蒙牛收購貝拉米 將全面升級品牌、品質、服務

　　國際在線消息：9月16日，蒙牛發佈公告稱將收購澳洲有機嬰幼兒配方奶粉製造商貝拉米。

　　中國媽媽們對貝拉米並不陌生，憑藉其國際權威的ACO和NASAA有機雙重認證，這家澳大利亞企業贏得國內廣大中高收入家庭信賴，成為嬰配奶粉線上渠道的“網紅”。2016、2017兩年，貝拉米在中國市場的銷售額都實現了超過20%的高速增長。去年11月，他們還以“特邀參展企業”的身份亮相了首屆中國國際進口博覽會。

　　但事實上，大多數消費者依然將其視作一支“代購”品牌，未能充分釋放其高端的産品和品牌中蘊藏的動能。

　　再看這次的收購方蒙牛，直到2016年，曾幫助達能在中國嬰配奶粉市場創造華麗業績的盧敏放掌舵後，蒙牛的奶粉板塊才迎來春天。

　　盧敏放將蒙牛原本“碎片化”的奶粉業務整合到雅士利平臺之下，打造了一批以有機奶粉、羊奶粉和“乳鐵蛋白添加”為代表的爆款産品，創出了一條專注高端産品、高端品牌的發展路線。2018年報，蒙牛奶粉業務實現49%的高增長，在整體收入中的佔比已經逼近10%。不久前發佈的2019年中報顯示，蒙牛奶粉業繼續保持了44%的高增速，充分顯示了奶粉板塊全面復蘇、追趕對手的氣勢。

　　今年7月，蒙牛作價40多億出售了曾為奶粉營收做出重要貢獻的君樂寶，一時引發業界關注。蒙牛對此的解釋是，君樂寶在基礎産品領域與母公司蒙牛存在競爭關係，而其基礎産品的定位在高端領域更早已不適應蒙牛的發展速度，在凈利率上形成拖累。此番蒙牛出手，拿下超高端的奶粉品牌貝拉米，充分驗證了當時的回應。

　　據了解，通過此次聯姻，蒙牛不但可以獲得貝拉米的獨家優質有機奶源和奶粉技術，還將有效壯大蒙牛奶粉業務的超高端板塊陣容，幫蒙牛坐上高端細分市場老大的交椅，並進一步提升奶粉業務凈利潤貢獻。 

　　同時，雅士利得以放手在中端及中高端市場展開競爭，迅速擴大奶粉業務整體收入。貝拉米旗下的嬰幼兒有機輔食板塊，也將為蒙牛開拓出一片此前還尚未染指的新戰場，此舉想像空間巨大。

　　為了幫助貝拉米更好地適應中國市場，蒙牛也已經開出了三大方案。蒙牛方面宣稱，將“立即著手推動貝拉米實現品牌、品質和服務的全面升級優化，幫助其更好地適應和拓展中國市場”。

　　品牌方面，借助蒙牛的品牌積澱和市場行銷資源，貝拉米料將告別曾經的“網紅”路線，以更加“正規軍”的打法在中國線上線下渠道縱橫捭闔、全力出擊。

　　品質方面，在蒙牛的推動下，貝拉米産品通過優化升級，將更加適應中國的大環境，更加適合中國消費者需要，推出一系列專為中國寶寶打造的高端有機奶粉。

　　服務方面，貝拉米將共享蒙牛覆蓋全國的龐大服務網絡，在售後服務和消費者溝通能力方面，將獲得質的劇變。（文/小笛）