原標題：山東創新建設跨境電商特色産業帶工作站，推進跨境電商與特色産業帶融合發展幫助特色産業連結全球市場

威海水知樂戶外用品股份有限公司從跨境電商起家，通過打品牌、拓銷路的策略，不斷提升市場競爭力。圖為公司的工人生産用於出口的槳板。（資料圖）

　　山東建成了95個跨境電商特色産業帶工作站。它們依託縣（市、區）商務部門、産業園區或龍頭企業組建，作為服務樞紐和決策支點，紮根縣域經濟腹地，通過整合資源、制定規劃、搭建載體、培育主體等方式，讓“跨境電商+産業帶”擰在一起發展。

　　工作站的作用和植物的葉綠體相似。葉綠體吸收光能，通過光合作用合成養分，為植物提供有機物和能量。工作站“吸收”政策動向、外部信息，通過多種方式將各種能量轉化為發展動力，滋養整個産業帶。

　　透過一個個工作站，可以看到一條貫通産業端與消費端的出海“新通道”正悄然形成。

　　專業服務助企成長

　　“我們成立了跨境電商問診小組，每個月都會舉辦15-20場公益培訓，小組成員來自阿裏、谷歌、Temu等。對於想轉型的企業而言，問診小組會幫助梳理、解答轉型過程中可能遇到的問題。”淄博玻璃製品産業帶工作站站長王一一，負責齊魯跨境電商産業園（淄博）的運營。

　　園區內一家主營建築裝飾材料的企業，雖然生産和銷售經驗豐富，但面對跨境電商一頭霧水。問診小組通過調研，發現其産品以標準品、中小件為主，建議其以阿裏國際站和谷歌為突破口，主要瞄準歐美和中東市場。

　　像這樣的工作站，山東已經建成了95個，它們就像跨境電商特色産業帶裏的“葉綠體”，不斷將各種能量轉化為發展動力，助力企業成長壯大。

　　“This rod is a real hot seller in Southeast Asia，and it's about 5.5 feet long，perfect for surf fishing…”海外直播間裏，阿文正用英語推介自家魚竿。

　　阿文的公司在威海環翠區雙創人孵化園，這也是威海市漁具跨境電商特色産業帶工作站的主要載體。學商務英語的阿文，通過園區組織的招聘會入職這家公司。起先她是英語翻譯，後來轉型成為英語主播，開始直播帶貨。

　　除了人才招聘，園區還為企業提供商務服務、投融資服務和科技服務等。

　　威海市環翠區商務局電子商務發展促進中心主任董聰表示，環翠區以工作站等載體為依託，加快推進跨境電商發展步伐，培育壯大跨境電商經營主體。

　　運營主體各有優勢

　　積極打造跨境電商特色産業帶是各地推動外貿轉型升級的重要舉措。山東創新推出的産業帶工作站，統籌推進跨境電商與特色産業帶融合發展，通過制定規劃、搭建載體、培育主體、統計監測、舉辦活動，更有效地利用和配置資源，進一步服務相關企業。

　　從95個工作站的産業分佈來看，裝備製造業佔比最高，僅工程機械工作站就有6個；另一個集中領域是輕工消費品類，包括10個紡織類工作站，以及傢具、小商品、健身器材工作站等。

　　工作站的運營單位包括政府、産業園和企業。商務部門提供政策扶持，適合剛剛起步、需要強力支持的産業帶；跨境電商産業園能夠提供辦公場地、培訓體系、服務商資源，適合已經形成一定規模的産業帶；龍頭企業對中小企業的帶動作用更強，適合較為成熟的産業帶。

　　山東省跨境電商協會秘書長呂亞萍透露，山東省部分産業帶缺少能夠承接工作站職能的産業園區、龍頭企業，因此，多數工作站的運營主體還是以商務部門為主，但整體趨勢是逐漸向企業力量過渡。

　　連結特色産業與全球市場

　　工作站服務産業集群和企業。工作站面臨的問題，往往也是産業、企業的共性問題。

　　人才問題尤為突出。山東縣域經濟發達，不少産業集群位於郊縣，人才招不來、留不住，專業跨境電商人才更為稀缺。

　　青島美粧在線新經濟産業園運營部部長潘薪宇表示：“在平度工資開到8000，都不一定能招到合適的商務運營，更不用説主播了。我們的廠家也想做電商銷售，但無人可用，最終結果就是很多睫毛公司還是以代加工為主。”

　　除此之外，一些産業集群習慣了傳統的銷售方式，缺乏轉型動力。一位工作站負責人表示，一些企業負責人覺得“做電商太麻煩”“不如老客戶穩定”“訂單金額太小”。

　　不願轉型帶來的是“內卷”。一些勞動密集型産業生産工序簡單，産品附加值低，品牌意識薄弱。威海一家漁具生産企業的負責人表示：“今天上架一款新品，明天可能就會被抄襲，而且對方的價格更低。”

　　傳統企業不願轉型，是意識不到打品牌、拓銷路的重要性。以威海水知樂公司為例，他們從跨境電商起家，如今旗下已擁有多個特色鮮明的子品牌，實體店舖開到了邁阿密。肖澤光稱，“只有讓品牌通過多場景觸達消費者，才能立起品牌形象。”

　　兩個問題其實指向同一個發展路徑：優化行銷策略，撕掉“低價代工”標簽，提高産品附加值，強化山東本地品牌推廣。而跨境電商特色産業帶工作站如何以特色産業為根基，構建起聯繫産業鏈與全球市場的“光合中樞”，就是破題的關鍵一環。（大眾日報記者 曾軻）