近日，淮安福美好農業機械有限公司廠區門口，三個裝滿遙控割草機、碎木機的集裝箱剛剛完成封箱。這些“淮安造”農機將運抵德國漢堡，和當地百年農機品牌的産品一同擺進家居商超的貨架。這家淮安唯一主打外銷的農機製造企業，以價格、市場響應、全品類佈局三把“金鑰匙”，打開了歐美農機製造強國的大門。

淮安福美好農業機械有限公司

　　把歐美農機的價格砍到三分之一

　　福美好的出海故事，要從2011年的第一筆訂單説起。“我之前是常州拖拉機廠的技術外貿骨幹，最早是一個意大利客戶找過來，説歐洲本地的農機太貴，想找我們開發高性價比的替代産品。”福美好創始人祝福如回憶道，接到訂單後，他很快就帶領團隊開發出了第一款適配歐洲市場的割草機，供給客戶的價格僅1000歐元左右，而歐洲本地同類産品售價高達3000至4000歐元。

　　“去歐洲一定要通過CE認證，這是産品使用安全的相關規範，必須達到這個認證才能進入歐洲市場，美國的要求和歐洲標準差不多，尤其是産品使用的安全隱患，設計階段就必須考慮到位。”福美好銷售經理祝倩倩説，企業投産第一年就啟動了CE認證申請，順利拿到進入歐洲市場的“入場券”。

　　2015年，福美好通過招商引資整體搬遷到淮安經濟開發區，2016年初正式投産，所有生産業務全部集中到淮安工廠。投産僅3年，福美好就通過了高新技術企業認定。目前，企業已經擁有4項發明專利、30項實用新型專利，年産能達1.3萬台，年産值8000萬元，産品90%以上出口海外。價格優勢搭配日益精進的品質，成為企業闖蕩歐美市場的核心競爭力。

廠區設備

　　主打一個“聽勸”

　　福美好贏得市場的另一個竅門就是“聽勸”。“聽勸”，藏在為海外用戶優化産品細節的行動中，更藏在對客戶需求的每一次快速響應裏。

　　福美好從不會“閉門造車”，産品迭代升級始終圍著市場轉、跟著客戶走。兩年前，企業研發的履帶式遙控割草機主打果園、山地坡地作業，在國內測試時性能表現優異。然而，挪威客戶反饋説，在坡地使用該機器會出現剎車失靈的問題。收到反饋後，福美好立刻組織技術團隊與供應商溝通，重新調整電控電機的剎車部件，確保機器能在任意坡度精準停穩。挪威客商在不同場地反復測試後，陸續反饋近20項大小問題，福美好一一對應、反復調試，耗時近兩年，終於讓這款割草機適配海外複雜工況。

　　打磨後的遙控割草機成為企業“明星産品”，不僅收穫挪威客戶長期穩定訂單，還通過企業網站吸引多國客商採購。2025年，該産品銷量達200多臺，2026年銷售預期直接翻倍。

　　做海外客戶的“一站式供貨商”

　　打開福美好的網站，300種農機産品介紹清晰詳盡，割草機、碎木機、林果業機械三大核心繫列一應俱全，旋耕機、挖掘機、蘋果採摘機等配套農機應有盡有。

　　美國農機市場長時間使用高價意大利割草機，想要打開市場難度重重。在經過調研市場後，企業決定以高性價比割草機為切入點，抓住美國小型農場主需求痛點，産品一經推出，便得到一致好評。從最初的經銷商合作，到如今的“經銷商+跨境電商”雙軌並行，福美好與美國客戶的合作愈發緊密：對方洞察市場需求、反饋用戶想法，福美好按需量身定做産品並配合發貨；對方負責亞馬遜、易貝等平臺線上銷售，企業專屬網站搭建起直接交易渠道，讓美國用戶在線看品、直接下單，實現從“賣産品”到“做服務”的升級。如今，美國市場已成為福美好僅次於歐洲的第二大海外市場，佔企業出口總額的30%。

　　接下來，企業還計劃針對國內山地果園、家庭園藝的場景開發適配産品，讓漂洋過海闖過歐美市場檢驗的淮安農機，也能服務國內的用戶。對於福美好來説，出海不是終點，而是讓“淮安造”被更多人看見的起點。（文/圖 朱天羽 朱思遠 楊奕）