像找對象一樣談生意——探訪進博會上的牽線“紅娘”

　　“我們一直想進軍日本市場，通過此次對接會，對接上日本住友商事株式會社，這樣可以整合資源，互利共贏。”常州煜明電子有限公司汽車內飾面料負責人盧利浚説。在首屆中國國際進口博覽會供需對接會上，煜明電子經歷了一把“找對象”式的談生意體驗。

　　本次對接會是首屆中國國際進口博覽會最大規模的配套活動之一，供需對接會在國家會展中心6.2號館舉辦，佔地面積8000余平米，可同時舉辦300桌“一對一”洽談，達成成交意向的供需雙方可以直接上臺簽署成交備忘錄。

　　撮合這些客商展商的“紅娘”、本次供需對接會的承辦方中國銀行為企業提供了基於龐大客戶群數據庫的“速配”服務。

　　中國銀行上海市分行中小企業部總經理梁麗霓介紹，此次對接會除了原有的預約企業外，還有不少企業慕名而來。為了更多企業能夠對接上合適的國際企業，我們採用“流水席”的模式，隨時隨地進行洽談。“如果企業在現場沒有對接目標，我們也會用微信視頻的方式，在中行原有的客戶群中，找到相應的企業’速配’。”

　　記者看到，企業入場先用App簽到，通過App查詢前期的配對排桌結果，查詢對接企業信息。每桌都設有翻譯人員為洽談中的雙方企業提供服務，現場螢幕上實時顯示出成交情況。在等候中的客戶，會在客戶助理的指導下，通過App主動對意向企業發出邀請，自主選擇洽談對象，提高現場一對一洽談成效。

　　據統計，在11月6日至8日的三天對接時間裏，來自82個國家和地區的1178家參展商、2462家採購商進行了多輪現場“一對一”洽談，達成進一步實地考察意向601項、意向及簽約成交657項。

　　海外嘉賓一致認為，對接會為展商與客商搭建了有效溝通平臺，極大地促進了海外企業與中國企業的經貿交流。

　　中國銀行董事長陳四清表示，中國國際進口博覽會的舉辦，向世界宣告了中國進一步擴大對外開放的堅定決心和務實行動。此次對接會是中國銀行自2014年推出中小企業跨境撮合服務以來，在全球舉辦的第50場對接會，創造了時間最長、規模最大、參與國家和地區最多這三項紀錄。