唯有全速奔跑，方能不動如山。

　　山東是四十年來唯一位居前五的北方省份。

　　經濟總量雖穩，內部結構卻日新月異。

　　比如外貿。

　　山東兩會傳來山東2025年一份成績單：進出口總值3.53萬億，增長4.5%。

　　增長的原因有很多，有數字化，有産業升級，但説到底只有三個字：基本功。

　　第一，不玩虛的，幹最長的鏈條。

　　山東過去賣什麼？蔬菜、布料、原材料。門檻低，便只能拼價格。而拼價格，是條死路。

　　2025年，山東機電産品出口突破1萬億，“新三樣”增長37%。

　　這説明瞭什麼？説明山東懂取捨。依託全國最全的工業門類和優秀的産業工人，山東不再只賣一顆螺絲釘，而是賣整條産業鏈的能力。

　　缺電，給電站；要基建，給裝備。濰坊的汽車配件、煙臺的遊戲機、青島的船舶，正以系統解決方案的姿態走向五湖四海。

　　從“賣産品”到“賣能力”，孫子兵法説，勝兵先勝而後求戰。手握産業鏈優勢，仗未打，勝算已握一半。

　　第二，不去擁擠的地方，去缺水的地方。

　　做生意的門道，人多的地方別去。當歐美市場壁壘高築、增長見頂，死磕便是內耗。

　　山東的選擇是轉身：對共建“一帶一路”國家進出口占比已達64.1%，對非洲增長38.6%，對中亞增長55.2%。這並非高深戰略，而是最務實的進退——去需要水的地方賣水。

　　非洲、中東、中亞，缺工業品、缺基建、缺發展能力；山東有過剩産能、成熟技術。萬企出海，本質是“一方求買，一方求賣”的自然相遇。藍海，從來不是找出來的，是用腳走出來的。

　　然而，進得去更要守得住。新市場紅火背後，也存在隱患。

　　第三，不搞低價競爭，要搞價值競爭。

　　市場變大，企業會一擁而上，最終引發集體降價。

　　低價換來的訂單，不僅不賺錢，還易招致反傾銷大棒。

　　真正的競爭力是什麼？

　　不是價格便宜，而是“不可替代”。

　　不能單純比拼價格，而是比拼誰更能解決客戶問題。

　　眼下，競爭維度已升級：銷售設備，包教維修；銷售汽車，協建充電樁。

　　這是將“賣貨郎”變成了“合作夥伴”。

　　比夥伴更進一步的是融合，海爾收購新西蘭家電品牌，直接在海外邊造邊賣，如今市場份額已達42%。

　　把鏈條做長，是為了不被替代；把眼光放寬，是為了尋找增量；把根子扎深，是為了樹立招牌。

　　所謂的“努力奔跑”，其實就是與競爭者保持距離。

　　流水不爭先，爭的是滔滔不絕。山東這艘大船，正用樸素的基本功，劃出了自己的新航道。（中央廣播電視總臺記者 趙飛 王成林）