國際在線消息（記者 王悅陽 閆寧鈺）：品牌顧問與企業主梳理長期戰略，英國買家試戴同步翻譯的AI眼鏡，巴西客商尋找3D列印新品，埃及老客調整採購清單……近日，在第140屆中國進出口商品交易會（廣交會）現場，來自不同國家和地區的參展商、採購商，從各自視角講述著廣交會內外的變化。

　　展臺上的“品牌課”：從低價競爭到品牌建設

　　來自荷蘭的南美龍是中荷橙品牌諮詢（廣州）有限公司創始人兼首席執行官，自2009年起參加廣交會，在廣交會産品設計與貿易促進中心（PDC）成立首年便參與其中。在他的印象裏，剛來參展時，不少工廠主要依靠低價競爭，如今這局面已明顯改變，展會上涌現出更多技術創新，企業逐漸把産品設計、品牌建設納入發展戰略。

　　中荷橙品牌諮詢（廣州）有限公司在本屆廣交會上的展臺 攝影 楊冬霞

　　南美龍介紹，公司所從事的經營業務主要分三步：先通過品牌戰略幫助企業找到合適的目標客戶和銷售渠道，然後向特定市場傳遞該企業品牌核心特質，進入市場後協助其開展傳播、數字行銷和展會推廣，讓企業更順暢地觸達客戶。

　　在南美龍看來，廣交會參展商自身也經歷了明顯變化，早期不少企業只想改進一款産品，後來發現單改一款並不能賣得更好，於是開始打造産品系列，再圍繞系列建立品牌。如今，很多工廠已經意識到需要構建完整的産品與服務體系，推出有明確品牌主張的産品系列，並根據不同國家經銷商、合作夥伴的需求加入相應技術或服務。“這樣，企業銷售的就不只是一件産品，而是面向目標客戶的一種體驗，讓消費者因為産品價值、品牌和使用體驗選擇它，而不只是因為價格低。”他認為，低價競爭只適合少數企業，不可能適用於中國眾多工廠。

　　從改進單個産品，到建立産品體系，再到構建品牌體系，廣交會參展企業經營思路的變化，反映出中國製造向價值鏈中高端邁進的方向。

　　全球買家面對面：從直採尋新貨到關注AI創新

　　英國採購商科爾韋爾2025年第一次參加廣交會，同一展館內匯集的豐富産品讓他深受觸動。據了解，他此前從事運輸行業，面對在英國生意下滑的局面，希望通過廣交會尋找新的出路。2025年，他在服務機器人展區買了一套外骨骼設備帶回英國，而當時這類産品在英國還鮮為人知，這次重返廣交會，他特別想尋找一款能夠幫助手臂抬舉重物的外骨骼等人工智能産品以及尚未進入英國市場的産品。

　　科爾韋爾鼓勵更多英國人親自來中國，與供應商面對面交流、實地了解産品，更好地了解品質。人工智能也讓交流更加便利——在廣交會上，他試戴了一副AI眼鏡，雙方對話的翻譯文字幾乎同步顯示在眼前螢幕上。科爾韋爾説：“我把自己稱為‘英國通往中國的橋梁’，希望推動中英貿易往來。”他説，在人工智能等領域，中國走在前面，而英國很多小企業正需要尋找新的思路。

巴西採購商萊亞爾在展位了解産品 攝影 車園元

　　巴西採購商萊亞爾是第一次參加廣交會，他在巴西經營印表機業務，此行主要尋找商業合作機會。在他看來，廣交會能夠發掘新品系列、找到新的商業機會，這是線上渠道難以實現的。他希望在這裡找到新産品、差異化産品以及新的合作機遇。

　　埃及採購商埃爾-塞盧基參加過三次廣交會，他在多國之間開展貿易，主營建築材料。他説，這次在廣交會上看到大量創新成果，而與其他客商的交流，改變了他原有的採購計劃。對比第一次參會，他認為中國製造最大的變化體現在人工智能領域，機器人、AI、交互螢幕等創新越來越多，各類機械設備都內置了AI技術。他表示，以後還會繼續參加廣交會，下次希望看到更多新技術，也希望能採購更多技術類産品。

　　三位採購商來自不同國家，帶著不同需求來到廣交會，他們共同的感受是，與供應商面對面交流、實地看樣洽談，是線上渠道無法替代的。

　　從拼價格到創品牌，從經中間商轉手到直接對接供應商，從採購傳統産品到關注人工智能，企業思路和買家偏好都在廣交會洽談中發生變化。作為連接中國與世界的貿易平臺，廣交會也見證著中國外貿向品牌化、創新化邁進。