兩年培育近千家“廠牌” 拼多多工廠開放日拆解“便宜有好貨”

  國際在線消息：在江西瑞昌——長江畔邊的碼頭鎮，“植護”、“可心柔”兩家紙巾工廠，入駐“拼多多”僅兩年時間，幾乎以“零廣告”投入，爆賣近千萬訂單，發爆當地快遞，一舉躋身成為行業二線龍頭品牌。一組數據更能説明問題：目前兩家工廠在“拼多多”的旗艦店，共賣出2.61億包紙巾，各自當家産品的消費者滿意度均超過4.95（滿分為5分）。

  3月30日，拼多多首次舉辦“拼工廠”開放日，走進“植護”、“可心柔”這兩家紙巾工廠，展示了“爆款”的原材料、工藝、供應鏈，以及最重要的成本結構等信息，解密“便宜有好貨”的商業邏輯。

3月30日，九江瑞昌“可心柔”紙巾工廠，女工們正在包裝紙巾。

  兩家紙巾工廠天天發爆當地快遞

   在位於長江江畔的江西瑞昌碼頭鎮。一艘艘剛剛靠岸的萬噸貨輪，滿載著從加拿大、智利等國進口的桉樹紙板，和國內四川等地的竹漿原料。碼頭的起重臂不斷起吊，將原料送往1公里外的江西理文集團車間。

   這家亞洲最大的原料造紙集團之一，成立於1994年，並且于2003年在香港聯合交易所上市。位於長江邊的工業園區，佔地面積達160萬平方米，還設立了物流、電商園等配套産業。

   在理文的全自動化流水線上，原料紙漿完成打漿、烘乾、出紙、質檢等工序後，成為一張張乾淨整潔的“大號紙巾”。“這張大號紙巾卷成原料後直徑2.5米，長度在2.8米，最小的也要2噸多重。如果全部拉開的話有170多公里長，可以從上海鋪到杭州。”江西理文紙業生産線的一師傅介紹道。

   足有一人高的紙巾卷，5分鐘後，就被運送到“植護”、“可心柔”兩家工廠內。在廠區內，幾十條生産線全馬力運轉，紙巾卷被迅速切割成小包紙巾，8包一列排好，推送入全自動塑封機，包裝封口。整個流程只需要10秒，每天要重復上萬次。

   截至目前，這兩家工廠在“拼多多”上共賣出了932多萬單，高峰期兩家甚至一天能賣出20萬單。如果統一按28包／單的規格來算，兩家公司相當於共賣出了2.61億包紙巾，成為拼多少平臺的“紙巾雙雄”。

  但這也讓旁邊的物流公司叫苦不迭：每天總共才3～4萬單左右的運力，完全滿足不了兩家企業的“胃口”，經常出現爆倉情況，天天發爆當地快遞。”

3月30日，九江瑞昌“植護”紙巾工廠，一名女工正在檢查紙巾。

  壓縮供應鏈讓消費者“便宜買好貨”

  “植護”創辦僅4年便有躋身行業龍頭之勢，“可心柔”是20多年的老牌代工廠，此前常年為“歐尚”、“大潤發”等零售企業代工紙巾産品。進入“拼多多”兩年多時間，兩家工廠都將産品與成本玩出了花樣，在“拼多多”用戶中打響了品牌。

   在“可心柔”的工廠中，賣出166萬單的爆款單品“竹漿本色”正在加緊生産，一包包紙巾乘坐過山車般的流水線後，直接進入隔壁物流車間，以29.9元的價格分發向全國各地。

   這款爆款紙巾成本結構非常透明：按28包規格來算，平均每包售價僅為1.067元，相當於一張紙巾只有1分錢。其中，每包紙巾快遞物流費用為0.125元／包，生産成本為0.91元／包，凈利潤僅為3.2分錢一包。也就是説，29.9元28包的規格，每單才僅有不到9毛錢的利潤。但這包紙巾的品質，與一線品牌並無差異。之所以能做到如此低的成本，訣竅在於“定制化産品+壓縮供應鏈”。

   “可心柔”的電商負責人吳立營説，他們發現許多“拼多多”用戶在意性價比，為此特推出小規格竹漿本色抽紙，並將生産線遷移到原料供應商理文集團的園區內，運輸成本從300元／噸，直線下降到"8元包郵"。

  事實上，這種調整並非“偷工減料”，而是市場供需雙方的自然選擇——在消費者能接受的價格區間內，把産品品質做到極致，滿足更廣大人群的“夠用就好”需求，讓廣大消費者能夠“便宜買好貨”。

九江瑞昌，“植護”紙巾工廠全自動生産線。

   專員親身體驗多重關卡把關“爆款”

   “拼多多”家居類目負責人冬棗在開放日現場表示，即便這類高性價比産品，想要獲得“拼多多”的免費“爆款流量”，也要經過嚴格核查工廠資質、産品合格證書、質檢報告等資料，運營專員親身體驗，，風控部門不定期抽檢産品，重量等幾道關口。

   因為頻繁開箱驗紙，冬棗也被稱為“紙博士”，光經他手對比體驗的紙巾，就有300多款。不過，現在“拼多多”有了更加全面的商品推薦體系，如通過後臺大數據體系，對“準爆款”的顧客滿意度等評分，更精準識別出好貨。

   “拼多多”還在不斷加強品質管控，聯合中國檢驗集團、天祥集團等第三方機構，在半年多時間中主動抽檢1.13萬件商品，檢測標識標誌、甲醛含量、外觀材質、耐衝擊性能等52個項目。

  能闖過多重關卡的商品，自然有著不俗表現。以“可心柔”的爆款單品竹漿抽紙為例，一上線就賣出166萬單，直接帶動了行業內的“竹漿紙巾”跟風熱潮。而植護推出的小規格定制産品，同樣也拼出了320萬單的成績。上述兩款産品的顧客滿意度，均超過4.95分（滿分5分）。

九江瑞昌，“拼多多”爆款紙巾全自動生産線場景。

   解密“拼多多模式”：少SKU、短爆發、高單量

   根據“拼多多”的數據顯示，其在兩年的發展過程中，已經孵化出近千家類似“可心柔”與“植護”的“拼工廠”，並且訂單量出現了幾倍，甚至幾十倍的爆髮式增長。

   工廠品牌與“拼多多”共同崛起，其核心原因是什麼？“拼多多”聯合創始人達達説，“拼多多模式”不再是“買流量—灌商品—催交易”的傳統搜索式電商，而是“注重商品+消費接力”的新電商。

  簡單來説，傳統電商中，商品被動等待搜索-點擊-成交。也就是説，商家要花費大量成本購買廣告位、關鍵詞，將流量轉換成為交易額。但在“拼多多模式”中，早期商品通過消費者的主動分享自發傳播，幾乎是以零成本轉化成交。隨著“拼多多”用戶群體越來越大，App內形成自生循環，讓商家可以直接接觸3億用戶。

九江瑞昌，“拼多多”爆款紙巾生産廠家堆積如山的成品待發紙巾。

   與之而來的三大特點，就是少SKU、高單量、短爆發。這種模式下，“植護”、“可心柔”這樣的品牌，將大量産能傾斜到2～3款核心産品。一方面縮減産品線、壓縮中間環節、提升規模以降低成本，另一方面也穩定了供應鏈，讓工廠面對原料、人工成本波動風險時，有了更強的抵抗能力。

   “一定程度上，‘拼多多’是最適合工廠型商家的平臺。”達達表示，“拼多多”與工廠品牌非常契合“便宜有好貨”的商業邏輯，未來“拼多多”將加大投入，與新生品牌共同成長。（文/圖 饒金華）