三年賣出1億斤河南中牟大蒜 拼多多4.43億消費者助力鄉村振興

  國際在線河南頻道消息：2017年，5天賣出100 萬斤中牟大蒜；2018年，迅速“拼”光546名貧困戶總計700萬斤中牟鮮蒜；2019年“五月豐收節”，河南中牟縣刁家鄉的鮮蒜再次在拼多多大賣……

  “三年來，中牟大蒜總共賣了近1億斤，大蒜位列河南省在拼多多平臺最受歡迎的十大農産品之首。鵪鶉蛋、腐竹、紅薯、紅薯粉、雞蛋、鴨蛋、牛肉、花生、山藥緊隨其後。”拼多多首席數據分析師王濤如數家珍。

中牟大蒜

  “今年蒜價有點貴。”連續三年參加拼多多扶貧助農的新農人張銀傑，統計出了他截至2019年5月24日在這家新電商的大蒜銷售總額：410萬人民幣。2019年中牟大蒜地頭價從去年的0.8元左右一斤漲到了1.5元一斤，和2018年參加拼多多扶貧項目一樣，他還是和平臺聯手，加價0.15元收購。“2018年是扶貧蒜，2019年能脫貧的脫貧、能致富就致富。”張銀傑説。

  中牟縣刁家鄉沃孫村是河南的省級貧困村，村域總面積4500畝，其中耕地3500畝，土壤以沙地為主。百姓依靠傳統農業種植和外出務工收入作為家庭主要經濟來源，主導産業為大蒜等農業種植，全村500余戶中的90戶貧困戶，很多是喪失勞動能力或家有殘疾人的中老年人。

村民拿著剛剛挖出來的鮮蒜

  沃孫村村委會提供的“精準扶貧一戶一檔”檔案中記載，村民孫某今年51歲，家中共有耕地面積6畝，2018年人均純收入為8220.85元，家中五口人，大女兒是植物人，二女兒天生患有腦癱，小兒子還在上小學，全家生計全靠他和妻子兩個人每年種植大蒜和其他農作物來維持。

  孫某説：“今年價錢比去年好了很多，現在市價是1.5元一斤。”加上溢價，算下來，四畝大蒜能賣到2.6萬元，這對孫某一家無疑是雪中送炭。

  2018年蒜價大跌，原因主要是2016年蒜價大漲後，蒜農種植和供應急劇增加。“有的大資本會‘囤積居奇’，炒農貨。”四川新農人吳雲表示，在供給端本來已經總量大減的年份，這加劇了市場波動，給2019年的蘋果、荔枝等漲價推波助瀾，歷年來也推動著“蒜你狠”與“蒜你慘”的現象輪番上演。

村民張銀傑拿著當天挖出的大蒜緊張備貨

  “我們會反其道而行之，根據‘農貨中央處理系統’裏各農産區和新農人數據，利用平臺激勵系統，鼓勵商家平價大量出貨，平抑市價。”拼多多聯合創始人達達介紹，“農貨中央處理系統”包括跟拼購與遊戲模式、消費者和交易相關的前端；跟農産區、農戶與新農人、品牌、訂單和激勵系統相關的中端；物流、客服、IT系統等組成的後端。

  在該系統超週期的激勵機制下，商家會主動調整供應行為。為此，拼多多增加了流量傾斜和現金補貼。2018年，累積投入86億行銷資源於農貨上行戰略，用於整體行銷和讓利補貼的現金超過130億元。2019年又將更多行銷資金轉化為現金補貼，以全網最低價的形式讓利消費者。這種“需求穩定”，回傳到了孫某這樣的小農戶，幫助他們減緩“蒜你慘”衝擊，保持種植預期和信心。

  “農産品往往是結構性過剩，拼多多做農産品起家，對全國主要農産區、新農人都非常熟悉，資源充足，需求端數據充分，客觀上在承擔一些市場調節功能，通過平臺的資源和優勢，讓更多農産品的整體價格趨於正常和穩定。”達達説，“背後主要是有一個全國性的大市場，拼多多活躍用戶達到4.433億，全國近一半消費者在上面買東西，這大大緩解了由市場分割或市場信息匱乏導致的市場波動。”一旦預期穩定，農民的種植就會更有計劃，有利於分散小農戶走出週期，少受損失，增加抗風險能力。

中牟蒜農

  “根據平臺的歷史銷量數據，我能夠預測每一季農産品的需求，消費端確定後，對生産端的指導性就會很強。”張銀傑説：“村民收了大蒜，馬上就可以種紅薯，到時我們仍會溢價包下他家所有的紅薯。”（文/圖 高雲 編輯 萬慶麗）