3月3日至5日，快手電商奢侈品行業舉辦了帶貨活動，百餘名快手主播奔赴快手X寺庫北京奢侈品直播基地，用“走播”的方式給老鐵們帶來眾多國際大牌商品帶貨。

　　有趣的雲上逛奢侈品店的方式，加上快手電商平臺的品質保障，快手用戶不僅樂在其中，也積極選購商品。活動最終總熱度值超過2000萬，直播觀看熱度值達1.7億，熱門品牌平均客單價達到1226元。

　　據了解，本次帶貨活動，是由快手電商和全球知名的奢侈品購物服務平臺寺庫聯合以線下展會走播的形式推出的特賣盛典。值得一提的是，此次活動的地點選在快手和寺庫合作的直播基地。

　　通過前期重點主播扶持、基地主播運營機制優化，快手跑通一條可批量化承接直播的基地運營路線圖。而本次白色情人節帶貨活動，就是直播基地為廣大快手用戶秀“肌肉”的集中展示。

　　同時，活動也重點扶持平台中腰部主播參與，進一步完善在奢侈品垂類下帶貨主播矩陣。除了進一步放大頭部主播的帶貨號召力之外，此次活動快手邀約100+中腰部主播參與。

　　而在前期招募流程中，快手電商更看重主播屬性與奢侈品類目的高度相符性、粉絲具有奢品購買潛力和慾望等因素。大量中腰部主播的加盟，將極大提升奢品在用戶群體中的滲透率，提高主播-粉絲之間的信任度和成交總量。

　　為了讓老鐵們買到官方保證的正品低價奢品，此次快手聯合寺庫，在品類品牌選擇、貨品結構等方面下足了功夫。現場共計有超千款國際大牌商品呈現，涵蓋服裝、箱包、鞋靴、配飾等。國際大品牌如coach、Gucci、Armani、LV等雲集為用戶提供特色供給。

　　數據顯示，本次活動帶貨效果顯著，其中專業時尚買手主播徐衫在活動期間售出超過5500隻箱包，最高客單價達到25000元。“許多快手用戶其實對於時尚潮流商品的購買需求很高，尤其是三四線城市的人，因為當地沒有賣奢侈品的商場，想買卻買不到的現象時有發生。”徐衫認為，自己要做的就是給這些用戶提供一個“便捷可靠的購買渠道”。

　　此外，活動還邀請到一批手藝創作者現場拆包，進行發卡，項鍊、鑰匙鏈等的衍生品DIY創作，並使用抽獎工具幸運助手，給粉絲免費發放福利。

　　本次奢品帶貨成績斐然，進一步打破了固有的快手用戶消費能力偏見，印證快手電商在高客單價奢侈品市場具備極高潛力。平臺龐大的用戶基數與年輕化的用戶群像，正在逐步形成全品類、覆蓋各垂類的電商行銷趨勢。而基於平臺上真實社交構建起黏性強大、互動頻次高的社區生態，為快手電商打造了彼此信任的交易氛圍，為擴充電商全品類，向高端奢侈品類衝刺奠定基礎。

　　同時，特色中腰部主播為奢侈品帶貨，廣大消費者獲得正品低價奢品購買體驗，從主播內容端和用戶消費端兩方面出發，讓更多優質主播在平臺上自然生長，並滿足快手用戶對於奢侈品日益增長的消費需求。此次白色情人節奢侈品帶貨主題活動，依託直播基地主場大本營，以走播和節日行銷相結合的趣味形式，為快手電商未來拓展奢侈品直播電商書寫又一標杆案例。