近日，快手發佈財報，商業化業績突出。數據顯示，線上行銷業務全年收入219億，同比2019年增長194.6%。四季度單季收入85億，超越2019全年，並創下2020年單季收入記錄。

　　商業化此次在業績公告中被快手定義為“支持我們長期發展的核心戰略業務之一”。 針對商業化的未來，宿華拋出六大舉措，快手將在數據提效、行銷能力、內容素材、銷售擴張、品牌廣告以及快手聯盟6個緯度發力，拉高商業化增長曲線和想像空間。

　　品牌廣告層面，快手商業化在2020年取得了不俗的成績。過去一年，借助多個品牌IP項目創新行銷，快手吸引了包括阿裏、聯通、伊利、麥當勞、美團、小米、雅詩蘭黛、蘭蔻、寶潔、格力等在內的一線品牌的注意力，併為他們開拓了行銷新通路。

　　快手磁力引擎副總裁毛海峰表示，對於這些一線品牌而言，一、二線市場已經趨於飽和，三、四線市場具備極大的增長潛力，而在下沉市場方面快手具備天然優勢，能夠為品牌拓展市場提供補充渠道。 毛海峰還透露，快手用戶的消費能力是很強的，除了一線，二、三線甚至更下線的用戶的消費力都很高。

　　快手商業化的優勢還有哪些？他們對接下來的發展有哪些思考？

　　毛海峰訪談紀要如下： 

　　問：過去一年，快手呈現出哪些大的變化？

　　毛海峰：首先從內容端，我們邀請了眾多明星入駐，包括周傑倫、C羅、楊冪、黃渤、黃子韜、迪麗熱巴等。尤其是周傑倫，快手上的“周同學”是他在國內唯一的社交媒體賬號，吸引了非常多的新用戶入駐快手。而這些用戶，有很大比例來自一、二線城市，也在幫助我們進一步優化用戶生態構成。

　　在産品側，我們將原來的雙列調整為“單雙列融合”，也是為了更加適應一線用戶的使用習慣。雙列會把選擇權交給用戶、同時增強社區互動性，單列則更加中心化，打造爆款，前者偏社交，後者偏媒體，實現優勢互補。

　　問：可否具體談一下周傑倫帶給快手平臺的收穫，比如在招商、內容創作、DAU等方面。

　　毛海峰：招商方面，周傑倫的商業化我們一直比較謹慎。但事實上，客戶的訴求非常多，很多客戶找過來要跟周傑倫合作。我們更希望保護用戶的體驗，主動放棄很多的商機。周傑倫的入駐，商業化並非我們的第一訴求，我們更在意的是對我們品牌調性是否産生了影響。

　　問：你們怎麼看單雙列的問題，單列對快手廣告變現有哪些影響？

　　毛海峰：快手原來只有雙列的時候，因為是偏社交，你會發現平臺老鐵的信任度、用戶和KOL之間的互動頻率都會高很多。這就導致了我們的電商轉化率要比友商高。當然了，這帶來了我們私域的繁榮，同樣的我們公域就會弱。

　　而單列的産品，因為它是媒體屬性的，更偏公域、中心化，所以它的分發機制對廣告用戶更為友好。第二，私域的屬性太強，頭部達人對於粉絲的影響力會強很多。但是我們推出了單雙列融合模式之後，我們在可控的公域流量上面，已經較原來大大加強。

　　問：在具體行銷操作上，你們怎麼分配公私域流量？

　　毛海峰：總體來説，雙列適合做社交沉澱。如果品牌要去漲粉，雙列是最好的，它可能廣告位少，但是它的效用相對高。雙列漲過的粉，忠誠度很高，這也便於品牌後續做持續的影響。而單列模式，更容易集中爆發，對於品牌要推頭部內容或爆款産品時，這種方式會非常好。

　　問：相較于微博、抖音這類廣告投放陣地，快手的優勢在哪？

　　毛海峰：跟友商相比，我們可能有一部分重復用戶，但在下層市場方面，我們更有優勢。

　　快手在下層市場的觸達度，對於國際品牌來説是非常稀缺的，原因在於一線市場競爭已經趨於飽和了，微博的用戶，微信的用戶，以及友商的用戶，這部分用戶觸達已經沒有競爭空間了。相反下沉市場，未來更會成為一些國際品牌合作的新方向，成為它們觸達市場的途徑。

　　快手用戶的消費能力是很強的。除了一線，二、三線甚至更下線的用戶的消費力都很高，他們在追捧這些品牌。如果説2000年是中國一線城市追求奢侈品的元年，那2020年就是二、三線乃至更下沉城市追求品牌的開端。你會發現老鐵的消費力已經成熟起來了，而一線城市的用戶已經沒有太多動力去購買一個LV、愛馬仕等等。可以説，二、三線城市未來有著非常大的市場潛力。

　　問：近年快手商業化做了很多投入，公司內部如何評估投入回報率？

　　毛海峰：完全不考慮投資回報率是不可能的。尤其在我們上市之後，對於投資回報的要求會越來越高。整體的演算法還挺複雜的，快手從矽谷引入了非常多數據科學家。具體到投入産出上，包括平臺的拉新，ToB的收入，以及對我們品牌的影響力等，都是由他們去核算並給出一個價格底線，我們的投資則不能低於這個底線，否則就難以實現正向回報。可以説，在投資回報這方面，我們的把控是非常嚴格的。