不辭關山遠，萬里赴商機。匈牙利時間7月13日11時（北京時間7月13日17時），在“啟航世界、寧波先行”中東歐農産品供採對接會上，寧波聯邦昌運國際貿易有限公司執行董事孫崇龍與匈牙利一家牛肉工廠簽下了採購大訂單——未來5年將進口2億美元匈牙利牛肉。除了寧波聯邦昌運，寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經理丁言東早在7月11日也談下了落地首單。

　　7月10日10時，全國首架拓市場商務往返包機從寧波出發，載著36名浙江、上海外貿人飛往匈牙利布達佩斯，開啟“穩訂單、拓市場之旅”。北京時間當天22時15分，包機穩穩降落在布達佩斯的李斯特·費倫茨國際機場。來不及休整，也顧不上倒時差，機上的36名外貿人一下飛機即奔赴歐洲各地。

　　丁言東馬不停蹄，從機場轉機奔赴波蘭。那裏，有他此行要拜訪的第一個客戶。“這個客戶是疫情期間建立合作的，到現在還沒碰過面，所以我們雙方對這次見面都格外期待。”11日一大早，客戶親自來到酒店接丁言東。在對方的太陽能電動卷窗生産企業，丁言東進車間、看設備、聊産品，與公司管理層和技術人員進行了細緻交流，許多之前線上無法對接到位的細節，一見面都迎刃而解。讓丁言東驚喜的是，3個小時高效洽談後，雙方順利敲定了他此行的第一個訂單。

　　“訂單金額雖然只有10多萬美元，但這是一個技術含量很高的新産品，雙方下一步合作潛力很大。”談及收穫的首個訂單，丁言東説，前期雙方已經為此溝通了一段時間，但因為是新産品，有一定的挑戰性，訂單成交一直懸而未決，“這次我們把樣品帶來了，客戶一看品質就放心了，馬上就落實訂單。”

　　這次歐洲行，丁言東可謂“負重前行”，攜帶了整整兩大行李箱的樣品，重量超過30公斤。在歐洲期間要輾轉多國，一路上行李托運費已經超過了機票錢，但丁言東很慶倖自己做了充足的準備：“帶著這些樣品，心裏才踏實。”

　　此次包機，不少外貿企業主的目標是穩訂單、拓市場，而孫崇龍卻一心想要“買買買”。他早就了解到匈牙利牛肉品質出眾，之前也嘗試推過中東歐牛肉禮盒，市場反響非常棒。實地考察工廠後，他發現匈牙利的肉牛是吃天然牧草的，並且客戶也同意根據中國消費者習慣在包裝上進行改進，雙方達成了合作意向。基於此，寧波聯邦昌運國際貿易有限公司成為該企業的中國區總代理。

　　此行，除了參加政府組織的對接會，孫崇龍行程滿滿，全是拜訪歐洲的新老客戶。他透露，企業計劃在中東歐國家探索農産品批發模式，幫助更多“小而美”的中東歐好物“拼團”供給國內消費者。

　　“選擇匈牙利作為商務包機的首站，目的就是為了加深中國與中東歐國家之間的經貿合作。這次來的企業不僅帶了一流的寧波製造，還帶來了浙江乃至中國的‘大市場’。”寧波市商務局相關負責人表示，去年中國曾承諾，未來5年從中東歐國家進口累計價值1700億美元以上的商品，爭取實現從中東歐國家的農産品進口額翻番。作為中國—中東歐國家博覽會的舉辦城市，寧波有義務為兌現這一承諾作出更大貢獻。

　　7月13日，在布達佩斯舉行的中東歐農産品供採對接會上，眾多參會的線上線下人員除了來自國內的政府部門和企業代表，還有來自匈牙利、斯洛伐克等中東歐國家的政府和企業代表以及貿易促進機構的代表。這次久違的相聚，大夥抱有相同的心願——一起努力，加強彼此的經貿合作交流。（記者 翁傑 段瓊蕾 李華）