盤活資源合作共贏 德佑店東付軍的成功秘訣

　　5月30日並網融合，6月3日當天，簽下4單。

　　在接下來的一週內，又陸續簽下3單。

　　這是成都德佑-信力創-東大街店交出的一份成績單。這一傲人的成績吸引了眾多同行的目光，該門店的店東付軍更是被同行戲稱為開啟了“開挂”模式。

　　而在這7單中，其中有4單是“德佑房 鏈家售”，有1單是“鏈家房 德佑售”，跨品牌銷售的佔比超過了70%。

　　而這一“開挂”模式的背後，得益於ACN合作網絡（經紀人合作網絡）産生的加速和協同效應。

　　房源共享  加速匹配效率

　　店東付軍在東大街周邊已經紮根9年，對周邊的小區、業主以及配套設施非常了解，是名副其實的社區專家。基於和業主良好的關係和充分的信任，很多業主願意把房子委託給付軍的門店來銷售。

　　雖然手上握有大量優質的房源，但受限于整體門店的規模而缺少客戶，門店去化房源的效率較低。眼看著手上的好房源找不到合適的客戶，付軍被此事困擾了很久。

　　自德佑宣佈進駐成都以後，付軍便積極和成都德佑的夥伴接觸，多次深入交流後，付軍毅然選擇加入德佑。

　　經過前期的門店裝修和融合，付軍一直在期待這德佑和貝殼找房的並網：“並網以後可以實現房源共享，鏈家在成都是第一大經紀公司。這意味著我手裏的好房可以通過鏈家的經紀人來售賣，直接就解決了我們規模小、人手少的問題。”

　　在並網後，正如付軍所期望的一樣，房源共享後，門店的“開挂”模式便隨之開啟。

　　“我們不僅僅要按照‘真房源’的標準來錄入房源，還要預約攝影師來給房子拍照和測量。”付軍介紹説，“貝殼找房真的很好用，這上面的客戶都是誠意度較高的精準客戶。加上真房源確實能更吸引客戶的關注，一週便賣掉了四套我們維護的房源，以前想都不敢想。”

　　德佑實現和貝殼找房的並網，一方面幫助店東達成真房源並實現了與鏈家相互的充分共享，另一方面也為店東帶來了更多精準的優質客戶，加速了房源和客源的匹配效率。

　　互訪交流  推動合作共贏

　　“起初聽到ACN合作網絡的時候，其實並不是完全理解到底怎麼合作”付軍笑道，“因為成都德佑和貝殼找房的並網相對於青島、大連等城市要晚，通過兄弟城市跨品牌成交的案例，我對這個合作網絡有了更新的認識。”

　　”實現房源的共享只是開端，如何實現德佑和鏈家更深層次的交互才是核心。”這是付軍不斷總結之後的感悟。

　　在付軍看來，要想資源更加有效的流通，人必須得動起來。

　　所以，付軍會帶著自己店裏的經紀人到鏈家門店去走動交流。因為付軍的門店地處郫都區，他給自己下了一個指標，就是門的經紀人要把整個郫都區的鏈家門店都走一遍。

　　除此之外，付軍還主動邀請附近的鏈家門店到自己門店一起開晨會，為彼此未來的合作打下基礎。

　　圖為鏈家經紀人到東大街店開晨會

　　這種形式的交流，雙方可以相互交流自己的優質資源，進而擴大房源匹配半徑，能有效提升客戶找到合適房源的效率；同時也可以方便更多人來幫助銷售自己的優質房源。

　　德佑店東一次次“開挂”的背後，一方面是貝殼找房精準導流帶來的商機流量，另外一方面更重要的因素是ACN合作網絡的加速和協同效應。合作網絡帶來的不僅僅是業績的提升，更是保障了每位參與合作的經紀人利益，也帶給了他們期望他們長期從事經紀行業的信心，有力推動了品質服務的正循環的形成。