無娛樂，不行銷 解讀艾萊依背後的“品牌加法”

　　上海2017年11月16日電 -- 進入“互聯網+”時代，文化娛樂忽然間突破了時間與空間的束縛，於是構建在粉絲和偶像關係之上的娛樂經濟被賦予了更多可能，也成為時尚品牌競相爭奪的行銷陣地。日前，艾萊依羽絨服與《瑞麗伊人風尚》雜誌攜手，共同邀請婁藝瀟、佟麗婭、吳昕、張歆藝四位當紅明星展示羽絨服的“另一面”，演繹運動、優雅、甜美和簡約四組不同風格的穿搭理念。

　　早在十幾年前，艾萊依通過技術改良和設計優化的創新，用“時尚”重新定義羽絨服，開闢了時尚羽絨服的差異化的品牌發展路線。當下年輕用戶已然成為消費主力，摸準年輕人的消費習慣、滲透“網生代”生活的各個角落，艾萊依一方面拓展羽絨服之外的品類，同時依託“泛娛樂”的強大共生效應，大舉推進明星合作、影視劇植入、跨界合作，讓艾萊依基於粉絲經濟的娛樂行銷策略獲得了前所未有的效果，玩出娛樂行銷新高度。

　　4位女星演繹艾萊依2017秋冬羽絨服

　　向市場和消費者傳遞品牌核心價值

　　早在1997年，艾萊依以不拘一格的羽絨服生活形態進入行業市場，開始了高速發展期。憑藉其與時俱進的産品和突破自我的創新經營思維，深受消費者喜愛。

　　但專業羽絨服仍然存在受天氣影響強烈、替代品多、競爭激烈、增長放緩的市場特性，據測算，2012-2016年，中國羽絨服市場的複合增長率約為6.5%，遠遠低於整體服裝市場年複合增長率10.2%。在行業內，市場佔有率前十名集中度的下降，意味著該市場化競爭程度的增加，同時外部時尚休閒品牌也給市場帶來強大的衝擊，羽絨服品牌只有強化定位、拓展産品線，才能形成更加強大的品牌資産，形成品牌核心競爭力。

　　波士頓諮詢公司和阿裏研究院的一份聯合研究報告顯示，年輕一代消費力更強，在眾多品類中高出上一代40%。換言之，抓住年輕群體的心智，就等於把握了市場。艾萊依將目標人群主要定為兩類：28歲-35歲間的時尚辣媽和23歲-27歲間愛挑戰的女孩。面向核心人群進行産品開發，將“精緻/新潮、活力率性、創新/科技”的品牌核心價值準確地、及時地、有效地傳達給市場和消費者。借助時尚羽絨服這個有效切入口，深耕“羽絨服強單品+女裝連衣裙/呢大衣強單品”四季化戰略，在年輕群體中發出時尚的新芽，今年春夏女裝逆勢創造了接近8成的高售罄率。

　　採用施華洛世奇水晶元素的艾萊依羽絨服

　　商業即娛樂、娛樂即商業

　　只有領先者才能産生更具優勢的積累。艾萊依的銷售成功不是簡單的産品堆砌，而是基於産業鏈思路的商業衍生與深入開發，從率先提出“輕裝時代”，到“向時尚致敬”，艾萊依在多變的時尚浪潮中融入獨特風格，已成長為“時尚羽絨服風向標”品牌，成為羽絨服冬季時尚發聲體。目前，通過四季化策略所累積的品牌效應並且儲備了大量年輕用戶的艾萊依，正在加速全盤佈局。

　　2017年艾萊依與變形金剛跨界合作

　　自2010年以來，艾萊依有選擇地進行娛樂節目冠名，緊緊抓住流行趨勢、塑造品牌的時尚定位;通過明星植入式合作，推動品牌年輕化塑造，引導年輕人熟知艾萊依品牌;而娛樂話題的塑造與傳播，則將艾萊依品牌關注度與提及率提升到了新的高度。這一點，通過艾萊依近年來的投放歷程便可知一二：2008年-2010年連續三年冠名央視《時尚中國》;2012年冠名國內知名時尚節目《百變大咖秀》、《非常了得》;2013年冠名湖南衛視大型互動相親節目《我們約會吧》、北京衛視音樂欄目《一起唱吧》;2014年湖南衛視原創真人秀《一年級》戰略合作夥伴、《快樂大本營》特約贊助;2015年根據市場及媒體環境的變化適時調整，廣告投放從傳統媒體轉向新媒體。

　　與用戶一起娛樂、讓用戶與品牌互動，艾萊依深諳此道。在艾萊依娛樂行銷的戰略佈局中，以能高效輸出品牌精緻/新潮、活力率性、創新/科技的核心價值為準則，有年輕人感興趣的二次元 IP，也有通過製造強話題、強關注，製造時尚話題引發關注的事件，為品牌行銷賦能，“娛樂”正成為艾萊依與消費者間的情感連接方式之一。