原標題：聚焦臨沂商城國際化 “臨沂造”憑硬實力闖全球 部分企業産品遠銷幾十個國家和地區，銷售額成倍增長

　　去年以來，臨沂市助力本土企業拓展海外市場，推動外貿高品質發展，2025年臨沂外貿進出口總值達1775.8億元。臨沂外貿“朋友圈”持續擴大，“臨沂造”憑藉過硬實力闖蕩全球，有的企業産品遠銷78個國家和地區，有的企業出口量增加超兩倍、銷售額增長400%，成為臨沂商城出海的生動縮影。

“八角籠”足球場

走向歐洲街頭

　　4月9日，在山東強盟體育器材有限公司的産品展示區，一座八角籠式足球場格外引人注目。“這是我們新生産的一款産品，足球場面積不到25平方米，適用於1V1的球技比賽，觀賞性很強。”山東強盟設計部主管魯林軍介紹，這種在國內並不多見的八角籠式足球場，在歐洲街頭卻是“常客”。目前，這款産品已出口丹麥等國家，漫步哥本哈根等城市街頭，就有機會看到來自山東強盟的八角籠式足球場身影。

　　“目前，我們公司生産的體育器材已出口至全球78個國家和地區，覆蓋北美、南美、歐洲等市場。”山東強盟副總經理王國強介紹，今年一季度公司出口額同比增長10%以上。憑藉過硬的産品品質和精準的市場定位，山東強盟在國際市場上闖出了一片天地。

　　一家來自臨沂的體育器材企業，為何能夠在海外市場如此受歡迎？在王國強看來，秘訣就是“精準”——精準研究海外客戶的需求。

　　“歐美客戶尤其看重資質認證，這是進入市場的‘敲門磚’。”王國強説。去年10月，山東強盟最新兩款足球門獲國際足聯（FIFA）品質計劃認證，成為亞洲首家，也是全球範圍內繼6家歐洲企業後第7家獲得此認證的專業足球門設備供應商。不僅如此，該公司生産的籃球架産品也通過了國際籃聯（FIBA）認證，曲棍球産品獲國際曲棍球聯合會（FIH）一級認證，起跑器、跨欄兩款田徑器材獲得國際田聯（World Athletics）認證。

　　在産品展示區，記者看到了王國強口中獲得認證的足球門。“這款足球門配備了360度可移動旋轉的輪子，不同於國內常見的僅能前後移動的輪子，球門在複雜場地也能靈活移動。”魯林軍蹲下身，指著球門立柱介紹，“球門立柱內安裝了可調整升降的隱藏式內柱，在遇到場地地面高低不平的情況時，普通球門放置後往往無法保持水準，高度也不達標。我們的升降內柱可以根據地面的實際高低進行微調，讓球門始終穩固在標準高度。”

　　除了獲取認證資質，山東強盟團隊還通過亮相各類展會，不斷深耕海外市場。慕尼黑ISPO展、澳大利亞NSC展以及廣交會……據王國強介紹，2025年，該公司參加國內外展會共計12次。通過頻繁亮相國際體育用品展會，與海內外客戶面對面交流，了解不同國家和地區的消費習慣與審美偏好。“只有真正走到客戶身邊，才知道他們想要什麼。”王國強説。

　　“非洲盃比賽訓練的部分足球門，亞洲足球錦標賽中國隊訓練的足球門，都是我們製造的。”王國強説，“但我們的目標不止於此，在足球門領域，我們將瞄準亞冠、歐洲盃和世界盃等頂級賽事市場，讓這些賽場的球門也打上‘臨沂造’的印記。”

高品質和優服務

打開海外市場

　　4月10日，位於臨沂高新區的山東亞泰新材料科技有限公司廠區內，一輛大貨車緩緩駛入，隨後穩穩地停靠在裝貨區。“這批發往澳大利亞的120多噸輥涂彩鋁産品，貨值大概在400萬元，是針對當地需求定制的一批産品，今天就能全部裝車發貨。”該公司海外行銷中心總監淩偉介紹。

　　作為一家集輥涂彩鋁産品研發、設計、生産、加工及售後維護於一體的國家級專精特新“小巨人”企業，山東亞泰憑藉過硬的産品品質贏得了良好口碑，其産品已應用於杭州亞運會亞運村、北京冬奧會冬奧村等多個重點工程與地標項目。2025年，該公司外貿業務快速增長，出口額8550萬元。今年1-3月，出口各類産品660噸，同比增長200%以上。

　　説起出口額快速增長的原因，淩偉深有感觸，他告訴記者，除了對産品品質的高追求，優質的服務也是企業打開海外市場大門的“金鑰匙”，兩者缺一不可。“我們自家産品有多好我們當然知道，但想讓産品打入國外市場，還得有好的服務。”為了在國際市場中脫穎而出，企業把服務延伸到了産品全生命週期：從産品設計初期，就主動與海外客戶溝通，了解需求；在交付過程中，企業全程跟進，確保産品按時、完好地抵達客戶手中；訂單完成後，還要及時收集客戶反饋。“有位美國客戶，多年來一直保持與我們合作，即使在貿易戰最激烈的時期也是如此，寧願加錢也要用我們的産品。”淩偉笑呵呵地説，“他説只認我們，因為我們的服務、品質都有保證。”

　　此外，淩偉告訴記者，公司每年也都會投入大量精力參加國內外知名展會。通過展會，能直接與來自全球各地的潛在客戶交流，深入了解不同國家和地區的需求。“今年，我們將把整個業務團隊全部下沉一線，直面客戶、貼近市場，精準把握前沿需求。”目前，企業産品已遠銷美國、新加坡、加拿大等近20個國家和地區。

對海外市場的精準把握

助推銷售額成倍增長

　　4月13日，在山東天邁工具有限公司，負責人劉浩腳步匆匆，反復在辦公室與接待室進出，手中拿著各類工具樣品遞給俄羅斯客戶。劉浩一邊介紹産品，一邊示意客戶試用。經過一下午的洽談，雙方終於敲定了合作事項。“今天接待完客戶，明天就要去參加廣交會，太忙了。”劉浩雖有些疲憊，但臉上難掩興奮。

　　國際貿易專業出身的劉浩，對國際市場有著敏銳的洞察力，他很早就將目光投向了廣闊的海外市場，他和團隊開展了為期三年的全球市場調研。“在調研中我們發現，歐美地區對産品的品質標準要求極高，同時十分看重産品的多功能性與設計感。”劉浩説，“如果我們能啃下歐美市場這塊高標準的‘硬骨頭’，産品在整個國際市場的認可度就能打開了。”但在當時，國內五金工具行業多以中低端産品為主，很少有能生産出符合歐美標準的五金工具的專用設備。“就像這款鉗式扳手的平行槽，你看著很簡單，但在當時，國內就是沒有設備能夠加工。”劉浩邊説邊拿起一個製作精良的鉗式扳手。

　　為了突破技術瓶頸，劉浩咬牙投入了大量資金，組建起一支專業的研發團隊。那段時間，劉浩幾乎天天泡在研發車間，和團隊一起設計圖紙、驗證産品性能。“晚上睡覺腦子裏都在想該怎麼改進，根本睡不安穩。”劉浩坦言。經過多次試驗與調整，2018年團隊終於設計出一款能夠快速調節的水泵鉗。相較于傳統的水泵鉗，這種水泵鉗精度更高，更符合歐美市場需求。上市僅一年，這款水泵鉗就在歐美市場迅速走紅，賣出100多萬把，佔據企業當年銷售額的70%。憑藉這款水泵鉗，企業不僅在歐美市場站穩了腳跟，更拿到了進入國際市場的“通行證”。

　　今年一季度，該公司銷售額增長了400%。對於這次增長，劉浩將其歸功於持續的科研投入和對海外市場需求的精準把握。“下一步，我們計劃打造屬於自己的品牌，進一步提升産品在國際市場的影響力。”劉浩説。（大眾日報記者 周浩達 王楠 通訊員 王慶龍 王瀟 張昂）