原標題：展出新産品 約見老朋友 尋找新市場 廣交會豫企精準拿訂單

4月17日，第137屆廣交會B區，河南江華工量具有限公司展位吸引來眾多國外採購商。第137屆廣交會第一期展會于4月15日至19日在廣州舉行。 記者 王歌 攝

　　“阿根廷的新客戶剛達成了8萬台冰櫃合作意向，展會後準備到商丘的工廠深入考察；非洲一位老客戶決定追加訂單，目前談了2000萬美元合作。”4月18日，第137屆廣交會A館，河南康拜恩電器股份有限公司負責人江小雲難掩興奮。

　　連續9次參加廣交會，康拜恩憑藉高性價比産品積累了大量亞非拉客戶資源。“今年我們提前一個月著手準備廣交會參展資料，並且帶來了為熱帶地區國家量身定制的無霜冷櫃，相信可以吸引更多客戶。”他説。

　　當前，全球貿易面臨巨大不確定性，廣交會成為全球客商尋找新機遇的焦點。河南組織廣大豫企積極參展，幫助外貿企業拓市場、拿訂單。據了解，本屆廣交會河南575家外貿企業共獲得了957個展位，交易團規模再創新高。

　　抓住廣交會這個擴大生意半徑的絕佳機會，眾多豫企像康拜恩一樣，會前精心準備展品和企業資料，提早約見老客戶，希望在會上精準出擊，斬獲更多訂單。

　　“今年我們想在二手車業務基礎上，借廣交會平臺進一步開拓‘河南造’新能源汽車市場份額，為新能源汽車出海貢獻力量。”第6次參加廣交會，河南合塑實業有限公司的目標很明確，該公司總經理李冰傑告訴記者，結合國家戰略和産品定位，公司把“拓客”重點放在共建“一帶一路”國家和東盟市場，“這幾天已和15家國外採購商談下了合作意向。”李冰傑説。

　　有的企業要通過廣交會打響品牌，有的則要靠過硬的口碑和産品“圈粉”更多新客戶。“之前就在採購網站上了解過江華品牌，現場看他們的設計確實很棒。”在河南江華工量具有限公司展位前，莫斯科採購商尼克拿起一款鋼卷尺産品仔細研究。一旁的銷售總經理曹順利連忙迎上，為尼克詳細介紹産品性能、了解用戶需求。一番交談下來，尼克當即表達了合作意向。“來廣交會就是為了尋找一位可靠的合作夥伴，相信後期合作會很順利。”尼克説。

　　今年，河南江華這家鋼卷尺行業頭部企業面臨不小的壓力。“我們的市場集中在歐美國家和地區，這屆廣交會我們必須拓展更多客戶……”話還沒説完，曹順利急忙去迎接下一位國外採購商。

　　企業不僅能在廣交會上收穫訂單，也能夠更加精準地把握市場動態。“很多老朋友不打招呼直接就來到了展位，讓人很驚喜。”現場，記者偶遇了此前採訪過的“熟人”，洛陽北方易初摩托車有限公司外貿總監宋銀軍。“通過現場看新品，老客戶給我們提出了優化建議，這也有利於下一步加深合作。”宋銀軍説。

　　專注食品裝備製造領域的傑爾古格也有同樣的感受。“本屆廣交會客戶數量更多，無論新老客戶，大家都期望通過高效對接拿到更多訂單。”該公司總裁張琰瑞説，企業可以在廣交會上加強聯繫、開展溝通，共同想辦法應對風險。

　　下午六點，一天的洽談即將結束。來自五湖四海的採購商們臉上洋溢著笑容，陸續走出會場，“中國進出口商品交易會”幾個字在夕陽的映襯下金光熠熠。招呼著河南交易團登上回酒店的專車，省商務廳的工作人員和參會展商聊起今天的收穫，“這次廣交會，河南企業拿到的不僅僅是一份份訂單，更增加了破浪前行的信心”。（記者 王歌）