國慶黃金周臨近，節日消費需求逐步釋放。9月以來，北京多家商圈及品牌門店抓住節前消費熱度，推出滿減、以舊換新等促消費活動，覆蓋購物、餐飲、家居、數碼、文旅等多個領域。
面對層出不窮的節日促銷，消費者更加看重優惠是否實在、規則是否清晰、使用是否便捷。節日促銷如何從“造聲勢”轉向“真讓利”，成為提升消費體驗、激發消費潛力的關鍵。
優惠券直達市民
消費體驗提質升級
9月11日至13日，東方新天地連續第三年舉辦“花不完節“主題促消費活動，以實打實、可落地的優惠政策，撬動節前消費市場。活動摒棄複雜的行銷套路，只需註冊會員便可領取千元電子券包，同步疊加消費每滿千返千、多品牌專屬特惠等多重權益，優惠規則清晰、核銷流程簡便，極大程度降低市民消費門檻。
東方新天地“花不完節”商戶排隊現場
9月12日，記者在現場看到，餐飲、零售等門店客流較為集中，喜家德、遇見小面等部分熱門餐飲門店前排隊井然有序。消費者領取電子券後，在不同門店消費並核銷優惠，現場工作人員則主要負責解釋使用規則和處理核銷問題。
不少首次參與該活動的消費者在工作人員的細緻講解下快速熟悉用券流程。市民張先生向記者表示，起初對多重券包的使用規則不甚了解，經過店員一對一講解後，清晰掌握了各類優惠券的適用場景和抵扣標準。依託商場惠民補貼，他當日先後在煲仔皇、金湖茶餐廳等多家餐飲門店消費，疊加多張優惠券後，多筆消費均享受大幅減免，以極低的價格體驗多款美食，切實感受到了促銷紅利。
記者了解到，為保障消費體驗、提升活動效率，商場結合往屆活動經驗，提前優化活動流程、完善現場服務，針對熱門門店排隊、優惠券核銷、系統結算等關鍵環節做好統籌安排。同時，今年新增參與活動的商戶均提前完成系統調試和員工培訓，全力保障活動有序開展。
從“造節”到讓利
節日消費更重實惠
隨著消費理念持續升級，大眾對商業“造節”的認知愈發理性，不再追捧浮誇行銷氛圍，更加看重優惠真實性、規則簡潔度和實際性價比。這一需求倒逼消費業態迭代，商場從“造節引流”轉向“讓利留客”，聚焦多業態融合，以更加多元化、普惠性的促銷活動推動節日消費提質增效。
據東方新天地相關負責人介紹，“花不完節”始終堅持“惠民為本、讓利於民”的活動初衷，全程採用零門檻領券、疊加優惠的簡單模式，剔除各類隱形限制和行銷套路。商場整合自身及入駐品牌的促銷資源，將福利轉化為消費者可直接使用、可清晰感知的消費權益，讓促消費不再是單純的商業行銷，而是服務民生、拉動內需的務實舉措，真正實現讓市民“敢消費、願消費、得實惠”。
當前，北京促消費矩陣全面鋪開，依託“購在中國·京彩四季”特色消費品牌，全市打通購物、餐飲、文旅、家居、數碼等多元消費場景。諸如京東MALL超級補貼日、北京國際美食嘉年華、城市主題市集等特色活動接連落地，各大商圈、商超同步推出滿減補貼、以舊換新、主題市集等系列舉措，全域聯動激發消費潛力。多領域、多層次的促銷活動，有效豐富了市民節前消費選擇，持續提升城市消費煙火氣，既著眼于搶抓國慶消費機遇，也在通過商圈提質、業態融合和服務升級，完善消費生態。
政策賦能提質增效
築牢市場長效動能
節日消費的火熱升溫，離不開政策的持續賦能與體系化支撐。為持續激發商圈消費活力、提升城市消費承載能力，2026年7月，北京市商務局印發《關於徵集2026年支持商場、商街、商圈品質提升項目的通知》，通過專項政策扶持，全力推進商業空間改造、步行街品質升級、文商旅體展深度融合等重點項目。
從消費券、補貼等直接讓利措施，到商業空間改造、消費場景升級，促消費政策正逐步從刺激短期需求向改善消費條件、優化商業供給延伸。對商圈而言，如何將政策紅利轉化為消費者能夠感知的實際優惠，並進一步轉化為穩定的消費增量，成為檢驗促消費活動成效的重要標準。
業內人士認為，密集的節日節點為消費市場釋放潛力提供了契機，但促消費的長期價值不應止于一時的銷售增長。9月17日，新消費領域專家高承遠在接受記者採訪時表示，商圈在落實促消費政策時，應推動優惠資源從“廣撒網”轉向精準投放，聯合入駐品牌推出真正具有價格競爭力的專屬優惠，並通過消費數據分析識別不同群體的實際需求，避免優惠券“看起來力度很大、實際使用卻受限”。他建議，政策資金和商家資源讓利應更多投向直接抵扣消費支出的環節，讓優惠真正轉化為消費者的購買力，而非停留在行銷聲量上。
在活動供給方面，産業觀察專家麻鎧表示，促消費不能只依賴節日節點製造短期熱度，商圈還應建立衡量活動長期價值的評價機制，關注消費者復購、會員留存和商戶經營改善等指標。他建議，商圈可以通過優化停車、支付、退換貨等基礎服務，為消費者提供便利；借助會員體系和數字化工具開展精準運營，將一次性客流轉化為穩定客流。在此基礎上，推動商圈與品牌開展新品首發、品牌培育等合作，以吸引消費者。（記者 王琦琛）
