已至歲尾，面對不確定性增多的外部環境和需求差異大的國際市場，江蘇外貿企業怎麼辦？

　　擷取幾朵浪花，可以看到，蘇貨正以含金量更高的商品、服務與技術，持續為全球市場“上新”。

　　科技加碼：無一例外的“必須”

　　無論是家居、家電、照明等傳統産品，還是光學薄膜、聲學設備這些高新技術産品，科技加碼，是這些“蘇貨”出海的“必須”。

　　江陰友邦家居用品有限公司的倉儲車間，有一個層高近20米的巨型白色網格狀智慧立體倉儲庫。按下操作臺上的幾顆按鈕，倉儲庫裝運流程立即啟動，包裝完好的桌椅組合貨物在計算機的精準控制下，通過有軌巷道堆垛機被運送到貨車上，啟程運往海外。

　　這是一家家居用品開發及生産企業，産品主要出口歐美、日韓等30多個國家和地區。“我們90%的産品出口，2024年1—11月，進出口總額超1億元，同比增長40.5%。”該公司負責人繆貞介紹，一套成品桌椅組合貨物在到達智慧立體倉庫前，木板和鋼材這對好夥伴就已經在智慧化生産線上完成了一場“殊途同歸”的“智”旅。“鋼材在自帶高清攝像頭的機械臂幫助下完成焊接、衝孔等精密工序，木板則通過打孔設備留下能與鋼材銜接的空隙。二者在包裝地點兩兩組合，‘抱團’通過全自動打托纏膜機完成包裝工序後，被送往立體倉儲庫等待發運。”

　　在江蘇，新興産業集聚發展，未來産業加快佈局，高技術、高附加值産品成為外貿新增長點。據南京海關統計，2024年1—10月，江蘇省高新技術産品進出口總值1.67萬億元，同比增長11.5%。

　　江蘇關懷醫療科技有限公司是一家對血液凈化和生物制藥膜及濾器領域進行全産業鏈佈局的高新技術企業。“我們全自主設計開發的血液透析器獲得了國家NMPA醫療器械註冊許可證與歐盟CE認證，在泰國、埃及、南非等國家客戶群體很受歡迎。”公司關務經理淩菊平説，“2024年以來，面對海外需求恢復和國內競爭加劇的市場環境，我們積極研發血液凈化及生物制藥膜等拳頭級産品，1—10月進出口總額達到1672.5萬元，同比增長100%。”

　　在南通惟怡新材料科技有限公司的生産車間內，工人們身著防塵服緊張忙碌著。一張張黃色光學薄膜陸續下線，它們將成為製造手機、平板等觸摸屏的重要原材料之一。該公司自主研發的微透鏡光學薄膜，整體性能達到國際領先水準。作為一家科技創新型企業，惟怡新材料前期研發投入大，資金壓力較大，其主要原材料量子點是一種新材料，進口成本高。“我們在了解到加工貿易方式可以減輕進出口環節資金壓力後，第一時間進行了諮詢。”該公司總經理邱曉華介紹。了解到企業需求後，如皋海關為企業定制了涵蓋加工貿易業務、通關一體化業務等的政策服務組合包，1—10月，企業順利辦理8本加工貿易手冊，累計幫助企業節省成本約720萬元。

　　緊盯海外消費需求：“暖經濟”鼓了錢袋子

　　緊盯海外消費需求，意味著更大的商機，伴隨冬天來臨的“暖經濟”説明瞭這一點。

　　日前，由江蘇昌新織造有限公司生産的一批共11個櫃、價值約110萬美元的聖誕襪和聖誕樹群，裝箱出海，發往歐美等國家。該企業專業從事紡花式紗線、毛紡織品，如枕頭、毛毯、地毯、聖誕系列産品生産和銷售。為提升産品在國外市場的競爭力，2024年生産的各種聖誕樹，都加入了創新設計，披上了一層美麗的“外衣”。“我們之前出口的聖誕産品比較單一，2024年我們針對聖誕節專門成立了設計團隊。從傳統的聖誕老人、馴鹿形象到現代的卡通風格，應有盡有，深受海外用戶的喜愛。”該公司外貿部經理陳琳説，“2024年市場的高峰期跟往年相比大大提前了，生産壓力也更大了，工人們都是加班加點，我們現在隨時裝貨、發貨，以滿足客戶的需求。高峰期，每天的出貨量大概十個櫃，平時基本上也有五個櫃。”

　　過去幾十年，只有很少一些國內消費品公司在海外有自己的品牌，然而，如今，一批年輕的中國品牌，正堅定融入全球化浪潮。

　　隨著天氣轉冷，保暖用品銷售進入旺季，雪地靴企業正忙於生産各式精美優質的雪地靴。鎮江市丹徒區高橋鎮被譽為“雪地靴之鄉”，高橋鎮雪地靴産業歷經從皮鞋到雪地靴的轉型，從代工到自創品牌的發展，現已形成集原料銷售、成品生産、網絡銷售、物流快遞于一體的全産業鏈，擁有近400家企業，年産1500余萬雙雪地靴，國內市場佔有率超40%，總産值超22億元。

　　“原先我們很大部分業務都是做代加工，漸漸我們開始摸索自主品牌的建設，目前我們自己有海外銷售網絡站點，自主生産銷售的訂單大約佔七成。”鎮江旺達鞋業有限公司法人代表陶香説。

　　“隨著‘朋友圈’的擴大，以前，我們只有5—10月份有訂單，現在全年都有訂單。”鎮江愛可信皮業有限公司董事長冷羅網説。

　　江蘇金典紡織有限公司生産車間內，高度自動化的生産線正全速運轉，經過織造、印染、壓花、縫製等工序，一款款洋溢著異國風情的毛毯陸續下線，即將被打包送往海外客戶手中。毛毯在中東和北非等市場是民生剛需産品，不僅扮演著床上用品的角色，還廣泛用於家居裝飾，甚至作為一次性消費品，更換頻率較高，因此在當地有著旺盛的市場需求。“當前正是我們的生産旺季，産品的出口批次較多，對物流運輸時效的要求也變高。我們運用了‘提前申報’‘海鐵聯運’等通關模式，在提高運輸效能的同時，每標箱物流成本能減少1000多元，9月份以來我們出口增長了近10%。”該公司副總經理嚴劍説。

　　了解規則助出海：一輛迷你車的故事

　　當前，中國正在更加主動對接高標準國際經貿規則，穩步擴大規則、規制、管理、標準等制度型開放，這就要求企業更加熟悉和掌握國際通行規則和各種優惠政策，助力出海。

　　在張家港光束汽車有限公司總裝車間內，一排排橙黃色的機械手臂正有條不紊地完成線束插接、底盤裝配等生産作業……經實驗室檢測合格後，每天大約有兩百台造型小巧可愛、不同配色的汽車陸續進入成品庫，等待裝船發往歐洲。

　　光束汽車公司主要從事乘用車的研發、製造、銷售和服務，2023年在慕尼黑車展首次亮相後，進一步提升了産品在歐洲市場的影響力和品牌知名度，隨著産能逐漸放量，2024年已累計出口5萬餘臺汽車。

　　據了解，為了滿足當下年輕一代用戶群體個性化的定制需求，車身提供了多種選裝配置，如不同顏色的後視鏡蓋、車頂及造型各異的儀錶盤樣式等等，但複雜多樣的進口零部件也給加工貿易監管單耗計算帶來了困難。“在深度參與國際競爭過程中，成本因素已經成為企業搶佔先機和市場份額的關鍵，公司每年進口的約2億—3億美元關鍵零部件急需儘快享受到加工貿易模式下的保稅政策以降低整車製造成本。”該公司財務經理盧延説。

　　“除歐洲以外，2024年我們生産的80台新車在泰國享受零關稅並準時首發，逐步實現全球鋪貨。”盧延表示，關稅優惠為海外客戶帶來了真金白銀的實惠，也給了企業進一步開拓市場的底氣，目前東盟已成為公司重要的海外市場。為幫助企業用足用好自貿協定，金港海關根據企業目標出口市場，設計自貿協定選擇和對應關稅減讓稅率清單，供企業在出口申請原産地證書時參考。截至目前，已為該公司簽發中國－東盟自貿協定項下原産地證書365份，貨值1162萬美元，可享受進口國關稅優惠6500萬元。（新華日報·交匯點 記者 宋曉華）