡。記者近日獲悉，我省第二大零售商河南大張實業有限公司（以下簡稱大張），正在與國內部分商企搭建新的零售合資公司，落腳點選在蘇州，主要市場鎖定長三角地區。這是繼今年年初河南新田置業有限公司（下稱新田置業）通過並購加碼在上海的拓展後，20年來第二家向省外擴張的河南商企。河南新銳商企接連逆勢出省擴張，引起國內零售業界高度關注。

　　4月29日，大張同時新進入了鄭州、漯河兩地市場。與此同時，由河南四方聯採組織（國內第一家零售業自願連鎖組織，大張是核心發起方之一）主導的“保亭會”部分成員，正在搭建的新零售公司，落腳點選在蘇州。

　　大張品牌創辦人張國賢透露，部分“保亭會”成員已著手在蘇州籌建合資公司“八方”（暫定名稱），擬聯合投資6億元，在長三角地區佈局門店網絡，並計劃在5年形成百億級的新型零售平臺。

　　今年4月，新田置業已派出自有運營團隊，全面接手上海浦江O’mall華僑城商業中心。這宗約9萬平方米的大型購物中心，是新田置業在今年1月從深圳華僑城集團手中全資收購。從而實現了該公司在上海市場雙項目運作。

　　在當前網購消費持續膨脹的大環境下，河南商企的市場進攻引發國內同業強烈關注。

　　“電商與實體商企間的競爭，結局遠未來到。這不僅是商業模式、引領購買方式的競爭，更是企業之間在駕馭成本、效率、服務能力等方面全方位的競爭。”張國賢認為，當前，純電商模式已清晰暴露了採購、引流、物流等多方面的成本劣勢。否則，它們不會狂熱收編實體商企。

　　此言不虛。2015年，國內電商業平均獲客成本每位已達百元以上。同年，國內實體店平均獲客成本低於40元。在河南，這一成本更低。

　　“在食品安全、便捷購物兩大方向上，大張在做深度價值，由此構建的供應鏈、服務體系、門店網絡等資源稟賦，是可以與電商做個比較的。”張國賢認為：“電商與實體，只是不同形態的零售渠道。成本與效率、技術與服務，則是不變的商業本質。”

　　但也理應看到，豫商出中原這一美好願望，現階段仍需實戰檢驗。一旦落地外埠市場，它們將在人力、財力、適應力與技術驅動力等方面接受全面挑戰。

　　值得一提的是，上世紀90年代，鄭州亞細亞商場創造了中國零售業走向現代化、連鎖化的第一案例。但是，它對新商業模式、新技術的駕馭力不足、資金鏈斷裂，才導致了其國內網絡驟然坍塌。

　　正如張國賢所説：“市場很公平。不論何種商業模式、渠道形態，誰為消費者提供的商品優質、價格低廉、服務更好，同時，又有合理的利潤空間推動持續發展，市場就為誰投票。”   □大河財立方記者楊霄實習生賈永標張利瑤