悟空租車：以燎原之勢在租車行業完勝賽道 三年拓至200城

　　2014年8月，胡顯河與四位志同道合的兄弟一起成立了悟空租車品牌。2015年2月，是胡顯河正式從一汽大眾辭職，全身心投入悟空租車的日子。胡顯河猛然發覺，3年前離開一汽大眾居然是件很遙遠的事情。

　　“這三年，過得好像有十年。整個都是跌宕起伏的狀態，時間被拉長，生命的密度完全不一樣了。”悟空租車CEO胡顯河説道。

　　這三年，傳説中的資本寒冬襲來，創業公司融資慘淡，悟空租車竟然順利拿了五次融資。談天使輪的時候，胡顯河當時還一個投資人都不認識，還用過最“笨”的辦法門口“堵”，最終與紫輝創投鄭剛結緣。如今，悟空租車已經完成了B輪融資，獲得了雲南城投集團及國內著名投資機構紫輝創投、金科君創、博將資本、真格基金、360周鴻祎等機構和個人的資本助力。

　　對於為何悟空租車能在3年內順利獲得五輪融資，胡顯河解釋，拿天使的時候是典型的什麼都沒有，後續的兩輪天使+、PreA輪都有助於産品的雛形完善與打磨，節奏很合理。而A輪和B輪融資的獲得更是證實了悟空租車正確的模式和路徑。壹

　　【關鍵詞：平臺】

　　除了分時租賃之外，目前租車市場主要有幾類：一種是以神州租車為代表的B2C模式，神州租車擁有大量的車隊及線下門店，依靠自有的車輛來服務客戶，屬於重資産模式;另一種是以凹凸、寶駕租車為代表的P2P模式，這類企業沒有大量的自有車輛，也沒有線下門店，僅提供車主與租客的交易服務支撐，典型的輕資産模式。而悟空租車的B2P模式正好介於兩者之間，以移動互聯網技術為依託，對接了傳統租車公司和租客，做專注于汽車全時共享租賃的出行服務平臺。

　　在胡顯河看來，中國租車市場尚且是一盤散沙的局面，正好給平臺型企業帶來巨大的整合機遇。

　　一方面，市場上最大的神州、一嗨等前五大租車公司佔據的市場份額只有百分之十幾，跟國外的市場外面相反，國外的市場前五大佔了百分之九十。

　　另一方面，中小租車公司沒有規模優勢：既沒有車輛採購的規模優勢，沒有融資的規模優勢，沒有保險的規模優勢，也沒有用戶導流的品牌行銷的規模優勢，根本沒有能力投入建設一個強大的系統。“如不依託于一個強有力的平臺，早晚都會被吞併、被淘汰，會生存不下去的。”

　　對於平臺的角色，胡顯河表示，做平臺到最後一定是一家獨大。悟空要做租車行業裏的攜程升級版，要做最大的、不帶司機的、自駕出行平臺，要把全國所有的中小租車公司整合在平臺上，形成訂車入口。

　　胡顯河稱，目前悟空的業務模式，從全流程的移動互聯網體驗、一次性的身份識別、到選車、訂車、已形成了一套理性的體驗標準。這也是租車與旅遊行業的不同，酒店必然存在差異，但租車的服務是可以形成標準化的。

　　這種平臺模式達到的效果，也是悟空在追求的用戶體驗。胡顯河介紹説，從業務模式來説，這種效率和成本的優勢，已經在全國進行了大範圍的複製和推廣，取得了非常顯著的效果。

　　【關鍵詞：加盟】

　　加盟的方式，使得悟空以較快的速度實現了地域擴張與規模化。

　　“剛開始手上沒車，拿到一輛車都會高興得不得了，有十輛我們都要發紅包慶祝一下的。“現在悟空租車的平臺已通過加盟的方式集結了2萬多臺車的規模，並在200多個城市完成了佈局，以燎原之勢實現起步到擴張。

　　之所以能夠快速地滲入各地方渠道，與悟空創始團隊此前在汽車領域十多年的資源積累分不開。以胡顯河自身為例，自2002年進入一汽大眾，歷任奧迪銷售部、奧迪北部區、金融管理部、大眾華北區等管理職位，對於各地汽車市場可謂瞭如指掌。

　　悟空看中加盟商的是其當地的經營優勢，應該把效力發揮到最大化。而悟空提供給加盟商的是：一方面幫助其完成從線下到線上的服務標準化和移動互聯網化改造;另一方面為他們提供從品牌、客源、風控、違章、車源、融資、保險、保養、維修到用戶渠道的資源，幫助全國中小租車公司實現降風險、降成本、增效率、增客源，形成穩固的發展優勢。

　　據胡顯河透露，悟空租車已經覆蓋全國200多個城市，擁有2000多家網點和20000多臺車輛，加盟商達到2000多家的規模。佈局在機場、高鐵等地的品牌形象店達到100多家。悟空在全國城市網絡的覆蓋上已 是行業No.1，用3年的時間趕超了同行近10年的積累。

　　【關鍵詞：融合】

　　2016年12月，悟空自駕遊在雲南成立。悟空自駕遊提供租車、酒店、遊玩路線、景點門票等全方位的一站式自駕遊服務，為用戶打造省時、省心、深度體驗的全新旅遊方式。

　　面向未來，胡顯河説道，悟空將通過悟空租車平臺，打通汽車價值鏈;通過悟空自駕遊平臺，打通旅遊價值鏈，雙品牌互為支撐，協同發展，實現更大範圍的産業鏈融合。

　　而且，除了悟空租車、悟空自駕遊，悟空還有八戒金融、白龍馬買賣車、沙僧管車等一系列的品牌構想，並註冊了商標。

　　對《西遊記》這部經典名著，到目前為止還沒有一個商業企業做完美的詮釋，悟空希望來完成。有意思的是：悟空的公司名稱叫腳印兄弟，寓意志存高遠，但要腳踏實地。悟空在非常認真的下一盤大棋，讓我們祝福悟空。