11月10日，第三屆中國進口博覽會圓滿落幕。面對新冠肺炎疫情帶來的衝擊，為更好幫助江蘇企業切實享進博之機遇，足不出戶即可連結全球、拓展海外客戶、達成交易，江蘇中行積極籌備，採取了優化升級金融服務方案、創新參展方式、出臺紓困惠企政策等系列措施，促進省內外貿、外資及産業鏈供應鏈穩定，打出了一套金融對接“組合拳”，助力進博會金融服務工作成效突出。

　　在中國國際進口博覽局、國家會展中心（上海）和中國銀行共同主辦的進博會重點配套活動貿易投資對接會期間，江蘇中行在總行的指導下創新參展方式，積極招募江蘇外貿型企業，“線下+線上”“場內+場外分會場”跨境撮合服務齊發力，精準匹配企業需求，促成了江蘇參會企業在進博會主會場滿載而歸，在江蘇中行場外視頻分會場碩果纍纍：

　　線下，江蘇中行成功招募外貿型企業近500戶完成進博會報名工作。供需會期間，這些企業與中行海外分行推薦的採購商進行對接，開展了近300輪次的“一對一”對接洽談活動，累計簽約80余筆，金額超3億美元。

　　線上，江蘇中行在全轄設立了12家場外視頻分會場，配置了超過80人的客戶服務保障團隊，候補了近30名翻譯人員，全力為江蘇中行客戶打造“足不出市”的撮合體驗。11月6日-11月7日，江蘇中行累計完成183個國內客商277輪線上洽談，簽署合作備忘錄80余個，達成合作意向近120筆，金額約1億美元。

　　江蘇中行的全方位週到精準服務獲得參會的江蘇企業普遍讚譽，亮點頻出：

　　貿易投資對接會首發三單花落江蘇中行

　　11月6日，第三屆進口博覽會貿易對接會開幕10分鐘之內，江蘇中行就實現簽約首發，並且連簽三單，達成意向金額1100萬美元。

　　首單為江蘇中行無錫分行客戶T公司。T公司是一家高科技公司。在第三屆進博會對接會開幕當天，江蘇中行工作人員早早就陪同客戶來到洽談現場，經過多輪洽談，最終與來自南非的展商達成合作意向，簽訂了100萬美元的訂單。客戶表示：“感謝中行跨境撮合平臺給我們帶來了這樣的商機，了解海外這麼優質的産品！”

　　第二單為江蘇中行鎮江分行客戶H公司。在H公司成功與澳大利亞外商簽約500萬美元後，公司董事長欣喜地説： “第二屆進博會上，我們實現3000萬美元的簽訂，沒想到第三屆進博會對接會剛開始，我們就迎來了開門紅。”

　　第三單客戶同樣來自江蘇中行無錫分行客戶S公司。S公司與來自南非的食品商達成了500萬美元的意向金額。

　　江蘇中行精準對接服務引得眾企業再度參會

　　初享往屆進博會中行跨境撮合對接服務成果的眾多企業，2020年再次踴躍報名參會。

　　第二屆進博會期間，在江蘇中行和中行澳大利亞布裏斯班分行的聯動撮合下，南京W乳業與全球牲畜出口商澳大利亞A農牧業出口公司簽署了合作備忘錄。一年以來，雙方企業順利開展合作，南京W乳業已從澳方購置近5000頭乳牛，累計合作金額近億元，成效顯著。在2020年的進博會前，南京W乳業提出進一步擴大國際化發展、尋求更多海外供應商的需求，在江蘇中行的跨境對接服務下，本次進博會，南京W乳業與澳大利亞N牛業公司達成合作意向。

　　南京W乳業的白董事長表示：“江蘇中行是我們的長期合作夥伴，根據我們的採購需求與海外供應商進行資源匹配，設計了針對性的綜合金融服務方案，在對接會前、中、後各階段都提供了貼心、放心的‘一站式’服務，大大增強了我們參與進博會的體驗感和滿意度”。

　　江蘇中行客戶江蘇Z供應鏈服務有限公司在去年進博會通過多輪洽談，與美國客商簽訂了1300萬歐元合作協議，對江蘇中行的對接服務工作非常滿意。江蘇中行後續持續跟進，深入了解客戶需求，2020年繼續邀約該客戶參加進博會。

　　本屆進博會第一天，Z公司即分別與澳大利亞、墨西哥、歐洲等多家客戶達成合作意向，公司採購負責人劉總對該行的撮合模式豎起了大拇指，並表示第二天還要帶他們的品牌供應商一起來。江蘇中行立刻提前部署，根據客戶及其品牌供應商需求，把館內可以對接的企業確認好，便於客戶開展精準、高效的洽談和溝通，最終Z公司及其供應商線上線下共達成了1280萬美元的貿易成交。

　　江蘇中行鎮江分行客戶X跨境電商公司于進囗博覽會第一天就與外商達成500萬美元合作意向，成為首日對接會線上最大單。該公司已連續三年參加進博會。通過提前充分溝通，企業成功匹配上高契合度外商企業，雙方均表現出濃厚興趣，互留了聯繫方式，並達成500萬美元合作意向。公司向江蘇中行表示：“看中的就是江蘇中行的品牌，你們所選擇的企業，企業的信譽是有保障的，所以我們很願意通過這種方式與國外的企業進行合作”。

　　24小時不間斷對接線上服務跨越時空

　　在11月6日晚，由阿根廷生産發展部、中國駐阿根廷大使館和中國銀行共同主辦的 “中阿紅酒緣馬爾貝克情”中阿專場線上對接活動上，江蘇中行連雲港分行客戶L酒業公司閃耀全場。因客戶對接頻繁，在江蘇中行的積極協調下，中國銀行總行優先調動現場資源滿足其對接需求。經過3個小時近20場熱烈洽談後，該企業成功與8家外商企業達成進口採購意向，意向採購金額接近該場活動簽約金額的一半。客戶“忙碌”整晚，十分感動，連連稱讚江蘇中行服務，最終滿載而歸。

　　江蘇Y國際物流有限公司受江蘇中行力邀，參加了第三屆進口博覽會線上會議。11月6-11月7日，該企業累計參加了18個輪次撮合，時長達12小時，最終達成17個合作意向，累計簽署備忘錄17筆，共計簽約金額約750萬美元。

　　Y公司成為江蘇中行線上分會場參加撮合輪次最多、達成意向合作書數量最多、在線撮合時間最長的客戶。參會客戶方總感觸頗深，她表示線上進博會既解決了疫情期間企業難拓客的問題，又幫助了企業拓展優質海外渠道，作為江蘇中行的客戶，得到了江蘇中行方方面面的支持，尤其本次疫情期間的跨境撮合支持，受益匪淺。公司表示，作為江蘇中行的忠實客戶，後期將深化合作。

　　線上與線下對接齊頭並進全面開花

　　江蘇中行南通分行客戶H公司因經營發展需要，急需補充食品類貨源，基於企業需求，江蘇中行為企業精確匹配了目標國外展商，併為企業提供了線上和線下兩條洽談通道。

　　11月6日上午，H公司線上線下齊頭並進，總經理在上海進博會貿易投資對接會現場與國外展商駐華代表當面交流，企業業務骨幹在江蘇中行線上視頻分會場與國外展商多輪洽談、收集意向客戶信息，並與企業總經理進行後續彙報。最終，企業在進博會現場連簽三單，達成1280萬美元的合作意向；與線上對接的一家巴西展商達成合作意向。企業實控人表示，線上線下同時進行、多方互通，提高了對接效率，取得了良好效果。企業對江蘇中行在特殊時期提供的高效服務表示高度認可並致以衷心感謝。

　　江蘇中行鹽城分行客戶Y食品公司在中行的精心安排下，兵分兩路，一路奔赴上海會場，另一路坐鎮中行視頻分會場進行線上對接洽談。11月7日上午，在企業完成預約好的視頻洽談計劃後，企業表示仍有意願通過中國銀行線上撮合系統尋找其他匹配客戶。江蘇中行現場工作人員於是立刻行動起來，現場尋找到多戶合適的匹配客戶進行自由洽談。通過自由洽談，客戶對韓國展商的紅參很感興趣，並最終簽訂490萬美元的意向協議。線上意向剛一落實，上海會場再來捷報，客戶與澳大利亞某澳龍展商現場簽訂150萬美元意向合作協議，線上線下全面開花，收穫頗豐。客戶對江蘇中行的優質對接服務讚不絕囗，連連表示不虛此行。

　　下階段，江蘇中行將繼續發揮國際業務優勢，體現國有大行責任擔當，在展會後持續跟進企業金融需求，幫助企業順利實現交易達成，著力提高全球化、綜合化、多樣化以及個性化的金融服務方案，搭建江蘇企業“走出去”和“引進來”的金融橋梁，紮實落實“六穩”“六保”工作，進一步加強穩外貿穩外資工作。