自有品牌主打低價好物 品質消費成潮流

　　幾天前，蘇寧易購旗下的新業態“蘇寧極物”在上海松江萬達廣場落地，吸引了大量消費者。商品並不是面面俱到，而是強調“選品”，標準是品質、科技、爆款、高性價比，消費群體面向的是重視産品品質與設計感的80後和90後群體。“開業即紅、自帶流量”成為顯著標簽。

　　無獨有偶。淘寶心選、網易嚴選、小米有品等源自電商平臺的自有品牌，都在新年前夕紛紛開出線下店，大多一炮打響。究其原因，在於品質消費這一新的趨勢給零售行業帶來新變數，電商自有品牌圍繞“低價好物”大做文章，嘗試用創新贏得市場。

蘇寧極物門店營造了很多生活場景。 任翀 攝

　　注重選品 按需供給

　　記者在蘇寧極物現場發現，這裡的裝修風格與普通蘇寧易購大不相同，原木色的主色調簡潔大方，在貨品方面，從生活家居、生活家電到智慧穿戴、美粧、設計師款等應有盡有，大多是市場上的“網紅款”。門店營造了很多生活場景，比如工作、休閒、娛樂等，很容易讓人有代入感並産生消費慾望。現場的科技感也很強，無人售賣、刷臉支付等新技術散落在門店各個角落，讓消費者躍躍欲試。

　　據介紹，網購電商經歷“線下——線上——線下”過程，深深感受到“按需供給”的重要性，而蘇寧極物就是“按需供給”的産物。普通門店講究“大而全”，強調“一站式消費”；但蘇寧極物強調“選品”，即根據特定消費群體的喜好和習慣，選擇適合他們的産品。蘇寧極物的商品種類似乎不如普通門店，但轉化率要高得多。與此同時，蘇寧易購在線上線下積累的資源，也成為“按需供給”的重要依託。一方面，蘇寧易購目前擁有4000家線下互聯網門店，在實體店經營方面的經驗為線下業態奠定基礎；另一方面，線下體驗店又能帶動線上産品銷售。

　　按需生産 形成品牌

　　如果説蘇寧極物是從選品實現“按需供給”，那麼“淘寶心選”“網易嚴選”等電商平臺自有品牌的商品和門店，則反映出大數據、新零售等給供應鏈帶來的變革。

　　以“淘寶心選”為例，本身就是一系列商品的品牌，産品涉及家用和個人紡織用品、休閒百貨等多個品種，但總的款式要比“萬能的淘寶”少得多。不過，這並不影響它們成為網紅，包括旅行箱、硅藻土腳墊、旅行U型枕等産品大受消費者歡迎。原來，這些産品從誕生開始，就得益於淘寶積累的大數據和供應鏈資源。從確定生産什麼開始，就與淘寶上的用戶偏好數據有關，使産品還沒誕生就有了潛在消費群體；利用新零售背後的供應鏈，對接生産商與消費者，實現“低價好物”。

　　在線下開設“店中店”，不僅拓展了淘寶心選的銷售渠道，也為線下店帶來大量人氣。自從淘寶心選出現在上海的大潤發、歐尚等超市賣場後，給超市賣場也帶來新變化。第一家淘寶心選開在大潤發楊浦店，據大潤發方面數據顯示，入駐後的日常非大促時段，淘寶心選成交坪效也能穩步較入駐前增長40%以上。在用戶引流方面，女性顧客多於男性，年齡結構以25歲至35歲為主，絕大多數屬於購買力較高人群。