千米亮相糖酒會 解讀酒類電商B2B的五大本質

　　萬商雲集慶盛會,江蘇大地飄酒香。前不久，長三角規模最大的區域糖酒會——第二屆中國(南京)國際糖酒食品交易會正式落幕。本次展會面積突破3萬平米，吸引了包括千米網在內的近1000家國內外知名企業參展。

　　展會舉辦期間，組委會還同時舉辦酒業峰會，千米網品牌總監鄭宜翀先生受邀參加，並在現場圍繞《酒類電商B2B的五大本質》這一主題展開演講。

　　以下為千米網鄭宜翀演講精華觀點摘錄：

　　第一個本質，它不是簡單的企業對企業，而是企業對企業加上商人對商人。千米網在做To B的軟體及服務過程當中，深刻感受到了這一點，産品的使用者是企業裏面的人，因此千米電商雲新版本迭代時創新性的加入了分角色、分場景的設計，將後臺的管理介面按崗位職責劃分為運營、財務、客服等，不僅服務企業，更服務企業裏的每一個人。

　　第二個本質，B2B一定比B2C更低頻，粘性靠社區、資訊和工具。如果一家TO B的企業，只關注于技術和産品，結果已定是客戶黏性很低。千米的軟體也是TO B的服務，我們在提供技術服務的同時還為客戶企業提供商家社區、線下沙龍、遊學參訪、培訓諮詢等服務，和客戶建立了更強的連接。

　　第三個本質，B2B自帶中遠期屬性，有計劃。B2C沒有計劃性，C端消費者想幹什麼，小企業很難預計到，除非你像京東、淘寶那樣有大數據。但是在B2B中，無論大、小企業都會有計劃，我們的TO B服務需要緊跟客戶企業的計劃。

　　第四個本質，B2B是自帶金融屬性。只要不是現款現貨，只要不是一手交錢一手交貨的交易，都是金融交易。To C的企業需要去做消費金融，To B的企業需要去做供應鏈金融，希望各位在未來經營過程中可以增加自己企業的金融屬性。

　　第五個本質，是效率的提高。B2B不是把蛋糕做大，而是更善於有效率的切蛋糕。B2B企業應該用好的技術手段、好的物流、好的系統提高分蛋糕的效率。

　　這五點加起來得到的結論，這也是我們千米網創始人石正川提出來的：B2B企業需要關注的兩個核心——第一是資金，第二是效率。

　　在下午由組委會舉辦的産銷對接説明會上，千米網市場中心副總監陳傑圍繞《酒水行業O2O如何落地》表達了千米的觀點。

　　陳傑表示：糖酒會是品牌展示的場所，是經營合作的舞臺，是廠商、經銷商交流的平臺，是行業未來發展趨勢的風向標。千米希望幫助線下糖酒食品企業借助互聯網商業模式和電子商務IT技術，實現新零售，新分銷，更好地進行全渠道經營。圍繞會員，流量，供應鏈，圍繞酒行業提供電商化運營之道！