新鄉民企為“一帶一路”沿線國家提供“長城方案”

　　一個多月前，新鄉市長城機械有限公司（以下簡稱“新鄉長城”）承建的韓國浦項年産30萬噸礦渣生産線成功投産。這條生産線每年可“吃”掉幾十萬噸礦渣，可回收數百噸廢鋼用於工業生産，有效解決了工業礦渣資源化利用這個世界行業難題。

　　乘著國家“一帶一路”建設和河南開放帶動戰略的東風，截至目前，新鄉長城已成功與60多個國家達成合作，建成126條工業廢渣微粉總包生産線。

　　“製造+服務”推動企業轉型升級

　　位於輝縣市孟莊鎮的新鄉長城始建於1958年，2002年由鄉鎮企業改制為股份制企業。2007年，新鄉長城調整産品結構，成功開發出國內先進的具有顯著節能效果的新型GRM系列立磨機。不過，好産品卻遲遲打不開大市場。

　　怎樣才能將自己的新型立磨機更好地推向市場？公司借鑒國際先進經驗，2010年投資5000萬元，利用自産的GRMS46.41礦渣立磨機作為主機，建成了國內同行業第一條年産60萬噸礦渣微粉示範培訓基地，讓客戶直觀明白地看到了效果。

　　這條示範生産線各項運營指標均處於國內先進水準，企業也借助示範培訓基地，短短3年時間，便成功實現了由單純製造向“製造+服務”的轉型升級，成為國內知名的粉磨系統綜合服務商。

　　走出國門享譽海外

　　2015年，新鄉長城苦練內功，加強對立磨機的各種技術的研究，立磨粉磨物料由生料、礦渣延伸到水泥、鋼渣、石粉等多種物料；産品規格由年産20萬噸發展到120萬噸；技術指標先進，先後獲得近40項國家專利。

　　好産品如何才能佔據市場“C位”？國家“一帶一路”建設給企業帶來靈感：瞄準國際市場這塊“大蛋糕”。2015年，新鄉長城正式成立了國際貿易部，制定市場開拓目標，積極參加國際展會。同時，企業還開發製作了英語、俄語、西班牙語等6種語言的官方網站，大力開展網絡行銷，及時獲取客戶的需求。

　　2016年年初，烏茲別克斯坦一家企業在網絡上了解到新鄉長城後，專程來新鄉進行考察，不到10天雙方就簽訂了日産1000噸水泥生産線項目合作合同。外方負責人表示，是新鄉長城的技術實力和良好的業界口碑讓他們最終選擇了“長城方案”。

　　目前，新鄉長城已先後與印度米塔爾、塔塔等鋼鐵行業巨頭，與法國拉法基等知名水泥企業合作，産品遠銷德國、美國、日本、秘魯等60多個國家。

　　“經營者模式”助力換擋提速

　　直面國際市場的新鄉長城如何才能真正與世界接軌？在一次考察中，新鄉長城董事長王紀中見證了豐田經營管理模式的力量，隨即與上汽集團合作，在企業推行“以人為本，使人人成為經營者”的管理模式。

　　該管理模式的核心是運用企業綜合管理信息系統軟體，將市場競爭機制引入公司，將公司內部劃分成若干個經營體，根據每月經營成果獎罰兌現，使員工實現了由“被動節約”到“主動節約”、由“被動創新”到“主動創新”的巨大轉變。

　　王紀中對記者説，新鄉長城總包生産線正向數字化、智慧化方向跨界整合。下一步，將在經營者模式的基礎上利用互聯網大數據，對生産線各個環節進行智慧化分析、診斷、調參、決策，全面提升系統集成的智慧化水準，成為名副其實的粉磨系統綜合服務的先行者，為世界提供更加智慧化的鋼渣治理高效方案。（記者 李虎成 河南報業全媒體記者 王永樂 通訊員 段永強）