國際在線江蘇頻道消息：近日，豐盛控股有限公司（以下簡稱豐盛控股）在南京舉行媒體見面會，以此機會向媒體和市民解釋公司一系列措施提出的緣由。豐盛控股對每個傳統企業所經歷的轉型升級、路徑選擇的“時代之問”，以“多面角色”謀求華麗轉身在傳統行業。豐盛控股試圖挑起潮頭，率先轉型；在新興領域，豐盛控股敢於嘗鮮，探索全新的行業路徑。

  據了解，旅遊供應鏈有7萬億市場待開發，但旅遊行業供應鏈企業相對集中度不高，大量分散、資本實力較弱的中小旅行社雖然有的經營不錯，但行業整體毛利率僅為16%～18%，明顯低於其他行業。另外由於上下游客戶的往來款項佔用了中小旅行社大部分的流動資金，因此能夠為旅行社承擔信用擔保的渠道少，中小旅行社長期面臨的供應鏈之困也亟待破題。

  旅遊供應鏈的上游採購端結構中，重點在旅遊大交通與景區門票酒店等供應鏈的核心要素的採購權，採購量的多少和採購價的高低決定了中小旅行社的利潤空間的大小。針對如何提高行業毛利率解決中小旅行社的融資問題，豐盛控股有限公司在此次南京的媒體見面會上給出了答案。

  市場上很多中小旅行社想通過規模化採購以獲得有競爭力的産品結算價，但受限于自身流動資金不夠。因此，根據旅行社、批發商的不同需求，豐盛控股推出單一採購、集中採購、整體採購等合作模式給合作方。單一採購模式為合作方與豐盛控股簽訂採購協議，預付50%採購預付款，豐盛控股向上游供應商採購商品，並將採購商品銷售給旅行社，給予其合理的賬期，豐盛控股則賺取正常的毛利即可。

  除此之外，若旅行社希望獲得更佳的採購政策，豐盛控股將所有的採購需求進行匯總，與需求方各出資50%進行規模化採購，豐盛控股除賺取少量正常毛利之外，將集中採購獲取的價格優惠或階梯返利優惠，按50%：50%比例分配，實現合作的共贏，這就是集中採購模式。若合作方需要擴大投資與經營，可以進行年度整體採購合作或者與資源合作方成立合資公司，豐盛控股成為獨家銷售商，再向所有的渠道商進行分銷，這就是整體採購模式。豐盛控股通過靈活多樣的採購模式，對於整個供應鏈而言，這是一種多贏的合作。除了上述採購模式外，豐盛控股還計劃設立旅遊股權投資基金，幫助酒店、目的地等旅遊資源、合作企業，壯大公司規模。有效的項目儲備與完善的團隊建設也是豐盛控股發展旅遊供應鏈業務必不可少的條件。

  從2018年初至9月，豐盛控股的供應鏈板塊已經搭建了一個10人左右的團隊，而公司在項目篩選、評估與風控的管理方式上幾乎做到了投行的標準。另外我們近期一直在與旅遊供應鏈相匹配的B2B平臺（Business-to-Business，商業對商業）企業進行溝通與商業模式的發展性商討。比如南京近郊的一些特色旅遊景區項目，豐盛控股會採用“股權+債權”相結合的模式進行投資。景區項目一般“股權+債權”的投資佔股比在20%以上，高一些能達到45%～50%。另外“股權+債權”也會引入第二大資金方幫助被投企業共同發展。景區的運營方面，“驢媽媽”旅遊網會配合豐盛控股所投的景區等項目進行設計與再規劃的運作。

  其實在2017年底至2018年，轉型向旅遊與健康産業發展的豐盛控股已將其投資部分標的轉讓變現。2017年，豐盛控股除了直接或者間接入股“驢媽媽”與“途牛”兩家互聯網旅遊平臺外，其海外教育板塊的投資步伐也不斷加快。2017年，豐盛控股引入澳洲兒童教育品牌Sparrow的課程體系以及與國際米蘭合作在國內成立兒童俱樂部等項目吸引了眾多關注。豐盛控股通過以健康為主要投資方向，文旅與教育板塊的多維度覆蓋，也形成了“業務+資本”的投資模式進行有效結合。

  “綠色”“健康”“環保”成為豐盛控股涉足每個行業的關鍵詞，一位在豐盛控股工作了13年的“老豐盛人”，談到此處如數家珍。如在大健康領域，豐盛控股業務針對兩個方向：一是中醫保健、健康食品、養生研究，二是中醫功法。其中在精準抗衰方面，主要針對高端人群精準篩查、精準康復；和南京中醫藥大學展開闔作，打造健康服務綜合體。豐盛控股與衍生集團合作，開設當下流行的兒童中醫館，為兒童把脈、舒經通絡。

  豐盛控股一直是一家相當低調的企業，很多人甚至都沒有聽過豐盛控股這個名字。豐盛控股相信，低調來自於企業領導層的低調性格，也源於企業腳踏實地的務實作風。

  “今後整個公司的調性，是不是要有所改變。”當被媒體問及這個問題時，豐盛控股相關負責人表示：“豐盛控股的産業雖然面大量廣，但由豐盛來主動控股、運營的確實很少，我們以資本運營、産業整合為主業。低調也是一種風格，今後豐盛控股的曝光率會變多，在對消費者方面的調性也會慢慢轉變為中性。”（文 梁潔 編輯 顧紅艷）