黃忠文在介紹自己通過電商銷售果苗的故事 攝影 唐穎倩

  國際在線廣西頻道報道（唐穎倩）：在欽州市靈山縣，産業基地遍地開花，一個個“電商達人”和一個個電商企業帶動了靈山經濟蓬勃發展。

  靈山縣武利鎮漢塘村果苗生産大戶黃忠文從事果苗培育十多年，借助網絡，他的果苗遠銷老撾、泰國、緬甸、越南、馬來西亞、黎巴嫩、澳大利亞等國家。

  黃忠文的家鄉在靈山縣武利鎮漢塘村，漢塘村的村民自19世紀80年代開始以種植果苗為生，掌握豐富的果苗培育經驗，種植出來的果苗品質好，但是銷售市場卻一直局限于靈山縣，價格也提不起來。

  2007年，在與家人的通話中，遠在廣東工作的黃忠文得知家鄉的果苗嚴重滯銷，平時喜歡光顧二手網站的黃忠文，這時心裏有了個疑問，既然衣服、鞋子都可以在網上銷售，那麼果苗是不是也可以？經過一番衡量，黃忠文抱著試一試的心態，從廣東回了靈山老家賣起了果苗。

  黃忠文（前）在學習電商網點操作培訓 供圖 廣西靈山縣電子商務公共服務中心

  回來後，黃忠文自學拍照、修圖、剪視頻等技能，樣樣都能上手，還是當地有名的無人機愛好者。後來，他想到了引進“直播”概念，用鏡頭記錄果苗的成長過程，“通過動態視頻，讓消費者對我的果苗一目了然。”黃忠文説。

  與此同時，黃忠文也在嘗試用微商、微信公眾號等形式銷售他的果苗，他希望能拓寬銷售渠道，不過度依賴網店。

  經過不斷試驗，黃忠文改進了果苗的包裝方法，還通過網店向買家實時直播樹苗從選定、包裝、運輸等全過程，而買家因為有了網絡直播的現場效果，加上客戶收到樹苗後發現不滿意可以退貨等服務，網上銷售苗木的生意很快從一天賣幾棵暴漲到一天賣出幾十上百棵。

  功夫不負有心人，2007年的一個早上，一個重慶的老闆，撥通了黃忠文的電話，説要購買40萬元的果苗。嘗到了甜頭的黃忠文頓時充滿了幹勁，而漢塘村的村民看著一車車果苗運出去，也開始了網店賣果苗。

  黃忠文果苗電商基地 供圖 廣西靈山縣電子商務公共服務中心

  2009年的一天，一封越洋郵件開啟了黃忠文海外交易的新篇章。一位黎巴嫩客戶發來郵件，想買1.4萬棵果苗，希望他推薦最好的産品。黃忠文靠著百度翻譯信件，洽談一個月後生意成交。

  按照海關規定，本地泥土不能出境，於是黃忠文把果苗洗得一塵不染，給每株果苗購買特殊的營養土包，並裝好親自送到廣州海關。果苗經過40多天的長途海運到達客戶手上時，仍是生機勃勃。

  這位黎巴嫩客商不僅在2014年7月又跟黃忠文要了一個集裝箱的貨，還介紹了緬甸的商人從他這裡進貨。此後，中東、東南亞的訂單紛至遝來。

如今的漢塘村已成為全國知名的“電商村” 攝影 唐穎倩

  如今，這個身材不高、皮膚黝黑、身體壯實、看似不起眼的黃忠文成了靈山電商“領頭羊”。通過網店銷售，2016年，黃忠文果苗的年銷售額破800萬元，純利潤有300多萬元。在他最火的一家網店，半年銷售額（2017年1月1日—2017年6月22日）達103.76萬元。

  在黃忠文的帶領下，靈山縣漢塘村成為全國知名的“電商村”，800多戶的山村有200多家賣果苗的網店，年銷售額達1.6億元，年人均可支配收入高達7萬元。

  2017年11月28日，廣西靈山縣電子商務公共服務中心正式啟用，是靈山縣電子商務進農村工程取得的又一重要成果，為靈山縣實現“工業品下鄉”和“農産品進城”’提供了更大的推動力。

  靈山縣級電商中心O2O展廳內展示的黃忠文培育的果苗 供圖 廣西靈山縣電子商務公共服務中心

  黃忠文抓住了這次難得的契機，在靈山縣壇圩鎮見田村的果苗培育點做起了電子商務進農村項目村級電商服務網點，更在靈山縣級電商中心的O2O展廳設置了一塊區域為自己的果苗進行展示。 他希望能借助電子商務進農村的東風，把自己的果苗電商再繼續做得更大更強。