過去先問“要不要來海南投資”，如今直接問“要怎麼落地海南”——海南自貿港封關後的這個變化，讓尼克拉斯·李，這位常年往返海口與吉隆坡的第四代馬來西亞華人，更加確認了當初自己選擇海南落地公司的正確性。

　　尼克拉斯·李是跨洋策（海口）國際商業管理有限公司（以下簡稱跨洋策）創始人。他的團隊兩頭佈局，一邊服務中國企業出海東南亞；另一邊承接境外企業落地海南，破解跨境投資普遍面臨的信息差、信任差、落地差難題。

　　尼克拉斯·李早年在高校涉外崗位工作，常年對接使館、高校等各類涉外機構。他親眼見到不少企業帶著項目奔赴海外市場，卻卡在基礎環節：不知道找誰對接、不清楚辦事流程、分不清政策條款能否落地。2021年，中馬經貿往來升溫，他決定創辦企業，把解決這些跨境“未知難題”做成可落地、可跟蹤的專業服務。

　　把業務落子海南，是經過仔細考量的選擇。

　　吉隆坡飛海南，航程甚至比海南飛往北京更短，兩地氣候、飲食、生活習慣相近。比起單純盯著優惠數字，尼克拉斯·李更看重政策穩定性，以及企業業務是否符合實質經營條件。

　　2023年，海口市政府赴馬來西亞交流，他與復興城産業園産業副總經理姚志國結緣，2024年團隊正式入駐復興城。在他看來，園區的扶持更像貼心嚮導，帶著他走訪園區企業、參與産業活動，對接本地産業資源，挖掘真實合作需求。

　　跨洋策的業務，遠不止幫企業註冊公司。跨境項目“引進來”和“走出去”過程中，市場準入、品牌渠道、法律合規、本地招聘，甚至高管家庭的生活安頓，都直接影響項目成敗。

　　比如，一家馬來西亞醫療健康企業計劃評估海南生産合作機會，跨洋策幫忙對接本土企業，雙方會面一小時就初步達成OEM（代工生産）合作意向；一名中國創業者赴馬來西亞開拓業務，團隊全程協助落實辦公場地、人員招聘，兼顧生活安置，歷時一年，業務逐步站穩腳跟。尼克拉斯·李説，團隊只做需求梳理、資源搭橋，稅務、金融等持牌業務並不涉足。　　 

　　封關落地後，外商關注點徹底從宏觀觀望轉向實操經營。

　　尼克拉斯·李表示，如今外商坐下來，核心關心三件事：企業是否符合自貿港稅收政策、該如何適用；外籍人才入境、就業、居留手續如何辦理；跨境資金如何合規結算，其中多功能自由貿易賬戶（即EF賬戶），是諮詢熱點。問題越細，説明投資者開始謀劃長期經營，格外看重政策的連續性與可預期性。

　　在復興城的産業生態裏，跨洋策這類跨境服務機構，不是簡單配套，而是産業鏈的有機組成部分。跨境投資落地，離不開法律、財稅、人力資源、跨境資源等一系列支撐。尼克拉斯·李期待，園區內各類專業服務機構加強協同，織密服務網絡，企業開展跨境業務時，不用反復摸索，就能快速找到靠譜合作夥伴。

　　一海相隔，商機相連。尼克拉斯·李和他的團隊繼續奔走在中馬兩地。一個個跨境項目的對接落地，正是海南自貿港封關之後，境外經營主體從觀望轉向實質佈局的生動縮影。（文 海報集團全媒體記者 任桐）