原標題：農業機器人4S店，能幹些啥（奮進“十五五” 一線見聞）提供驗證場景、定制解決方案

　　健全公益性和經營性相結合的農業科技推廣體系。

　　——摘自“十五五”規劃綱要

　　江蘇無錫高新區城郊，今年新建了4座農業大棚，這裡是全國首家農業機器人4S店。

　　走進其中一座大棚，一根根尼龍繩從棚頂垂下，番茄藤蔓沿繩向上攀爬，葉片下挂著成熟度各不相同的果實。“大棚被打理得井井有條，都是它們的功勞。”門店運營方長三角國家技術創新中心智慧農業機器人研究所的市場運營總監秦齊，向記者介紹起他的“同事們”。

　　智慧巡檢機器人“腳踩”軌道式底盤，用頭上的攝像頭識別番茄的尺寸和顏色，統計果實數量、判斷成熟度，再實時回傳至雲端後臺。

　　接到數據後，智慧採摘機器人“上崗”，來到成熟的番茄串前，定位、識別，精準剪下果實。此時，智慧物流機器人也已趕到，裝滿番茄後，自動駛向倉庫卸貨，隨後返回繼續作業。

　　針對不同的作物種類、種植環境和地麵條件，門店給大棚配備了相應的機器人員工。在設有軌道的溫室裏，用軌道式底盤機器人；在泥土地面上，則是輪式或履帶式機器人發揮作用。

　　這裡和應用農業機器人的普通種植基地有何不同？

　　“搭建真實場景，是為了展示農業機器人。”秦齊介紹，種植企業和農戶過去往往在經銷商處採購農機，購買前不容易判斷設備是否適應自家的作物、田塊和農藝流程。更多時候，他們需要的不只是一台機器人，更是一整套解決方案：不同機器人如何配合作業，機器人如何與種植環境、農藝流程和生産管理協同……這些都要在真實場景中得到驗證。

　　研究所所長吳昊介紹，依託長三角國家技術創新中心的平台資源，團隊聚焦高價值經濟作物這一細分賽道，研製出10款農業機器人，實現果蔬生産從種植到采收全週期覆蓋，並在此基礎上開展銷售和服務。

　　為何要叫4S店？

　　吳昊解釋，門店的“4S”指的是展示體驗、銷售交付、技術服務和定制解決方案。門店不僅是産品展示和體驗中心，也是檢驗“靠機器人種地能不能賺錢”的試驗場——只有這套模式能夠創造收益、實現可持續運營，才能形成示範效應，進一步開拓市場。“預計到2028年實現盈利。”吳昊對此很有信心。

　　前不久，南京金色莊園農産品有限公司在參觀考察後，看中了一款紫外光物理植保機器人。“我們種植草莓，希望用先進農機幫助節本增效、提升品質。”企業技術總監李德富説，更吸引人的，是4S店提供的一整套解決方案——技術人員前期可以駐點企業，幫助搭建網絡、匹配演算法和日常管護，還手把手培訓企業員工使用産品。

　　研發銷售相結合的運營模式，讓4S店的農業機器人能滿足更多客戶需求。無錫的安利（中國）植物研發中心種植了杭白菊，種植區行間距較窄、田壟較寬，且需要用有機方式防治病蟲害。中心研發人員姜楠鈞介紹，不到兩個月，4S店便為杭白菊種植定制了一款跨壟式紫外光植保機器人，跨度更大，底盤高度也可以根據田間情況靈活調節。

　　這家農業機器人4S店已服務近10家客戶，還有10余家客戶在洽談中。秦齊坦言，目前客戶主要集中在江蘇省內及周邊地區。對於東北、西南等農業産區的潛在客戶來説，想要實地體驗，距離仍是障礙。門店計劃通過視頻直播等方式，讓更多種植企業和農戶了解機器人怎麼幹活、實際效果如何；長遠看，計劃以自營、加盟相結合的模式，將分店逐步佈局到更多農業産區，提供有針對性的産品和服務。（記者 姚雪青）