走進位於淮安區施河鎮的江蘇長城體育用品有限公司（以下簡稱長城體育），一捆捆色澤鮮亮、規格齊整的人造草坪與鉤花柵欄整齊碼放在成品倉庫，這些“淮安造”正源源不斷裝箱發往20多個國家和地區。

　　從本土一家普通教學具企業起步，深耕人造草領域，突破技術瓶頸、闖過市場難關，長城體育憑藉誠信經營與創新突破，在全球市場競爭中逆勢而上，走出國門、走向世界。

長城體育

　　臨危受命：從“門外漢”扛下父親的廠

　　長城體育成立於2012年，由現任總經理馬黎的父親創辦，主打教學教具産品。隨著市場競爭加劇，教學教具賽道利潤持續壓縮，馬黎的父親果斷轉型，佈局人造草坪領域。 

　　2014年，企業外貿業務缺人，馬黎主動辭職回歸家族企業。彼時的他，對國際貿易規則一知半解，對人造草坪的生産工藝一無所知。2017年，馬黎父親意外離世，當時正值廠房升級改造的關鍵階段，生産車間、辦公樓建設均未完工，前期投入的資金已經耗盡，銀行貸款還在審批，施工隊工程款和原料供應商的貨款等著結算。“那段時間，每天一睜眼就是各種催款電話，真的有過想放棄的念頭。”馬黎回憶道。

　　沒有退路，只能前行。馬黎放下所有顧慮，一頭扎進車間，跟著老技工從最基礎的草絲拉絲學起，每天泡在車間十幾個小時；抵押了個人房産向銀行申請貸款，穩住了施工隊和供應商；給合作客戶逐一發郵件、打電話，坦誠説明企業現狀，用誠意挽回了大部分客戶。短短一年時間，那個連生産流程都看不懂的“門外漢”，硬生生成長為懂生産、善管理、闖市場的企業帶頭人。

　　以誠築基：靠“主動認錯”拿下中東鐵桿客戶

　　渡過生存危機後，馬黎面臨著更大的市場挑戰——人造草坪行業發展成熟，産品價格高度透明，國內同行紛紛打價格戰，利潤空間被壓縮到極致；而海外市場上，土耳其、印度等地的人造草坪企業憑藉更低的人力成本，搶佔了大量中低端市場，長城體育的訂單岌岌可危。“價格我們拼不過，只能拼真誠、拼服務、拼品質。”馬黎始終堅信，真誠與擔當，才是開拓市場的“金鑰匙”。 

　　在廣交會上，馬黎與一位迪拜客商結緣。初次合作時，對方態度謹慎，只願簽訂小批量試單，還提出了極其嚴苛的品質要求，甚至明確表示“一旦不合格，立刻終止合作”。馬黎帶領團隊反復調試工藝、優化細節，從草絲的長度、顏色，到基布的密度、膠水的粘性，每一個環節都反復檢測，前前後後調整了十幾次樣品，終於達到了客戶的要求。如今，靈活的定制能力也是長城體育贏得客戶青睞的又一個“法寶”。長城體育可根據海外商超需求，將人造草坪切割定製成不同規格，精準適配市場，逐步在國際市場站穩腳跟。2024年，企業人造草坪出口額近6000萬元。

　　6年磨一劍：啃下硬骨頭開闢全新增長賽道

　　近幾年，全球體育産業快速發展，人造草坪市場持續擴大，海外客戶的需求也在不斷升級。 

　　一次，一位國外客戶寄來鉤花柵欄樣品，直言“國內找了好幾家廠家，都做不出符合標準的産品”。馬黎仔細研究樣品後發現，這款産品技術壁壘高，涉及特殊的編織工藝和材料配比，國內鮮有企業涉足，可海外市場需求廣闊，是難得的藍海商機。他果斷抓住機遇，先是投入50萬元購置專業設備，可生産出的産品始終達不到標準——柵欄的間距不均、弧度不達標，編織處容易鬆動，前期投入幾乎“打了水漂”。馬黎沒有輕言放棄，帶領團隊反復試驗、不斷改進，車間裏的廢料堆了滿滿一個角落。經過近6年的攻堅，終於成功攻克技術難題，生産出的鉤花柵欄完全符合海外客戶標準。如今，企業專門配置20台專用機器生産鉤花柵欄，年産能達到3000萬元，成為國內該領域體量最大的企業，為企業開闢出全新的增長賽道。

鉤花柵欄

　　從一根草絲到多元佈局，從本土小廠到出口全球，從臨危受命到逆勢突圍……馬黎帶領長城體育，用一根根不起眼的草絲織就通往世界的通途，讓“淮安製造”在海外市場綻放出更加耀眼的光彩。（文/圖 朱天羽 李峰 陳雅文）