安陽火柴緣何俏銷德國、法國、波蘭等20多個國家

　　安陽生産的出口紙片火柴 金紅梅攝

　　在傳統火柴産業大幅萎縮的背景下，安陽火柴出口呈現令人驚訝的火爆景象。

　　7月6日，記者從安陽海關獲悉，今年上半年安陽火柴佔國內市場份額的60%以上，出口額佔30%以上。當下，安陽火柴俏銷德國、法國、波蘭、意大利等20多個國家。

　　眼下，全國生産火柴的企業僅剩20多家，安陽就有6家，並且産銷兩旺。在轉型升級中，安陽火柴緣何能繼續生存，他們是怎樣把一盤“死棋”走活的？

　　安陽火柴生産曾有著輝煌的歷史：上世紀八九十年代，當時赫赫有名的安陽火柴廠，産品出口亞、非、歐、美20多個國家和地區，出口量曾雄踞全國同行業首位，但這艘“巨型航母”多年前就已沉沒。

　　2000年左右，隨著打火機的逐漸普及，傳統火柴産業受到巨大衝擊，國內火柴企業出現破産潮。

　　“四面楚歌，如何突圍？”“轉型升級，逆勢而上！”這樣的問答頻頻出現在記者的採訪中。

　　在安陽方舟禮品火柴廠的樣品間，迎面看到的就是6個大産品展示架，藝術火柴、廣告火柴、旅遊火柴、出口火柴、婚慶火柴……産品琳琅滿目，猶如小型的火柴精品展覽館。

　　“我們讓《三國演義》《紅樓夢》《西遊記》中的人物走上了火柴包裝的封面，還有的火柴盒上印有毛澤東詩詞和紅色歲月、愛情題材、動物植物等。這些已經不是普通的火柴，而是文化創意産品。”該企業市場開發部經理趙越動情地説。

　　説話間，趙越順手拿起展臺上一根鉛筆長短的細火柴介紹：“這根火柴長28公分，叫壁爐火柴，專門給歐洲國家生産的。‘火柴+文化’讓我們的産品在市場上頗受追捧。”

　　“船小好調頭，是我們生存的秘訣之一。”安陽方舟禮品火柴廠總經理趙長新告訴記者，針對國內外不同的消費群體，他們研發出不同系列、多種用途的火柴，讓産品向高檔次高品質發展，充分滿足客戶的各種需求。

　　陽洋火花工藝品廠同樣是安陽的一家小型火柴廠。雖然只有20多個人，但他們通過持續開發新品，依靠網絡行銷，生意也很紅火。該廠總經理黃超説：“不是火柴不行了，是一些企業的創新能力不行了。”

　　“傳統火柴與文化創意的‘無縫對接’，讓火柴成了安陽獨具特色的出口産品，領跑全國。”安陽企業家協會秘書長黃光華坦言，老火柴贏得新市場的背後，靠的就是創新。“市場在變，如果你不變，最終只能被淘汰。”

　　老火柴擦出新火花

　　□趙文心

　　在打火機遍地的今天，傳統火柴市場不斷萎縮。可在安陽火柴企業手中，小小的火柴千變萬化，擦出了“新火花”：不但受到國內市場的追捧，還遠銷海外。秘訣無他，正是因為安陽火柴企業敢於推陳出新，將文創元素注入新産品，賣的不再是單純的火柴，而是新潮的文化創意産品與個性定制産品。

　　面對新事物的挑戰，傳統行業唯有像安陽火柴廠這樣，保持敏銳“嗅覺”，積極發掘新用戶，尋找新路子，大膽創新，挖掘和創造市場新需求，才能走出新的發展道路，否則必然被社會所淘汰。如果抱著老舊思路不知改變，那麼“好日子”也一定會變成苦日子。（記者任國戰 本報通訊員張遂旺金紅梅）