土耳其展會上，星邦智慧展臺吸引了超300家客戶前來參觀洽談。 圖片均由企業提供

　　長沙晚報掌上長沙6月6日訊（全媒體記者 周斌）幾天前結束的土耳其最大工程機械展Komatek展——被稱為進軍歐洲市場的“橋頭堡”，來自湖南長沙的中聯重科和星邦智慧都收穫大額訂單；三一重起歐洲和北美市場1至4月同比增長達120%……2024年以來，湖南長沙工程機械海外市場表現強勁。

　　客戶走進來，訂單“走出去”

　　2024年以來，三一重起寧鄉産業園一直在滿負荷生産。特別是隨著國際市場需求的擴大，海外産品的銷售比重已顯著上升，從2023年的50%增長到2024年的70%，且呈現出持續上漲的趨勢。生産訂單已排至年底，為了滿足日益增長的生産需求，三一重起積極投入技改與智慧化設備，提升生産效率與産品品質。

　　“今年1至4月，企業銷售額達到32億元，同比增長20%。”三一重起海外行銷副總經理李磊介紹，特別是歐洲和北美市場銷售表現尤為突出，同比增長高達120%。

　　除了産品走俏海外，來長沙參加考察工程機械的海外客商也明顯增加。

　　“今年1至5月，我們18號廠房接待的外賓達1500批次，相比去年同期上漲了40%。”肖清是三一企工企業展廳講解員，專門負責客商接待講解工作，她介紹道，來訪的客戶多以歐美、中東和東南亞等地區為主。

5月25日，中聯重科越南南部綜合中心揭牌儀式在越南胡志明市隆重舉行。

　　海外參展多起來，産品口碑提起來

　　海外各大展會，一直是長沙工程機械擴大影響、增加市場銷售的重要途徑。2024年以來，長沙工程機械龍頭企業加快了參展頻率。

　　當地時間5月29日，土耳其最大行業展會——KOMATEK展會在伊斯坦布爾展覽中心正式開幕。

　　作為全球領先的裝備製造龍頭企業，中聯重科攜旗下7大類30餘款産品隆重亮相，展會現場人潮涌動，精品雲集的中聯重科展區更是成為人氣中心，並在現場斬獲了大量訂單。

　　“主要是由於我們的産品始終直面當地市場的實際需求，在技術、性能、品質等方面優勢明顯，智慧化、綠色化技術的應用也十分契合當地工況和使用習慣。”中聯重科相關負責人介紹。

　　土耳其是中聯重科重要戰略市場，也是進軍歐洲市場的“橋頭堡”之一。自2018年在伊斯坦布爾成立子公司以來，中聯重科不斷完善銷售服務網絡，目前已在土耳其境內建立了8個網點、3個中心倉庫，市場拓展不斷深入。

　　同樣是這個會展上，星邦智慧攜手當地經銷商intertek聯合亮相。展會首日，現場展機全部售罄，掀起了一陣銷售熱潮。展會前兩日，星邦智慧展臺吸引了超300家客戶前來參觀洽談，整體氣氛十分火爆。

　　而在6月4日至6日，星邦智慧5款産品亮相同步亮相在澳洲HIRE24展。現場客戶稱讚道：“星邦設備性能出色，操控靈活，且配有完善的售後服務保障體系，一直是澳洲租賃商的首選高機品牌。”

　　作為土耳其及澳洲市場的主流高機品牌，星邦智慧持續深化在當地的影響力和競爭優勢。憑藉出色的産品性能，星邦智慧的新品在這兩大行業盛會上備受矚目，贏得廣泛關注，並收穫大額訂單。

中聯重科攜旗下7大類30餘款産品隆重亮相土耳其展會。

　　市場國際化，運營本土化

　　國際化是工程機械生産、銷售未來主戰場，2024年以來，長沙工程機械加速了海外市場本土化。

　　“隨著全球化佈局加速推進，國際化是未來的主流趨勢。”星邦智慧董事長劉國良分析，目前高空作業平臺國産品牌在中國市場佔比已超過90%。預計未來5年，中國主要品牌的國際化佔比將超過50%。

　　正因如此，星邦智慧今年以來加快海外佈局。

　　4月24日，星邦智慧中東子公司在迪拜舉行盛大開業儀式，中東地區作為世界經濟的重要樞紐，為星邦帶來了更廣闊的發展空間和豐富的合作機會。

　　星邦智慧總經理許紅霞表示：“中東子公司的成立為星邦全球化佈局帶來重要意義，繼全球5家子公司開設後，我們將繼續把品質産品與服務引入中東本地及全球更多區域，在全球高度協同的基礎上打造本地化服務軍團”。

　　緊接著，5月7日，星邦智慧巴西子公司開業，這標誌著星邦智慧在南美市場的一個重要里程碑，也是全球化佈局的又一重要戰略節點。

　　“南美市場蘊藏著巨大的潛力，巴西子公司的成立將以更符合巴西客戶期望的本地化業務方式來提供全生命週期的解決方案與服務，我們將無比貼近本地客戶。”星邦智慧巴西子公司負責人Marcelo Yamane表達了對子公司未來發展的信心與期待。

　　除了星邦智慧，其他工程機械龍頭企業同樣在深度實施海外本土化戰略。

　　5月25日，中聯重科越南南部綜合中心揭牌儀式在越南胡志明市舉行，作為拓展越南市場的又一里程碑，中聯重科將充分發揮這一重要新網點功能，為當地客戶提供更優質的産品和更高效的服務。

　　2007年起，中聯重科開始通過國際貿易進駐越南市場，並於2010年在當地設立子公司，開啟本地化運營。目前，中聯重科在越南北中南地區已設立8個網點和辦事處，擁有近200名本地員工，銷售網絡覆蓋越南58個省和5個直轄市。

　　“我們在越南推廣的産品將陸續增加到11大品類，業務範圍已覆蓋整個越南，服務資源配置也處於行業最優水準。我們將繼續深入開拓越南市場，推進本土化戰略，為客戶提供品質更優、品類更齊全、性價比更高的産品，以及更及時、更有保障性的服務。”中聯重科越南大區副總經理肖季成表示。