原標題：創“平臺+鄉鎮店”模式，5年覆蓋18個省1.5萬個鎮 “匯通達”牽手7.8萬鄉鎮店轉型升級

　　“現在經常全國各地到處跑，業務發展非常快。”11月7日，南京日報記者來到南京鐘靈街的匯通達網絡股份有限公司時，該公司副總裁孫超正在準備去北京出差的相關事宜。按照計劃，他要去和一家保險公司洽談，以進一步豐富鄉鎮店的商業業態。 

　　“匯通達”成立於2012年，是一家致力於服務中國農村市場的生態電商平臺。公司在全國首創“平臺+鄉鎮店”模式，以會員制方式整合優質鄉鎮夫妻店，通過5+服務使鄉鎮夫妻店實現“實體店+互聯網化”的轉型升級。 

　　公司成立以來，年年實現規模盈利，並保持高速增長。服務網絡已遍佈全國18個省、約1000個縣、1.5萬個鎮、7.8萬家鄉鎮夫妻店，惠及20萬個村的5000萬戶農民家庭，直接服務覆蓋的農民數量達2億人。2016年，公司營業收入同比增幅達到135%。 

　　“當年我們創辦企業的初心，就是希望讓更多的農村消費者能同步享受與城市一樣的商品和服務。”“匯通達”總裁徐秀賢介紹，當初他們市場調研時發現，農民消費最明顯的特點是信賴熟人，就近購買，即買即用，真正具備全自動網上購物能力的農民數量非常少，而且分佈很散。農村商品和服務的流通主要依靠鄉鎮一條街，街上主要是鄉鎮夫妻店，這些店就是工業品下鄉的“水龍頭”、農産品進城的“路由器”。但是這些鄉鎮夫妻店的經營模式都非常傳統和落後。綜合考慮之後，“匯通達”逐步創新創造出“平臺+鄉鎮店”的農村電商模式。 

　　在商品品類上，“匯通達”切入的主要是高體驗、高物流、高售後要求的三高類商品，包括家電、農資、酒水、建材、新能源光伏等。合作上採取會員制形式，不改變鄉鎮夫妻店本身的所有權性質。以蘇州第五季機電設備店為例,主要經營中央空調、地暖等家電商品，2015年成為“匯通達”VIP門店後發展迅速，目前年銷售規模已達3500萬，老客戶復購率高達40%。“家電零售已經進入價值服務的時代。匯通達的服務對我們幫助很大。”第五季機電設備店店主賈曉雷説。 

　　“成績來之不易。尤其是每家會員店在一開始發展時，非常艱難，經常需要反復上門商談、培訓指導，直到讓他們真正發現對他們大有好處後，他們才會相信你，跟你合作。”孫超説，發展農村電商雖然很辛苦，但也非常有意義，不僅可以帶領鄉村夫妻店一起致富，還能提升農村消費品質、帶動農村就業、促進農村經濟發展。按照規劃，未來3年，“匯通達”將把業務發展至全國20多個省、2萬多個鎮，累計發展會員店20萬家，服務網絡惠及1億農民家庭。